利民股份完成国际国内营销系统整合变革，优化集团产能结构、推进全球化战略布局

日期:01-20-2023

世界农化网中文网报道：1月16日，随着国际营销中心全新组织架构在竞岗之后对外公布，历时五个多月的利民股份营销系统整合变革，正式落下帷幕。

至此，一个全新的品牌架构，一种崭新的发展模型，一幅充满生机和活力的画卷呈现在世界农化之林。利民股份营销体系″焕然一新，创世而生″！

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序章：如何穿越新周期？

业态竞争加剧，行业整合加速，系统性优势企业迎来行业发展红利，取得快速成长，全球农化20强企业时刻面临重构，什么样的集团企业，可以穿越新周期，打开不确定性时代的未来空间？

有数据显示，全球农药市场规模，从2019年的575.61亿美元增长到2022年的666.6亿美元，预计2023年将达到676.03亿美元，呈现持续增长态势。中国百强企业门槛从2012年的2.02亿元上升到2021年的4.51亿元，百强企业销售总额从617.43亿元上升到2062.07亿元，占到农药行业销售总额74%，国内行业集中度明显提升。2012年，全球农化20强榜单，中国企业上榜2家，2021年12家，占据榜单销售总额的40%，成为世界农化生产制造重要力量。

同时，随着人口红利消失，经济运行稳中有变，变中有忧，整体经济环境面临下行压力。此外，我国农药产能全球第一，主要农药品种产能过剩，供应端非理性竞争或长期存在。种种态势表明，存量博弈，将成为未来农化市场主旋律。

但是，在″粮安为本″的基本面不变情况下，随着产业结构的持续优化调整，拥有系统性优势的集团企业，在完全竞争中，有望穿越新周期，继续做大做强。

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如何成为系统性优势集团企业？

未来或许充满了不可预见的变化，但是，从政策层面看，我们应该相信，确保国家粮食安全和自给供应的需求不会变，由出口大国向出口强国转型的态势不会变，对绿色农产品的需求倒逼企业提升农药品质的趋势不会变。

同时，随着《十四五农药产业发展规划》出台，未来我国产业目标跃然纸上。生产集约化、经营规范化、使用专业化、管理现代化等相关趋势及目标，为中国农药企业指明了发展方向。

在这种相对的确定性面前，企业如何进行战略规划？

在变化中找到不变，坚信基于企业成功基因的战略选择，坚持在适合自身发展的赛道中，做深度思考，优化顶层设计，打通企业运营关键环节，提升管理效率，实现真正的提质增效，把企业的比较优势转化成系统性优势。

通往未来的道路，总是需要战略定力和决心。

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时代的呼唤：新时期的利民股份

2022年，对于利民股份而言，是不平凡的一年。在经济下行、行业内卷等背景下，得益于多年精耕主业，以及各级合作伙伴的支持，利民股份依然取得了亮眼的成长。凭借完善而丰富的产品组合，广泛的国际国内营销网络，专业化的管理、技术团队，利民股份实现了原药制剂一体化、生物发酵与化学合成的完美结合。

为此，利民股份在未来将坚持原药与制剂并重发展，打造一体化产业链，坚持稳中求进总基调，遵循″存量提效、增量突破″发展思路，践行″安全高效、融合创新、绿色低碳″发展理念，构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的″一主两辅″产业新格局。

尤其是在基于生物发酵工程的生物合成，以及基于″磷化学″″硫化学″″氟化学″三类原药和中间体项目，逐步形成产业集群优势，打造产业化与品牌化并重。

在战略举措上，利民股份将创新驱动，全面提升研发水平；合理布局，形成新项目规划体系；深入挖潜，持续推进老项目提质增效；整合资源，打造一体化智慧农业平台；凝心聚力，完善人力资源体系建设；常抓不懈，坚决筑牢安全环保底线。

在竞争策略上，利民股份将通过探索制定产销模型及备货策略规划，以及打造高效供应商协同与快速响应能力，以此提升运营体系效能；通过国际国内营销整合统一规划市场，加强新产品、新应用场景的开发，加快营销布局扩张，打造一个全新的更好的利民控股品牌形象，呈现给用户、合作伙伴以及行业。

