南通泰禾：持续投入创新化合物研发，丰富产品管道

日期:11-03-2023

世界农化网中文网报道：近期，有媒体采访了南通泰禾化工股份有限公司副总裁吴浪明先生，解析南通泰禾的创制化合物环丙氟虫胺是如何破茧而生的，以及公司未来的发展战略和规划等内容。详情如下：

请您简单介绍一下公司的基本情况。

吴浪明：南通泰禾化工股份有限公司是以植保和功能化学品两个板块双轮驱动，以出口外向型企业为主，出口业务占比超过80%，按照中国农药工业协会统计，去年我们在出口农药企业里排前十。另外我要强调的是泰禾在创新方面投入了很多，我们自从2006年开始就在创制化合物方面去进行投资，在中国原药制造企业里很多时候提到创新是说生产、工艺甚至剂型方面的创新，但泰禾在过去十几年我们持续在投入新化合物的创新。

最近几年受疫情以及国际政治因素的诸多影响，全球农化市场也同样是起伏动荡的，那泰禾作为一家外向型的企业，您是怎么看待这种变化的。

吴浪明：国际形势现在是变得越来越复杂，站在泰禾管理层去看这种复杂的国际环境，我认为这肯定是一个挑战，但同时这也是一个机遇。为什么说这是一个很大的挑战，因为中国整个农药原药占了全球大概70%的市场份额，如果随着所谓的去风险化，供应链就会变成多样性，那么对泰禾甚至我们中国头部的农药企业，它绝对是一个压力，特别是产业链外移向印度转移。但是我们认为这也是一个机遇。因为有了压力、有了挑战，就会倒逼企业去进行一些变革。刚才我也介绍泰禾的一个战略转型是加强创新投入，可以看到我们一个新的化合物环丙氟虫胺，在国内外我们都启动了登记，很快国内会上市，同样我们也在走出国门，在国外也会进行同步的登记上市。这种通过技术升级和技术创新是应对这种复杂国际环境的一个非常重要的基础。同时企业的国际化，怎么样成为一个跨国公司在当地建立生产、供应以及整个市场营销体系，倒逼中国企业进行变革，从这个角度去看也是一个机遇。

在如此多样复杂的情况下，泰禾依然可以保持稳定的增长，您觉得主要原因是什么？

吴浪明：一个企业要成长，无论形势好与坏，无外乎这个非常重要的战略举措，就是要进行加强对研发的投入。其实所谓研发创新是一个很广的概念，我们在生产上研发的投入是非常大的，智能工厂、智慧工厂或者说黑灯工厂，我们现在的五个生产基地基本上都是黑灯工厂或者智能化工厂，工艺、剂型、仓储、供应链这些也都要进行提高效率的研发的投入。当然研发最主要的投入就是新化合物的投入，这是很重要很重要的一点。另外一个举措是走出国门，进行国际化，其实也可以叫本土化。一是人才的国际化，我们泰禾在全球主要的市场，包括南美的阿根廷、巴西，北美的美国，还有欧盟的德国、英国，以及整个东南亚，都有外籍员工。二是登记和业务上本地化，也是国际化。三是生产的国际化，我们在很多国家寻找合作伙伴或者合适的地方进行生产，叫属地化生产。另外是业务模式的创新，纵观加入世贸20多年，中国企业一直在进步，比如我们从支持登记到自主登记，从以前为制剂工厂、跨国公司提供原料药的业务，慢慢很多企业已经到建立品牌，因为建立品牌才有溢价，才能将生产的价值、创新的价值最大化。业务模式没有一个固定的模式，但是应对属地的需求，特别是种植户的需求，进行商业模式的创新，也是一个主要的措施。从新的化合物研发开始，到生产、到供应，到品牌、到技术服务，能够做到闭环。

泰禾的第一个创制化合物环丙氟虫胺一直备受业界关注，请吴总和大家讲讲它的研发历程。

吴浪明：中国的企业家是非常值得钦佩的，建国74年来，中国在生产制造方面已经做到全世界第一，但是在新化合物方面整个中国农药行业是比较慢的，中国企业家在规模比跨国公司小很多的情况下，勇于创新。泰禾能够投资去做这种创制，非常有魄力，它本身的意义就非同一般，因为当你还不是很强大的时候，17年前就愿意在有限的资源当中拿钱去投创制的魄力，我觉得最大的意义是让整个行业看到，中国人、中国企业其实是可以做创制的，对行业具有非常大的意义。另外，站在为整个国家解决温饱问题的伟大的农民角度来看，他们有很多很难解决或者没有解决方案的生产问题，比如我们和农业农村部专家和大学教授沟通的时候，水稻二化螟因为抗性问题基本上没有药防治，蔬菜上小菜蛾、跳甲，也是因为抗性在整个沿海地区没有药防治。所以创新不是为了创新而创新，创新要解决最基层农民没办法解决的技术问题，从这个意义上来说，泰禾目前的创新化合物环丙氟虫胺的另外一个意义，它能够帮助农民解决这个抗性害虫没有解决方案的问题，同时创新还要解决环境问题，比如水稻上对水生生物的毒性、蔬菜上食品安全。从战略意义讲，能够帮农民解决问题，是中国企业当仁不让的担当。

整个研发历程从2006年开始，2016年我们每年大概要花1000万美金，为什么说美金不说人民币，是因为生物测定以及对国外市场的评估找了很多国外的数据，所以不单单是花人民币，这个历程到现在已经超过了10年，但是真正重点去投入登记是过去的6-7年去做，从化合物的发现筛选、生物测定，然后到登记的启动，整个OECD的数据包，以及生产，最后找商业合作伙伴进行商业上市，这6-7年就已经投入超过了五六千万美金，但是国外企业上一个新的化合物现在最少要2.8亿美金，我们中国的效率、中国的速度还是蛮鼓舞人心的。

其实这对泰禾来说是从0到1的突破，泰禾整个的研发体系也建立起来了，未来就会有更多的23456，可能会有n多个创新的化合物出来。

吴浪明：这个问题非常好，首先体系是非常重要的，研发的体系、登记的体系、创制化合物的整个生产的体系、还有商务的体系，研发有了这个体系，我们有了创制的杀虫剂，现在管道里面有创制的杀菌剂还有除草剂。分阶段来看，最新的一个刚才谈的环丙氟虫胺是在商品化阶段，还有一些在发展的阶段，有一些是更早期的筛选的阶段。目前我们研发创新化合物已经形成体系，有产品管道、产品线。

请吴总谈谈公司未来的发展战略和规划。

吴浪明：我们立足植保业务，但是也会关注材料科学，这是一个双轮驱动的战略，另外我们还是希望把创制作为一个很大的战略，可见的未来这十年，我们会持续地去进行创制化合物的投入，丰富产品管道。此外，国际化也是一个战略，在这种复杂的国际环境下，走出国门，能够保持一个成长的势头。当然我们吃饭的战略也不会丢掉，刚才说到智慧工厂、高端制造，中国是世界工厂，希望泰禾也成为里面的一员，高端制造也是一个很主要的战略方向。