高层专访|科莱恩：聚焦创新及可持续农业解决方案，持续践行″在中国、为中国″发展战略

日期:06-05-2024

编者按：在第24届中国国际农用化学品及植保展览会（CAC）上，科莱恩护理化学品业务单元农作物解决方案全球高级副总裁Uwe Dahlmann， 向AgroPages介绍了科莱恩如何通过环保、高效、高质产品应对技术挑战，为农用化学品行业的可持续发展贡献自己的力量。Uwe重申了科莱恩对中国市场的信心，并再次阐述了科莱恩 ″在中国、为中国″ 的发展战略。

放眼未来，科莱恩将持续在产品和解决方案创新、精准施药、生物防控、土壤和植物健康等领域深耕，推动全球农业的更新迭代。公司还将加大在自动化、人工智能等新兴技术上的投入，打造创新驱动业务模式，应对人口增长、气候变化等全球性挑战。

Uwe Dahlmann
科莱恩护理化学品业务单元农作物解决方案全球高级副总裁

AgroPages： 能否介绍一下科莱恩及其发展宗旨？

科莱恩是一家专注于创新和可持续发展的特种化学品公司，总部位于瑞士穆顿兹。我们在特种化学品领域拥有 29 年的专业运营知识，以及赫斯特、山德士两家公司100 多年的历史传承。在这一基础上，我们在上世纪九十年代成立了科莱恩特种化学品公司。

科莱恩业务组合包括护理化学品、催化剂、吸附剂和添加剂三个业务单元。护理化学品业务单元专注于高吸引力、低周期性的细分市场，在面向消费者的业务中占据很大份额。该业务单元包括农作物解决方案、个人和家居护理、工业应用、基础化学品、石油服务和采矿解决方案业务部，约占科莱恩总销售额50%，约合23亿瑞士法郎。科莱恩催化剂业务单元包括丙烯、特种化学品（如氨）、合成气和燃油以及乙烯业务部，每个部门都在为客户的化学工艺创造价值。吸附剂和添加剂业务单元专注于塑料、涂料和粘合剂、电动汽车和电子市场，以及铸造、净化和干燥剂应用吸附剂。

在科莱恩″创新化学成就天人和谐″ 宗旨的引领下，公司以客户为中心，为客户提供优质、创新及可持续的解决方案。同时, 我们深知，对客户来说，创新和量身定制服务至关重要。为此，科莱恩特别注重为客户提供定制化解决方案，而不仅仅是提供标准化产品。此外，科莱恩还努力打造关心员工和社区的企业文化，在相互支持的环境中促进包容性发展。

AgroPages: 能否介绍一下科莱恩在中国市场的发展历程?公司在本土化方面做了哪些努力和布局? 您如何看待中国农化市场的发展机遇?

多年来，科莱恩积极布局中国市场。2009年，科莱恩在广东惠州大亚湾建立了我们在亚洲的首座环氧乙烷衍生物工厂，这是科莱恩中国市场业务扩张的一个重要里程碑。此后，科莱恩持续在中国进行投资，累计投资超过3亿瑞士法郎。科莱恩在中国市场最新投资的大亚湾工厂扩建项目，投资金额为8000万瑞士法郎，计划于2025年初建成投产。除建造生产设施外，科莱恩也在不断投资促进本土创新，包括耗资4500万瑞士法郎的科莱恩一体化园区 (OCC)，园区内设立有科莱恩中国创新中心，旨在进一步增强公司的研发能力。

科莱恩秉承其″在中国，为中国″的本土化战略，坚定不移地致力于提供定制化的创新解决方案，满足中国客户需要。为践行这一承诺，科莱恩在华设立了区域总部、技术应用中心、强大的企业架构和设施，大力培养本土高素质人才。目前，公司在中国拥有员工近1000名，其中研发创新的专职人员达到350人左右。

中国特种化学品市场不断孕育新的商机，也为相关行业带来了稳定的增长。尤其是在作物保护市场，转基因作物的种植正在增加。科莱恩计划借助这些机会，扩大其强大的除草剂助剂产品组合，以支持草甘膦、草铵膦、麦草畏、2,4-D以及这些活性成分的混配产品的开发。

同时，科莱恩也在开发新型产品，以帮助客户满足日趋严格的法规要求，例如，壬基酚聚氧乙烯醚（NPE）正在被限制使用，法规要求重新配制或替换现有助剂。为响应中国政府确定的目标，科莱恩正在与客户开展合作，以提高作物保护行业的可持续性。我们预计，减少碳足迹将成为中国农化企业参与全球市场竞争的关键要素之一。

