厚积10年的农资电商市场日趋成熟，或将迎来腾飞发展关键期

日期:04-07-2024

世界农化网中文网报道：农资电商的发展，即使不算萌芽和最先的先烈，单单从被称为农资电商元年的2014年算起，我们的农资电商到目前也已走过了10个年头。但时间来到2024年时，作为农村电商的一部分，农资电商可以说也被写进了聚焦推进乡村全面振兴的中央一号文件之中，也必然迎来突破式的新发展。

一、10年发展终成关键

虽然快消品等行业的电商已经发展成红海市场，但我们的农资电商依然作为一种新业态，不断地被讨论，甚至持续地与传统市场发生激烈碰撞。

先不说久违3年的全国植物保会一经举行，便因一张薄薄的贴纸而把农资电商送上热议的主题，单说在小翼了解到的部分业内人士心中，农资电商早已成为农资行业多年的关键词。因为，只要你细心观察聆听便会发现，不论在支持者群体，还是反对者世界，电商随时有可能成为火暴的农资话题。

前赴后继的一批批农资电商人，和一直坚守的那帮伙伴，不论被这种碰撞虐得如何惨，依然如初恋一般，抱着只要干不死就往死里干的精气神勇往直前。然而，他们的努力终被看见，甚至得到行业认可，并接连写入相关规定和法案。

而如今，伴随着2024年的一号文件首次提出实施农村电商高质量发展工程，并明确推进县域电商直播基地建设，已经厚积10年之久的农资电商，不仅政策气氛已经烘托到了，而且也可以说走进了促进农资行业再次腾飞发展的关键节点。

二、农村电商环境日趋成熟

其实，整个电商行业的软硬件，比如快递物流等环境，也已经成熟。

如果您有接触农村，或您就是农民，肯定会发现用户收农药快递的时效，基本上跟我们平时买日常生活用品没有两样，72~48小时，甚至今日下单次日达的件也非常多。因为，我国已累计建成990个县级寄递公共配送中心、27.8万个村级快递服务站点，全国95%的建制村实现快递服务覆盖。

同时，如果有你关注到邮政部门的数据，便会发现截至2023年12月4日，我国快递年业务量首次突破1200亿件大关。而统计部门的数据则显示，我们仅用2023年的前10个月，便把实物商品网上零售额推到了103010亿元，同比增长8.4%。

各位农资电商操盘手，不论你们是刚有营业额，还是已经突破几个亿，都可以默默地自豪一把，因为，这里面肯定有你的贡献。

值得注意的是，今年一号文件中也明确指出，要健全县乡村物流配送体系，促进农村客货邮融合发展，大力发展共同配送。同时也要加强农村流通领域市场监管，持续整治农村假冒伪劣产品，推动农村流通高质量发展。如此一来，农资电商的健康新发展，必定会跃上一个崭新的台阶。

三、短视频传播和直播带货成常态

今天，如果说有谁还没开始玩新媒体，或者说没有刷个朋友圈，看个短视频，多会被认为已经和这个时代脱了节一般。据中国互联网络信息中心3月22日发布的第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至12月，我国网民规模达10.92亿人，较2022年12月增长2480万人，几乎是真正进入了人人自媒体的时代。互联网普及率为66.5%，较2022年12月提升4.6个百分点的农村地区，也让农村网民规模较2022年12月增长1788万人，达3.26亿人的新高。可以说城乡数字鸿沟正在加速弥合。

在这个互联网的新时代里，我们或刷别人的内容成为别人的粉丝，或分享自己的经验、感悟和观念，让眼前一亮的粉丝大量聚焦。但不论哪种形式，几乎没有门槛的短视频，已经慢慢从娱乐消遣产品，成长为我们生活的一部分。或许您在看本文之前正在刷抖音，而在分享农村生活的张同学已经火出了天际，代货农产品中分享知识的董宇辉成为了全网的女婿，提供报考指南的张雪峰随便一说便能引发众多家长的热议。据中国网络视听节目服务协会副秘书长周结介绍，截至2023年12月，我国网络视频用户规模达10.67亿人，占网民整体的97.7%。可以看出，视频用户几乎与网民规模划上了等号。而且新入网的2480万网民中，37.8%的人第一次上网时使用的是网络视频应用。

