润丰股份2022年业绩创新高 基于强大的全球登记能力、持续加速完善全球营销网络

日期:03-27-2023

世界农化网中文网报道：3月25日，山东潍坊润丰化工股份有限公司（以下简称″润丰股份″）发布2022年年度报告。报告期内，公司实现营业收入144.6亿元，同比增长47.6%，实现归属于上市公司股东的净利润14.13亿元，同比增长76.72%。

• 公司各项工作按照中期战略规划和年度工作计划顺利推进；

• ″轻架构，快速响应″的优势，抓住各种市场机遇，降低并控制经营风险，达成良好经营业绩；

• 全球营销网络的构建、市场深耕及业务模式优化升级快于预期。

▊ 经营业绩持续高增，2022年营收144.60亿元

近年来，润丰股份经营业绩保持高增长态势，2015-2022年，销售收入年复合增长率达到25.76%，归母净利润年复合增长率达到34.29%，见图1。2022年，润丰股份实现营业收入14,460,175,154.41元，同比增长47.60%；实现归属于上市公司股东的净利润1,413,238,278.11元，同比增长76.72%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,417,676,562.72元，同比增长77.65%。

图1  润丰股份近几年经营业绩增长情况

表1  润丰股份2022年主要会计数据和财务指标

润丰股份除草剂产品居主导地位。2022年，公司除草剂销售收入为12,283,317,574.94元，同比增长53.68%，销售收入占总营业收入的84.95%；杀虫剂销售收入为1,003,238,894.16元，同比增长16.07%，销售收入占总营业收入的6.94%；杀菌剂销售收入为797,108,900.12元，同比增长18.87%，销售收入占总营业收入的5.51%。润丰股份以国外销售为主，2022年，公司国外销售收入14,161,700,842.29元，占总营业收入的97.94%，同比增长49.25%；国内销售收入298,474,312.12元，占总营业收入的2.06%，同比下降3.18%。

表2  润丰股份营业收入构成（单位：元）

 

▊聚焦先进制造和全球营销网络完善

基于″坚持做难而正确的事，迈向产业价值链高地，打造完整产业链″这一中期（2020—2024年）战略规划，润丰股份持续聚焦研发创新支撑的先进制造以及进一步完善全球营销网络。

（1）研发创新支撑的先进制造方面

2022年，润丰股份整体研发水平进一步提升，技术团队新增加42人，其中专业领军人才5人。截至报告期末，公司研发人员有509人，占公司总人数的13.70%；研发投入335,089,330.53元，占营业收入的2.32%。

依托敏锐的市场能力和全产业链通透的优势，润丰股份进行了系统、严谨、有针对性的产品筛选，确定中期产品规划。在原药制造方面，继续计划中的过专利期的重要活性组分和将过专利期的重要活性组分的研发和落地实施：截至报告期末，1个原药产品的全流程连续化绿色工艺已投产；1个原药产品全流程连续化项目正在试生产运行；2个原药产品全流程连续化项目已完成开发，具备实施条件；2个原药产品预计2023年下半年完成开发，2024年具备实施条件；1个原药产品预计2024年下半年完成开发，2025年具备实施条件。

伴随中期战略规划中的项目逐个成功实施和稳定运行，将进一步强化润丰股份的完整产业链并有力地支撑公司全球市场的拓展。

（2）进一步完善全球营销网络方面

润丰股份正按照中期战略规划全面有序地加速推进全球营销网络的构建。市场和登记团队人数快速增加，国际化团队的搭建和管理已成体系并已驾轻就熟。公司在做好已有目标国市场业务深耕的同时，持续拓展新市场，加速完善全球营销网络的构建。新完成了波兰、白俄罗斯、阿塞拜疆、亚美尼亚、伊拉克、伊朗、阿曼、沙特、阿联酋、约旦、布基纳法索、塞内加尔、卢旺达、布隆迪、纳米比亚、博茨瓦纳、莫桑比克、阿尔及利亚等市场的深度调研；新成立俄罗斯、哈萨克斯坦、卢旺达、安哥拉、博茨瓦纳、伊拉克等全资或合资子公司或办事处；新在巴西、阿根廷、墨西哥、厄瓜多尔、秘鲁、多米尼加、俄罗斯、哈萨克斯坦、印度尼西亚、菲律宾、泰国、科特迪瓦、尼日利亚、卢旺达、安哥拉、伊朗等国自建或合资组建了当地团队，启动了在当地的TO C的渠道构建和品牌销售；收购西班牙Sarabia公司并以此为基础全面提速在欧盟市场的投入和业务成长。