总而言之，科莱恩一直在中国市场深耕细作，矢志不渝，我们的本土化运营、人才培养、创新投入等举措恰好体现了这一点。科莱恩致力于为中国客户提供可靠、优质的产品和创新解决方案，为中国农业的可持续发展做出贡献。

AgroPages：科莱恩在CAC 2024上带来了哪些创新解决方案？您能重点介绍下这些产品及其优势吗？

作为特种化学品领域的全球领导者，科莱恩在研发和创新方面投入大量资源，开发出各种各样的可持续解决方案，例如农用增效剂和助剂（乳化剂、润湿分散剂、实用多功能调节剂及绿色溶剂等）。科莱恩的农化助剂方案品种齐全，并以可持续的方式助力客户的作物保护产品增产增效，同时最大限度地发挥农药活性成分的功效，提高农作物亩产量，改善植物营养健康。

在第24届中国国际农用化学品及植保展览会（CAC）上，科莱恩展示了一系列高性能环保作物解决方案，包括：Sapogenat™ T系列NPE替代品，Synergen^® 系列环境友好型高效低泡润湿的（L）草铵膦增效方案以及改性聚合物羧酸盐阴离子分散剂Dispersogen^® C 4020。

 
 

 CAC展出的NPE替代品 - Sapogenat™ T系列强效低泡润湿方案

壬基酚聚氧乙烯醚 （NPE）因具备良好性能被广泛用于作物保护，但其使用越来越受到限制，因为它被认为具有内分泌干扰特性。科莱恩的Sapogenat™ T系列产品，是市场上替代NPE非离子乳化剂的最佳替代品之一。通过广谱的乙氧基化范围、出色的乳化性和润湿能力，该系列产品可提供和NPE相同的通用性和相容性，提升农药在靶标上的使用效果。

（L）草铵膦与Synergen®系列强效低泡增效剂混配，功效更加强大，更加环保

（L）-草铵膦是一种高活性、广谱、触杀型除草剂，毒性低，环境相容性好。为抑制其高发泡倾向并提高其单剂、混剂活性，科莱恩推出新型高效低泡 （L）草铵膦增效解决方案：Synergen^® GL、Synergen^® B、Synergen^® GA 和 Synergen^® GFM。

Synergen^®系列增效剂具备低毒性、环境友好性、强润湿能力及良好的铺展性能，可极大提高（L）草铵膦制剂的渗透性和田间药效，确保作物良好生长。

Dispersogen® C 4020 显著提高产品稳定性和易用性

科莱恩Dispersogen^® C 4020是一款改性聚羧酸盐阴离子分散剂，仅需2%-5%用量即可发挥功效。该产品具备强大的分散作用，极其有助于高含量农药、种子处理制剂、悬液肥料的开发。Dispersogen^® C 4020能够显著提高产品稳定性及保质期，同时降低体系粘度。

AgroPages: 对于近年来大家关注较多的生物制剂、土壤健康及种子处理领域，科莱恩有相关的解决方案吗？

对于可持续性发展及虫、草抗性管理需求的不断提高，正在推动生物制剂的迅速发展与增长，以提高农药的防控效果。通常，生物制剂分为生物防控产品和生物刺激素。为支持生物杀菌剂和生物杀虫剂等生物防控手段的发展，科莱恩将自己定位为生物制剂配方助剂供应商。接下来，我们将推出多功能助剂和增效剂，这些产品可满足生物相容要求和有机生产认证需求。这些产品还拥有可靠的功效和使用寿命证明，而这些正是当前生物制剂开发所面临的主要挑战。

另一个值得注意的趋势是对植物健康的关注，这与土壤健康有着复杂的联系。科莱恩正在利用其天然成分的互补优势，开发新型生物刺激素，这些生物刺激素已被证实可降低非生物胁迫及提高营养利用效率。此外，科莱恩还积极参与解决土壤健康问题，探索各种方法，提高土壤保水性、增强水渗透、土壤渗透，以维持土壤湿度，避免土壤失水或农药流失。

