农资市场竞争激烈，如何突出重围？

日期:11-29-2023

世界农化网中文网报道：近年来农资人似乎都有同感，农资在迅速发展过程中，同行竞争对手众多，农资竞争愈发激烈，市场越来越难做了，行业内卷严重，笔者经常听到身边的朋友讲：″不想再卷了，但是大趋势所迫，不得不随波逐流。″

笔者从事农药研发和大品运营多年，深知当前农资经营现状，农资经营成本上升，渠道受各种因素挤压，生存情况变得愈加恶劣。

陕西康禾立丰大品运营与传媒部部长张岭老师：突出当前农资行业竞争重围，想要脱颖而出，就要了解当前农资行业的底层逻辑，或许当前农资行业的底层逻辑已经悄然发生变化。突出重围应在多方面展现出自身过人的优势以及关键战略方向：

1、差异化定位：

通过产品实现差异化定位，在众多农资产品中，通过研发和推广独特的产品，满足农户的特定需求。现在在行业内，有些企业定位纳米农药技术、生物农药、新化合物、拥抱新媒体等多种方式，以差异化定位模式构建核心竞争力。

例如：康禾立丰上市的新化合物40%丁氟螨酯·联苯肼酯悬浮剂（仞红）依托富美实原药授权，通过验证对草莓二斑叶螨、冬枣二斑叶螨、木瓜二斑叶螨、棉花红蜘蛛和二斑叶螨、花卉二斑叶螨防控效果明显并在国内首家上市。仞红通过化合物差异化定位和靶标定位差异化满足农户消费需求，打造了属于康禾立丰的核心竞争力。

2、重解决方案：

在当前产品严重内卷的时代背景下，常规产品早已很难破圈突围。

例如：康禾立丰经过多位专家的核心技术突破，实现生物农药10%春雷霉素·氨基寡糖素可溶液剂（高加米）核心技术突破，拥有掌握核心技术就意味着拥有核心竞争力。高加米在基层应用推广过程中与50亿cfu解淀粉芽孢杆菌水剂（果靓美）进行作物解决方案，对哈密瓜细菌性角斑病、蔓枯病，草莓细菌性角斑病、根腐病，黄瓜细菌性角斑病、靶斑病防控效果明显。

高加米与果靓美作物解决方案解决农户的痛点难题，显著改善品质，提高产量，深受广大农户喜欢。

3、重市场推广：

在农资市场中，有效的市场推广是关键。在市场推广中不断挖掘产品潜力，基层活动，提高产品影响力。

例如：溴菌腈化合物其实康禾立丰早在十三年前就已经完成布局，时至今日已经成型以30%溴菌腈·咪鲜胺可湿性粉剂（百佳利）为核心的″康溴″系列化合物。百佳利经过近十多年的基层试验和基层推广积累了大量的化合物数据。

康禾立丰通过重基层推广开拓了很多新的空白市场和挖掘新的市场机会点。

4、新商业模式：

随着互联网的普及和农业技术的发展，探索创新的商业模式，如农业互联网平台、线上线下融合等。通过创新商业模式，提供更便捷的服务和增加附加值，可以使企业在市场中更具竞争力。

笔者认为，要在农资市场竞争中突出重围，需要注重差异化定位，重视解决方案，重视强化市场推广，市场推广加强，商业模式创新，不断提高自身的竞争力才有可能突出重围。