伴随加速完善全球营销网络构建，同步全面加码并提速了在全球的登记布局。截止2022年底，润丰股份共拥有300多项中国国内登记，4,900多项海外登记。公司快速扩增全球登记团队规模，登记团队成员规模从2021年的119人增加到现有的169人；持续增加了全球登记投入，全球登记费上半年支出同比增加约3,600万元。为加速登记进程，尽早进入重要市场，通过收购Sarabia获得了欧盟登记131个；2022年首次在塞尔维亚、埃及、马里、科特迪瓦、坦桑尼亚、乌兹别克斯坦等国家新获得登记总计137项；并于2022年新启动了在白俄罗斯、伊朗、伊拉克、卢旺达、马拉维、博茨瓦纳、纳米比亚、多哥、贝宁、阿塞拜疆、智利、日本等16个国家的登记调研和推进；继续加码在已有登记的国家投资更多登记，以形成丰富而完整的产品组合来全面满足各国市场所需。

▊六大核心竞争力凸显，市场快速成长

润丰股份是中国本土诞生的跨国作物保护公司，其核心竞争力表现在以下几个方面。

（1）独特的业务模式

润丰股份成立初期，依托创始团队在作物保护品行业积累的从业经验，以原药制造商和供应商的角色参与全球农药产业链，借助于全球作物保护品市场的快速发展和产业向中国等新兴国家转移的浪潮实现了快速成长和初始积累。

自2008年下半年开始，润丰股份探究、谋划公司销售模式和发展路线的优化升级，逐步形成了以″团队+平台+创新″为基础要素，将作物保护品的传统出口模式与境外自主登记模式相结合，以″快速市场进入平台″为特点的全球营销网络。

″快速市场进入平台″的核心是在各目标国获得丰富而完善产品组合的登记以及坚持平台开放的理念。丰富而完善的产品组合登记能给种植者提供完整作物解决方案，而平台开放的理念使得公司既能基于该目标国平台自建当地团队开展自有品牌的B-C业务，也会采取灵活的方式将该平台开放给其他优秀的市场合作伙伴开展B-B业务。基于此开放的平台通过公司自建团队及诸多市场合作伙伴来多渠道快速扩大市场份额。

在各目标国，润丰股份坚持作物保护产品传统出口模式与境外自主登记模式相结合。公司可根据市场情况变化和产品的差异性，在供应商、品牌商和服务商等不同市场角色间进行灵活调整切换。两种模式相互促进，互为补充。传统出口模式为境外自主登记模式下的业务拓展提供了坚实的客户基础和市场认知，而丰富的境外自主登记不仅大大提高了公司品牌知名度，也能以更丰富的产品更好地满足客户需求而提升与客户合作的亲密度，从而也能更有利于公司传统出口业务的开拓。

目前公司传统出口业务模式收入还占有相当大的比重，未来，随着公司境外自主登记数量的持续增加以及以″快速市场进入平台″为特点的全球营销网络建设的不断完善，境外自主登记模式的收入占比以及自有品牌的B-C收入占比将进一步提升，公司的盈利能力和持续稳定增长经营能力将明显提高，从而实现业绩的平稳、持续、快速增长。

公司正根据中期战略规划提速加大境外自主登记的投入以丰富各目标国产品组合，并启动在更多目标国的″快速市场进入平台″的构建，与此同时公司也坚持以″轻架构、快速响应″为特点而加速在各目标国自建团队开展自有品牌的B-C业务，依托公司自身及中国强大的供应链，积极推进以实现″全球中国造到中国品牌全球化″。