这也是为什么越来越多的农资企业或参加外部培训，或邀请达人到进行企业内训的原因。2023年全国植保会前，目前农药制剂规模全国第一的中迅科农分别邀请了两位新媒体领域的达人，接连组织了2次全集团人员加参的新媒体营销训练营。而在之后的全国植保会上，不论是农药市场年度峰会，还是互联网农资渠道联盟创新发展大会，甚至是抖音农资新渠道公益公开课，短视频接连被推上农资行业营销的主题。以至于目前，谁没开个短视频账号，好像被这个时代抛弃了一样。包括小翼所在的先正达集团中国翼选，除在微信视频号上开设官方号，也早早地在抖音、今日头条和快手上打造出了一席之地。

而天生就有商业化潜质的短视频，又不断地催生一批批的达人。达人，以前或指显贵的人，或通达事理或豁达豪放的人。而在近几年或表示在网络中某一领域非常专业精通和出类拔萃的人物，或指上线时长和内容更新频率很高的活跃网民。

目前的达人，总会快速地与直播带货的电商操作联系在一起。因为具有极强针对性与互动性的直播带货，不仅会让观众身临其境甚至感同身受，而且播出内容前后也更为连贯，能给我们带来视觉与心理的冲击。所以在这一基础上，达人越来越高的影响力，可以不断地号召越来越多的粉丝提升信任，快速地快速成为所处行业的意见领袖。而一旦这种信任建立，那么，需求总是有的，在哪儿买不是买？又为什么不在信任的网红达人处购买？

2021年起全职做抖音的小周说农资，目前全网粉丝已超300万，年销售额也已在3000万之上，可以说早已成为了农资达人。而类似小周说农资的行业达人已经开始培育新的达人，并不断地增强着直播带代货的农资团队。

相较传统电商更具内容表达力的直播带货，在满足我们潜在购物兴趣，提升生活品质，和对美好生活向往等方面很有吸引力。抖音、快手和视频号，甚至传统的电商平台淘宝也不断地升级自己的直播带货的体验。而所有这些，反过来又促进达人直播带货经济的再次提升。

也正是因此，在中国网络购物用户规模达8.45亿人的2022年12月，网络直播用户规模便达7.51亿。2023年的直播电商产业市场规模，据有关机构预测将达4万亿。直播付费已成一种新消费模式，常态化的直播带货已成在线零售的重要增长极。

其实，中央一号文件已是连续三年提及直播电商，而且从2022年的直播带货规范健康发展要求，发展到了2024年的推进县域电商直播基地建设。而农资行业虽小，但其直播带货的占比，正在大家充分想象中，加速兴起。

四、农资电商或将起飞

站在风口上、猪都能飞起来，这句出自互联网传奇教主″雷布斯″之口的名言，让众多的创业者，特别是互联网创业者趋之若鹜。当然，这其中也有众多农资电商的探索者。如果您在淘宝、京东，或刷下朋友圈、抖音、快手，甚至是在任何一个互联网入口搜索下你想要的农资，便能深有体会。

而如今，已经写入一号文件并要大力建设的直播带货等农资电商，或叫农村电商，正是我们通过技术手段提高农户的科学种植能力，并让农资电商深入农业产业，从源头保障农产品的品质，全面提升中国农业现代化水平的机遇。因为，推进电商直播基地建设，不仅能有效带动农村电商物流、仓储、加工等生态链的完善和发展，而且也能为农村经济的全面发展注入新的活力。

而且，近日商务部等九部门联合印发了《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，提出5年内在全国培育100个左右农村电商″领跑县″，1000家左右县域数字流通龙头企业，打造1000个左右县域直播电商基地，培育10000名左右农村电商带头人等等具体的任务。伴随着一号文件的东风，广大农资电商人在农资电商的关键发展期持续发力，不断促进农村网商数量的稳步增长，农村数字消费实现提质升级，为农民增收和乡村振兴，为农资行业的创新突破新发展，贡献出应有的支撑之力。