在争议中探索前行的农药电商新趋势

日期:10-09-2023

近年来，反对农药电商的声音，可以说正以眼见的速度淹没在了快速发展的电商浪潮之中。甚至在一些业内人士的眼中，在淘宝网等平台上开个网店形式的电商，已经成为了红海一般的传统。

但是目前，是否所有人都接受了农药电商？农药电商的各项指标是否均已成熟？可能仍是不少农药企业正在纠结的所在。而经过近期对部分代表性的行业企业的走访发现，在支持者带领众多观望者不断入局的同时，坚定的反对者却依然在反对。这其中原由，不得不让人深思。

一、头部商家引领，企业不断入局

不少业内人士众多企业与电商无关的声明，好像多数已如三年新冠疫情一样，正在慢慢地成为难以想起的回忆。而依然热议的，是如何利用好新媒体、新平台或新工具，如何参与进去。

刚刚升级了电商品牌翼选的先正达集团中国，从2019年正式建起淘宝网官方企业店之后，便开始以马威士®等网红产品不断展开布局。而目前的翼选，已经在先正达集团中国品牌背书，和集团上下游资源、技术等诸多优势的基础上，从源头严选高品质、高性价比的农资商品，夯实″信赖″地开启迭代升级，让业内人士看到了重构农资电商格局的潜力。

同时，作为早已引起行业关注的农资电商主体，中保农药、飞翔农资，耕耘农资，以及葡萄精作网和小周说农资等等头部商家，正在不断地引发业界的关注。中保农药，据了解是淘宝网村淘的首批参与者，但村淘成为历史之后，中保农药却成为了农药电商实力派的幸运儿。如今，在中国农业科学院植物保护研究所的强大技术背书之下，也正朝着横向合作的方向深入开拓。而不论是飞翔农资还是小周说农资，每天的流量可能均以百万来计。此外，早已实现盈利的大丰收农资商城，已能通过私域流量为丰农控股开展全程托管等新业务，源源不断地提供新鲜能量。

在头部企业和头部商家不断聚集电商光环的情况下，不论是农药企业还是经销商，跃跃欲试的心态不断加强。且不说北方众多经销商已经布局电商的形势，目前的网红经济已经深度参与了农药电商的领域。

以斗笠哥之称红遍农资圈，特别是飞防圈的湖南刘杰，可能业界多不陌生。他不只是除草剂飞防第一人，而且也开发出了一系列的飞防助剂，拥有了一系列的专利。因此不得不说，斗笠哥是实力网红的代表人。前几天笔者与其聊起今后的计划时，斗笠哥表示将会把目前公司所在的建材市场盘下来，用于打造超过50人的农资网红直播基地。

看着农资电商不断地攻城掠地，流量持续地向头部聚集，传统的农药行业企业，也纷纷下场参与，或者说，利用新媒体开始电商前期的准备。如您有所注意，深泰化工等企业均在尝试和布局。而专注于飞防药剂开发与应用的中迅防备，以及湖南海利和佛山盈辉等企业或品牌，虽然没那么深入地进入电商，但或多或少地均建立起了自己的新媒体团队，不只通过微信，抖音和快手等可瞬间转向电商的渠道，均有了布局。这类企业，可能是目前农药行业大多数的存在。虽然没有进行电商，但目前利用新媒体和短视频等展开宣传，而引发关注、聚集流量和增加人气，往往是商业变现的前提。说不定在认为行业环境或企业条件成熟时，不论是横向合作，还是独立进行，电商，简直是一蹴而就的事。

二、反对者依然反对，特别是反对砸价乱市

虽然农药电商看上去是大势所趋，然而反对者，却依然坚决地反对。如住商农资的总经理陈文献，便是对农药电商销售表示存疑的的农药企业负责人之一。

曾经就职于孟山都的陈文献总经理，可以说深谙欧美经营管理之道。离开孟山都后，自2004年加入住友商事一直担任住商农资负责人，又将日式风险管理融贯企业经营之中。

时至今日，销售额已有3亿元规模的住商农资，90%以上的产品均为农药，作为二十多个国内外厂家的中国国内授权代理经销商，深耕国内农药经销逾二十载，可以说是一家以渠道为主的典型农药企业。特别是在整合了美国默赛在华业务后，一直深耕传统的渠道市场的住商农资，更是特别注重渠道下沉与稳定的市场服务工作。比如近年农药行情疯狂上涨，住商农资仍积极保持渠道供货价格稳定。引用陈总经理的原话就是，经商重稳，渠道持固，稳定比什么都重要。

而因住商农资对传统渠道的重视，更直接体现在对待电商的谨慎态度上，除了对电商平台的行业合规监管表示存疑与不信任外，更是非常坚定不移地反对网销窜货乱价的行为。陈总经理认为，农药通俗地讲即为治疗农作物生病和保障农作物生长用的药。类似医药，使用需有″方″。就像广为所知的″美团买药″，若属处方药，还得由医师问诊，开具处方后方可购药。农药，或也一样，非他类快消商品，买卖均应慎之谨之，行业监管尤为重要。再者，网销农药，不应以低价抢占，扰乱市场的方式来经营。否则，会让好不容易创建，开发，耕耘到普及的被农户高度认可的农资品牌，成为被电商收割的韭菜。

可以看出，电商作为一种工具，或是一种市场渠道，本身不是问题，问题是对市场的扰乱行为。这也可能正是目前很少有企业既接纳农资电商，又能协调线下渠道，还能博得消费者信任的原因所在。

三、趋势无法阻止，农药电商在探索中前行

虽然仍有不少业内人士不喜欢农药电商，而且明确地反对电商，但也不得不承认，农资电商已成趋势，而且无法阻挡。

目前，不通过网络购物的人，可能依然存在，但笔者相信从事农资行业的已经很难找了。特别是不论赞同还是反对，基本上都有网购的经历。打个车，订个票，点个外买，买个菜，一小时到货等等，好像离了网购，我们几乎无法生活一般。而这种习惯，正在深度影响着传统的农资行业。如今，你不玩个微信，不刷个抖音快手，或不到各大网络平台查看个优惠，感觉亏大了一样。

而且时间不等人，快消品的小杨哥，东方甄选，以及农资行业的小周说农资等等网红平台，不断地刷新流量的极限。种种这些，均让急于开拓市场的农资行业人士，不得不重视，甚至探索和参与。

专注于服务新时代种植者的翼选，正在进一步整合先正达集团中国植保业务单元多方的产品资源，并结合线上场景，为种植者提供专业、高品质、高性价比且值得信赖的农资品牌，目的是争取解决″一站式″农资采购需求。而其他电商品牌，也在各自的领域不断发力。

此外，我们的微信朋友圈和各种群，很可能已经是成了产品推广的阵地，而当你打开淘宝和京东，刷刷抖音和快手，甚至是充满低价诱惑的拼多多，或会立刻感受到这一行业探索与竞争的趋势。

也正因此，继农业部农药管理司发布含有大量农药电商内容的《农药经营许可管理办法（修订草案征求意见稿）》之后，长期独立管理的海南市场，也于近期打开了农药电商的大门。

在争议中探索，在探索中前行，也许正是农药电商该有的样子，而且也许只有这样，农药电商才能越来越健康。