（2）明确且坚定实施的战略规划

2019年润丰股份基于BLM模型，确定了2020—2024年的中期战略规划。该中期战略规划是基于″坚持做难而正确的事，迈向产业价值链高地，打造完整产业链″的指引而制定的。基于中期战略规划制定公司的年度经营计划、部门年度工作计划和个人PBC，层层解码，形成战略规划实施地图，并在每个季度对实施情况进行总结回顾点评，提出下一步的改善计划，确保全员聚焦战略规划和年度工作计划，合力支撑目标达成。

（3）专业、专注、国际化的核心团队

润丰股份运营团队二十多年始终专注于作物保护品领域，具备深厚的专业知识和丰富的实务经验，对全球各细分市场和发展趋势有深入的研究。

″成为全球领先的作物保护公司″是公司的愿景，″润泽万物，丰登五谷″是公司的使命，″客户导向，快速响应，持续奋斗，开放包容，团队协作，共享共赢″是公司的核心价值观。公司以愿景、使命、价值观的宣贯与践行来确保团队成员的文化认同与统一；通过持续优化的职位、薪酬、绩效、培训体系来构建满足全球化业务拓展需求的国际化团队。

（4）研发创新支撑的先进制造

2008—2019年，润丰股份聚焦于全球市场端的业务拓展与深耕，构建以″快速市场进入平台″为特点的全球营销网络。在此阶段，公司研发创新主要是聚焦于以终端市场痛点为导向的差异化制剂的开发。2019年开始，公司将研发创新的聚焦积极调整到活性组分单品的先进制造。为实现活性组分的全球先进技术的规模制造，基于公司长久国际市场开拓积累的人脉和国际视野，积极从全球整合各专业细分领域的顶尖专家资源，优化和完善研发流程，目前已构建了具有国际一流水平的国际化技术团队和科学、严谨、高效、系统的工作流程，为公司规划中活性组分合成项目的成功实施和稳定运行提供了坚实的保障。

根据公司中期战略规划，润丰股份在研发创新端采取的主要举措及聚焦的方向为：①从已过专利期的活性组分中筛选确定对于全球众多市场拓展重要、数量级大具有规模效应，存有较大的技术提升改造空间的产品进行研发创新和项目投资。②从将过专利期的活性组分中筛选对于公司市场拓展重要、市场潜力大的活性组分并在全球率先进行布局，对于此类活性组分坚定成为后专利期的市场率先进入者。③根据全球各终端市场应用痛点为导向的差异化制剂的研发与市场投放，此类项目在润丰股份全球诸多目标市场已有成功收获并形成了方法论，目前持续在全力推进实施。

（5）广泛覆盖的全球营销网络

润丰股份的业务领域覆盖全球，在山东潍坊、青岛、宁夏平罗及海外阿根廷、西班牙拥有五处制造基地；已在境外设有80多个下属公司，在全球80多个国家开展业务，并基于公司强大的全球登记能力，正在持续加速完善全球营销网络。

根据2022年度更新后的公司中期战略规划，在″快速市场进入平台″的构建方面，公司将于2024年在除美国、加拿大、日本之外的全球所有主要市场初步完成″快速市场进入平台″的构建，于2025—2029年完成对全球所有主要市场的″快速市场进入平台″的构建。在自建当地团队开展自有品牌的B-C业务方面，公司将于2024年年底前完成在不少于25个新增目标国予以开展。

（6）完整的产业链

润丰股份已构建了涵盖原药与制剂的研发、制造以及面向全球市场的品牌、渠道、销售与服务的从工厂到农场的完整产业链，并具备了对此完整产业链全流程的通透理解，能够从各个环节收获价值。依托公司自产能力和中国国内强大供应链及全球营销网络，以″轻架构、快速响应″为特点应对供应端、成本端及全球各国市场端的快速变化，源自中国，服务世界。公司的全球营销网络能使得公司能敏锐洞察市场趋势，规避研发创新和制造端的盲目投资风险。

公司的全球视野、国际化的专业团队，以及″开放包容，共享共赢″的价值观也使得公司具备对全球产业链上下游进行成功的整合能力，更助于公司借助资本市场舞台快速成长。