【独家专访】安道麦：以专利制剂技术为驱动，提供创新、市场领先、可持续的植保解决方案

日期:05-12-2023

″专有制剂技术是我们差异化产品组合的基石，也是开发创新和可持续产品的平台。我们利用这些技术优化产品性能，并通过定制解决方案将活性成分传输至靶标，″安道麦全球制剂和传输技术主管Sugata Roy近日在接受AgroPages采访时表示。

他还分享了对安道麦价值链的看法，介绍了安道麦在制剂研发、生产和应用方面的概况，自动化控制和人工智能在制剂生产中的应用，创新制剂技术及其独特优势，产品开发策略等。

Sugata Roy

安道麦全球制剂和传输技术总监

您能谈谈安道麦的价值链、全球业务和核心竞争力吗？

安道麦提供创新、市场领先、可持续的植保解决方案，帮助世界各地的农民更容易地应对挑战。安道麦利用先进的制剂技术平台对我们行业领先的活性成分（AI）组合的功效和易用性进行优化。

在当今市场，利用创新混合物和制剂最大程度地发挥现有活性成分的作用成为一种竞争优势。我们的活性成分组合多达300余种，为业界之最。它们是我们开发对抗作物杂草、虫害和病害的新型差异化创新制剂的基础。

我们的开发过程基于我们从农民和渠道合作伙伴获得的真知灼见，确保我们的产品能够应对在当今复杂多变的农艺、监管和消费环境中面临的最紧迫的挑战。我们利用各种独特的安道麦专利制剂技术平台来解决这些棘手问题，并在此过程中寻求改变活性成分的不良影响，进而提供更优质的产品。我们的研发工作和产品开发的目标是在增强植物保护的同时解决产品稳定性、环境安全、职业危害、桶混兼容性等问题，最终目的是为农民提供更加可持续的解决方案，为安道麦的合作伙伴提供更加可持续的业务。

安道麦的销售业务遍及100个国家，其中在50个国家的业务非常活跃，还在3大洲设有4个先进的研发中心，在全球建有22个生产和供应基地。

安道麦的产品整合与开发策略以及相应的举措是什么？请介绍一下贵公司的差异化产品组合。

我们奉行产品整合和开发策略，这一策略涵盖从策划到产品推出的端到端的过程。我们拥有业内最多的活性成分组合使我们能够根据需求进行有效的活性成分整合，辅以带来差异化的制剂创新，从而提供同类中最优的解决方案。这项工作包括确定农民最亟需的产品性能，通过系统化原型设计测试每种活性成分的若干组合，然后对有潜力的混合物进行开发，并淘汰那些没有潜力的混合物。接下来，我们对领先的解决方案进行田间试验，以更深入地探索每种配方的真实功效，并对选出的最佳方案进行大规模生产和登记。

这包括识别农民最需要的产品特征，通过系统的原型设计测试每个人工智能的几种组合，然后建立在显示出希望的混合物上，并消除那些不显示希望的混合物。然后，我们采取领先的解决方案和进行实地试验，以更深入地探索每个配方的真正能力，并选择最佳候选的候选人大规模生产和注册。

专有制剂技术是我们差异化产品组合的基石，也是开发可持续创新产品的平台。我们利用这些技术优化产品性能，并通过定制解决方案将活性成分传输至靶标。

能否介绍一下安道麦在制剂研发、生产和应用方面的概况以及相关设施和能力？在上述过程中面临的挑战和应对举措是什么？

对于像我们这样的植保公司来说，面临的最大挑战是找到养活不断增长的世界人口的方式，同时保持可持续性，将产品对环境和人类的影响降至最低。这促使我们改进配方、研发和生产工艺，以提供能够增产、更有利于农民和世界的产品。安道麦的主要生产基地位于以色列、中国和巴西。

我们拥有可持续的助剂成分以及可减少碳足迹的节能制剂制造技术和工艺，这些是我们制剂开发和放大的基础。我们所有的开发都要经过严格的多概念测试阶段，涵盖各种可能的剂型、溶剂、助剂以及与不同制造技术的整合。

我们从零开始制造许多活性成分，进行多种实验来测试提高安全性和减少环境影响的途径。我们拥有专注于化学合成、GLP（良好实验室规范）和化学分析的团队以及用于合成试验的试验设施。

我们在以色列、印度、中国和巴西拥有最先进的制剂实验室，还有专门的制剂中试设施和专注于工艺工程的工程团队。我们还在多地拥有生物测试设施和温室，它们是制剂开发不可或缺的组成部分。