我们为客户提供一系列种子包衣定制方案。通过使用科莱恩创新接枝共聚物技术，公司作物解决方案部门开发出了Dispersogen^® PSL 100分散剂，它使得不溶于水的农药得以稳定、相容，用于种子病虫害包衣防控；我们的吸附剂和添加剂业务单元可提供特殊Tonnegel^TM 粘土，作为流变改性剂，该产品可部分或完全替代硅酸镁铝和黄原胶成为主要的悬浮液流变改性添加剂；不含微塑料的Licocare^®系列可再生蜡产品具有防结块和防尘效果，并能增强种子的流动性和耐水性。在水果和蔬菜的打蜡处理应用中，我们的可再生蜡产品可加强对昂贵农产品的天然保护，并有助于防止重量损失或变质。

AgroPages: 能否介绍一下科莱恩的技术中心及其相关能力？以及自动化控制和人工智能在科莱恩产品开发中的应用？

科莱恩的技术能力得益于其全球分布的先进创新中心和技术应用实验室。仅在中国，科莱恩就建立了三个研发机构，其中位于上海的科莱恩一体化园区（OCC）的研发机构，即科莱恩中国创新中心，服务于中国乃至亚洲区域。这些研发机构紧密连接了公司的所有技术平台，为客户提供高效、全方位的技术支持，包括化学研究、应用测试、配方优化，以及定制化、区域化产品开发。我们的目标是，将客户需求迅速转化为实实在在的创新产品。

在中国以外的区域，位于德国法兰克福的科莱恩创新中心（CIC），是科莱恩重要的化学研究、创新和技术中心，与我们在中国、印度和美国的创新社区紧密相连。此外，我们在中国、欧洲、美国、巴西和印度尼西亚（服务于东南亚市场）的专业作物应用开发团队，运用全球范围内的尖端应用和技术，为区域和本土市场开发提供支持。

例如，在德国法兰克福的科莱恩创新中心（CIC），我们利用高通量实验和筛选 （HTE/HTS）来加速开发过程，确保在当下市场变幻莫测的情况下，快速交付成果，这尤其适用于亚洲市场以及复杂产品的开发，如生物制剂。高通量实验和筛选使我们能够迅速抓住机遇，在不断变化的市场中保持领先地位。

生成式人工智能 （GenAI） 已融入我们的日常工作，这预示着整个行业的变革。科莱恩最近推出了 Clarita，这是一个云端 GenAI 平台，能够生成真实内容，包括问答、起草报告和电子邮件、解释数据、提供规范性指导等。

科莱恩的全数字化服务系统Clarity^TM是一款人工智能驱动的催化剂生产优化程序。作为实时监控和复杂数据分析的又一创新工具，该平台为客户提供直观的端到端加密数据共享工具，可帮助客户直接与我们的专家开展在线交流，便于沟通协作及解决问题。

虽然GenAI潜力巨大，但我坚信，人类的创造力仍然不可替代。虽然人工智能可以学习、简化、转换庞大而复杂的数据，并将其转化为事务性工作，但推动创新发展和创造性解决问题，靠的是人类的聪明才智。我们借助GenAI提高运营效率，但我们依然坚持利用人类的专业知识来推动行业和社会进步。

AgroPages: 近年来，人们越来越关注农用化学品对环境的影响。科莱恩如何平衡二者的发展?您认为什么样的新兴技术及趋势正在影响农药行业的发展?

人们对农用化学品的环境影响的认识正在不断提高。我们需要在农业生产和环保之间找到平衡，科莱恩也意识到了我们在这个问题上的双重责任。科莱恩致力于提供环保型解决方案，同时不影响农业生产，因为可持续发展是我们的公司宗旨及企业战略核心。

科莱恩的农业可持续发展愿景源于作物投入技术的改进需要。我们认为，作物解决方案的未来在于精准农业技术整合，这将最大限度降低非目标区域喷洒，通过持续监控农药喷施，选择性对必要区域进行施药，这可以优化施药成本。当今数字化技术的利用，为日常农业生产实时监测和决策提供了进一步支持。

为支持日益增长的超低容量 （ULV） 无人机喷洒施药需求，科莱恩最近推出了 Synergen DRT，这是我们首款专为无人机施药而设计的助剂。无人机施药在亚洲非常突出，亚洲的耕地整合、务农人员的结构变化、劳动力成本的上升等因素将会加速无人机技术的广泛使用，中国也是如此。与传统施药方式相比，使用空中无人机需要高浓度喷雾液（5 至 30 L/ha），而 Synergen DRT 使用专门的配方技术，可提高活性成分的溶解度或悬浮率，增强靶标滞留量、覆盖率和叶面吸收，同时降低药害风险。科莱恩已在开发第二代Synergen DRT，以进一步满足市场和技术不断进步的需要。

