2024年植保业务营收30亿美元，创制产品有序问世是住友化学信心基石

日期:12-26-2023

未来增长的发动机 — 健康与作物科学板块

相比集团整体业务低迷，住友化学的健康与作物科学板块在2022-23财年（2022年4月1日-2023年3月31日）的表现却非常亮眼，被住友化学誉为未来业务增长的″发动机″。该板块包括农业解决方案业务（作物保护化学品，无公害产品，肥料和大米等），环境健康业务（卫生用药），饲料添加剂业务（蛋氨酸），和药物解决方案业务（小分子药物的原料药和核酸类药物）。

 

住友化学健康与作物科学板块2022-23财年营收5984亿日元（按当前汇率计算约合42亿美元），占整体营收约21%，其中作物保护业务占到健康与作物科学板块的70%（含卫生用药），其中核心业务收入2690亿日元（约合18.9亿美元），占总营收45%，业务健康程度远超公司整体业务平均值（3.2%）。

再来看看集团整体的营收情况，以作对比。住友化学集团2023财年销售收入28,953亿日元（约合203.3亿美元），同比增长1300亿日元（约合9.1亿美元），主要原因是日元贬值换算带来的增加；而另一方面，核心业务收入928亿日元，同比下降1420亿日元，下降了60.5%，这主要归因于国际局势导致原材料和能源价格暴涨导致基础化学品和塑料品部贸易条件恶化，另外LATUDA^®（医药产品）独家销售权到期对业绩也产生一定影响。2023财年归属母公司利润为70亿日元（约合4917万美元），同比下降95.7%，主要由于医药品部的大额减值损失。合并报表后，整体呈现亏损。住友化学超过60%的销售收入来自海外业务，而海外市场超过一半的销售收入来自除日本以外的亚洲国家，其次是北美市场。

不同于公司整体业务的重心在亚洲，住友化学作物保护业务的重心则在以巴西为核心的南美地区。这也符合目前全球作物保护市场的情况（见下图）。

住友化学的无公害业务2022-23财年在各个市场得到进一步加强，最大的动作是在2023年初完成了对美国公司FBSciences Holdings Inc.的收购，正式进入时下大热的生物刺激素领域，也为其无公害产品线拓出了新的版图。

化学植保产品方面，2022-23年也被住友化学称为在南美市场真正开始发力的一年，一方面自2020年收购Nufarm南美分公司以来逐渐注入了住友化学的血液，将丙炔氟草胺纳入产品组合，并先后于2022年和2023年分别在巴西取得了大豆锈病杀菌剂Excalia Max（住友化学创制化合物inpyrfluxam+戊唑醇）的登记和在阿根廷取得了新型脲嘧啶类除草剂Rapidicil^®（有效成分为住友化学创制化合物Epyrifenacil）的登记。田间研究表明，Rapidicil是一种速效除草剂，可用于包括玉米和大豆在内的各种作物的杂草控制。Rapidicil也是一款有助于农业可持续发展的环保产品，在免耕和减耕系统中用于种植前杂草控制，与传统耕作方式相比，可以抑制二氧化碳排放。基于Epyrifenacil的产品有望于2025年在美国和加拿大上市。据Phillips McDougall公司预测，Epyrifenacil的年峰值销售额可达1亿美元。 这几个产品都契合了住友化学一以贯之的提供低环境影响的作物保护化合物的创制理念。

未来规划：改革业务组合，推进管线产品有序商业化

除了利用来自天然产品的成分制造无公害产品，比如微生物为基础的作物保护产品、环境健康产品、植物生长调节剂和根际微生物材料之外，住友化学还期待发挥自身优势，通过利用在无公害产品和植物提取物等领域的技术和产品线来与竞争对手区分开来，包括在2023年全力入局生物刺激素领域。为加速无公害业务增长，在每个领域公司将实施以下举措，旨在于2030财年实现无公害产品和植物提取物的合并销售额达到1,200亿日元（约合8.4亿美元）。

其次，化学农药部分，坚定不移地为免耕种植提供产品支撑。其中特别提到丙炔氟草胺，该产品是住友化学的创制产品，于1993年在日本首次上市后逐渐在全球范围内展开销售。公司于2021年10月成功获得欧盟植物、动物、食品和饲料常设委员会15年的欧洲续展登记批准，有效期至2037年2月。丙炔氟草胺是一种在苗前或苗后早期使用的广谱残效除草剂，被授权用于多种作物，具体使用范围每个国家各不相同。住友化学欧洲的子公司Kenogard在西班牙以PLEDGE®品牌销售基于丙炔氟草胺的产品，用于葡萄园和鲜食葡萄、橄榄园和铁路。住友化学对丙炔氟草胺在2024财年的销售预期是700亿日元（约合5亿美元）。

再次，全力推动新创制产品的全球市场覆盖。比较有代表性的是住友化学寄厚望的杀菌剂INDIFLIN™（inpyrfluxam）， 公司期望在2024财年基于该有效成分的产品能取得400亿日元（约合2.8亿美元）的销售额，达到2022财年的三倍，为了达到这个目的，住友化学将会采取更为激进的营销策略，通过推广应用技术、扩大产能和增加品牌认知等角度展开努力。INDIFLIN™是笔者于2018年观察住友化学农化业务研发战略计划时注意到的产品。INDIFLIN™隶属公司B2020项目（即计划在2020年推出的新产品），是一款用于防治大豆病害的新杀菌剂，2017年住友化学在日本、北美和南美提交了该产品的登记申请，并于2020年在日本首发上市，同年获加拿大和美国登记批准，2021，2022年先后在阿根廷和巴西上市。住友化学正按照计划有序且准时地推动着新产品的全球商业化。

基于以上，住友化学将2024财年作物保护业务的营收预期设定为4300亿日元（约合30亿美元）。

   

暂不寻求大型并购，从三个战略方向确保自身竞争力

在被问及同以头部玩家为代表的竞争对手的急速扩张相比，住友化学这几年的步伐慢了，代表董事兼高级管理执行官水户信彰回答，近几年头部玩家主要通过兼并来实现急速扩张，以杜邦陶氏整合成科迪华，以及拜耳收购孟山都为代表。但他表示，目前这不会是住友化学的扩张和发展思路，住友化学近期不会寻求和另外一家公司兼并来追随头部企业的步伐，而是坚持从以下三个战略方向来确保自身的竞争力：

一、扎实的研发能力。耐药性不可避免，而通过持续研发解决抗性问题，是住友化学努力的方向，为此住友化学积累了足以和头部玩家相抗衡的专利数量来维持发展后劲。

二、广泛的全球影响力。通过近几年先后对Excel Crop Care 和Nufarm南美的收购，布局印度和南美市场，形成了相对完整的全球布局。 

三、无公害产品技术和化学农药产品双轨并行，成为引领再生农业的先锋。

住友化学在财报中表示：作物保护曾经是也一直会是住友化学着重发展的板块，住友化学也将充分利用自身的研发优势，开发具备住友化学特色的无公害和环境友好型化学农药，为新的可持续农业技术的创造做出贡献，为全球食品安全保驾护航，并兼顾人类和环境的安全。

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