我们遍布全球的大田产品开发和研究团队每天都会与制剂团队沟通交流。我们建立了这一强有力的沟通渠道，以促进相互分享来自田间关于间隙区域以及制剂原型在早期开发阶段表现的反馈。

登记是农化行业面临的另一个挑战。关于植保产品测试和证明文件的法规不仅复杂，且每个国家各不相同，这是将新的有效产品推向市场的一项重大阻碍。我们拥有丰富的登记经验，可以克服这些阻碍，使我们的产品可以更快地到达农民手中。

您能否谈谈自动化控制和人工智能在安道麦制剂生产中的应用情况？

我们的大多数制剂生产基地从原材料的精确加料开始，都配备了自动化控制系统，并实施了多项自动化在线过程检查和措施，以确保职业安全和产品质量。产品质量是我们的重中之重，除了严格控制原材料质量，我们还在生产过程中对几个关键的过程控制参数进行严格的持续监测，以确保产品质量达到最优。

我们在人工智能和机器学习方面的工作主要体现在与一些领先的机构/组织密切合作，以确保产品质量。人工智能从每种剂型的海量数据集中进行学习，这些数据集来自于早期的生产运行，侧重于可对产品质量产生潜在重大影响的关键助剂成分和工艺控制参数。

请着重介绍一下创新制剂技术及其特色以及加速制剂创新的技术。另外，再分享一些基于不同应用场景和市场需求开发制剂的成功案例。

我们为自己开发的创新制剂技术感到自豪。

Asorbital^®技术优化对谷物叶片的渗透，提供更持久的保护。该技术包括一个独特的受专利保护的助剂成分组合，可以提高所选杀菌剂的吸收率，并使活性成分通过植株向作用部位高效地系统移动。该技术是已在欧洲上市或处于不同登记阶段的许多产品的基础。其中一个例子是我们的杀菌剂Soratel™，与采用相同活性成分的现有制剂相比，它可以将油菜和小麦的病害控制率提高13~20%。

Sesgama™技术基于我们的研发实验室开发的一种独特的受专利保护的高分子表面活性剂。它能够使通常难以稳定的悬浮剂达到高浓度，为生产出易于使用、环境足迹更少、包装和运输成本更低的产品奠定了基础。更多Sesgama™产品将在未来几年陆续推出。

TOV^®技术是一种独特的油基制剂技术平台，用于优化传输具有不同作用模式的活性成分混合物。在巴西已经有两个非常成功的采用TOV®技术的制剂面市，其他一些制剂也在研发当中，预计在未来1~3年内可供农民使用。

Rainfast技术是一种独特的受专利保护的传输技术，与创新制剂相结合，可增强其耐雨水冲刷性。该技术能提高触杀型杀菌剂的粘附性，增强其性能。该技术已在多款产品中成功实施和测试，这些产品目前正处于安道麦的登记和开发管道中。

除了这些已有的技术外，我们正在开发更多的未来制剂平台，这些平台在生物功效、物理性能和可持续性方面具有明显的优势。

您能否分享一下安道麦目标市场的市场需求、法规政策以及应用技术方面的一些变化？以及应对上述变化所采用的产品开发策略是什么？

我们处于一个不断变化的市场，包括法规政策、市场需求和期望以及应用技术本身。为了跟上这些变化，我们确保始终倾听世界各地的农民、渠道合作伙伴和监管机构的意见，他们会告诉我们他们的痛点和需求。

影响我们研发和产品开发的趋势有许多，例如新的立法以及市场对更可持续的解决方案的兴趣。十多年来，安道麦对制剂技术的重视超过了探索新的活性成分，因此我们很早就开始雇用具有相关技能的研究人员，并对实现这一目标所需的最先进的技术、实验室和设备进行投资。行业趋势呈现出新发现的活性成分越来越少、（部分）现有活性成分被禁用、可持续标准越来越高。这些趋势表明我们利用现有活性成分配制出更有效、更先进的产品的做法是非常正确的。

下一代实用创新在于合理地将现有活性成分″混合″，形成具有更佳性能的独特新制剂，同时开发和创新将这些制剂更准确地传输给靶标的新技术。这就是精准农业，用更少的产品达到更大的效果，我们视之为植保的未来。从这里提到的技术中可以看出，这是我们安道麦的优势之一。

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