科莱恩深知，我们处于农用化学品价值链上游，位于行业可持续发展的起点。我们的目标是，大幅减少含有害物质的助剂，同时帮助改进客户的作物保护产品，提高农民的作物生产产量，使农民的生产活动能够满足人口不断增长带来的需求。

前面已经提到，生物制剂，无论作为生物防控活性物质、生物刺激素，还是土壤健康解决方案，都是农业生产的未来趋势。近年来，生物制剂的增长速度已达到两位数的快速增长，超过传统农药市场1%左右的平缓增速。农民们正积极寻求新的解决方案，这不仅是有机农业及粮食日益增长的需要，也是应对虫害抗药性，以及极端气候的需要。

作为可再生碳倡议组织(RCI)的成员，借助新推出的Vita系列产品，科莱恩已成为全生物基非离子表面活性剂（100%RCI）的最大供应商之一。为配合科莱恩的科学气候可持续发展举措，科莱恩认真研究其全部产品″从摇篮到大门″的清晰碳足迹 （PCF），如利用创新 CliMate 工具进行 PCF 计算。我们还支持客户履行其″范围 3″ 温室气体排放义务。

总之，科莱恩致力于提供创新解决方案，以提高农业生产力，并减少对环境、农民或社区的影响。我们努力推进数字化和自动化进程，为客户提供优异的技术解决方案。我们的目标是，与客户合作，以可持续发展的方式满足不断增长的全球人口的粮食需求，同时最大限度地减少对环境的影响。这个承诺是我们企业的发展动力，它彰显了科莱恩对农业生产和环境保护所承担的责任。

AgroPages: 展望农业解决方案开发的未来，科莱恩的技术创新方向是什么？这些技术创新将如何帮助该行业应对农业挑战？

 
通过与顶尖大学和外部技术供应商合作，我们利用动态构思、尖端研究能力、市场和专业知识，针对各市场的特别挑战，开发量身定制的解决方案。例如，我们在泰国已经开展无人机技术应用，其技术经过精炼、拓展后还可用于中国市场。

环境保护仍然是科莱恩的重中之重，我们会把工作重点放在为客户的制剂加工开发更安全的助剂和增效剂工具包上。欧盟即将禁止在化肥、植保产品和种子处理剂中使用微塑料，为应对诸如此类的监管变化，我们正在开发生物基和可生物降解的替代品，以淘汰被限制的聚合物。此外，科莱恩还使用RSPO认证的可持续棕榈油原料，用于公司的绿色溶剂生产。

通过Genagen NBP的推出，科莱恩正持续开发创新型可持续作物保护解决方案。这种高性能绿色溶剂是同类产品中最佳的NMP替代品，具有低毒性的特点，可溶解高含量杀菌剂、杀虫剂和植物生长调节剂等活性成分。该产品挥发性低，并且可以提高叶面喷洒和植物注射的沉积度和生物利用度。

在追求战略增长方面，我们对有机增长和无机增长均持开放态度。公司近期完成收购加拿大的高价值活性和功能性化妆品公司Lucas Meyer Cosmetics，这体现了我们进军创新成分和天然解决方案的战略，此次收购也会为作物应用提供相关方案。

AgroPages: 能否预测一下未来农业市场发展趋势？

新冠疫情爆发后，农业市场供应链遭受严重破坏。在随后的2021/22 年，市场出现囤货、高库存的现象，目的是想降低供应风险。这种″牛鞭效应″对整个价值链的造成严重影响，继而发生2023年的全球性需求崩溃。不过，随着疫情影响的进一步消退，科莱恩预计，农业增长将逐步回归正常。

今年市场可能仍面临挑战，特别是在高利率、农业收入下降、农作物商品价格波动等宏观经济因素不确定的状态下。尽管如此，我们对未来依然非常乐观。农产品的基本需求是持续存在的，行业将继续向前发展，这与全球人口增长保持一致。

此外，气候变化和意外天气事件在带来区域风险的同时也带来了新的机遇。例如，最近厄尔尼诺现象结束了，它对一些地区的水稻产量产生了负面影响。然而，这一影响会使水稻种植者扩大下一季的水稻种植，这将对2025年亚洲农业市场产生积极影响。

在成功应对所有这些挑战的过程中，科莱恩致力于帮助客户取得成功，并为农业可持续增长做出贡献。

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作者：袁娜  邮箱：grace@agropages.com 电话/微信：15505713266

作者：单东丽  邮箱：mickey@agropages.com 电话/微信：18705817985