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焕然一新，创世而生

新周期已然来临，带着不确定性，也带着变化中的不变。不平凡的新时代也在呼唤一个不一样的利民股份。

回望历史，艰苦奋斗、事求卓越，成就了一批批卓越的初创企业；展望未来，也许只有变革创新，才能成为新时代的伟大企业。从卓越走向伟大，需要不忘初心，更需要整合改变。

为匹配集团新时期战略规划，集团系统化整合应势而生。

2022年8月18日，集团董事长李新生在嘉兴南湖董事会上发表重要讲话。董事长提出，新的业态竞争和企业发展，需要利民人不忘初心，系统性思考企业未来，匹配战略定位，有序推进变革，加速系统整合。

时代的声音，总是掷地有声。自″南湖讲话″后，利民股份正式迈出了系统化整合的步伐。

2022年10月25日，由原威远生化、利民化学、双吉化工三家子公司的国内植保营销团队整合而成的利民股份植保营销中心正式组建。未来，植保营销中心将在集团战略的指引下，以客户需求为中心，推进全新的营销体系落地；以品类战略为核心，推动全新的核心品类项目化运营；以价值共建为重心，推行全新的集团客户创造系统化。同时，为推进品牌战略，植保营销中心将以″三重三打造″为主旨，重塑品牌体系，打造一个行业标杆性的集团品牌；重构产品体系，打造一批用户信赖的集团级品类品牌；重整服务体系，打造一批共赢未来的集团级战略客户。植保营销中心的战略使命，是在″一牌多品″的集团品牌架构下，为全新的利民股份企业品牌定位保驾护航，为利民股份战略目标做价值兑现。

10月27日，利民股份″我们的伙伴-金秋十月市场行″活动启动仪式在江苏新沂隆重举行，正式开启国际营销及国内原药的整合探索。本次活动，由集团董事长、总裁、市场营销中心总监带队，带领国内原药主要业务人员，走进广西田园、江西正邦、广东中迅、江苏艾津等主要原药合作伙伴，学习行业优秀企业的成功经验，进行战略互动，同时，此次市场行活动，也是加强销售团队的内部融合，加深行业对利民股份营销团队的全新认知，为后续的整合变革做好准备。

2022年11月26日，由原三家子公司的国内原药销售团队整合而成的利民股份国内原药部正式成立。未来，国内原药部将借助整合契机，促进客户资源效益最大化，创造新时期集团原药客户；提升三乙膦酸铝、呋虫胺、代森锰锌等重点原药品种项目化营销服务，引领市场需求；提升集团多杀霉素等未来型产品布局，打通未来成长空间。国内原药部的战略使命，是通过整合资源，升级国内原药渠道，优化集团产能结构，提升集团主要原药品种市场份额。

2023年1月3日，利民股份全程植保部正式成立。未来，全程植保部将围绕用户导向，深度研究用户需求，提升大用户技术服务能力，搭建集团主要产品与核心作物价值链。

2023年1月16日，由原三家子公司的国际销售团队整合而成的利民股份国际营销中心正式成立。未来，国际营销中心将在集团战略指引下，依托海外登记规划，推进全球市场开发；重点深挖亚洲传统优势市场，开拓美洲具发展潜力的市场；持续不断的建设销售渠道，推进渠道下沉；深挖集团战略产品代森锰锌、三乙膦酸铝、草铵膦、阿维菌素、甲维盐等国际市场渠道与市场份额；打造国际战略合作，强强联合，增强抗风险能力。国际营销中心的战略使命，是提升集团全球视野，推进集团全球化战略布局。

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同心聚力，开启新篇

作为集团系统化深度整合的排头兵，集团业务层的主力军，隶属于集团市场营销中心的四个营销部门先后挂牌成立。在此次整合过程中，营销系统整合起到了开先河、发先声、冲在前的带头作用，为集团战略性整合打响了第一枪。

对于集团未来的战略落地，营销系统承接了″品牌重构″、″渠道整合″、″文化融合″的战略使命。如何迅速转变角色，找准工作定位，成为每个利民股份营销人员迫在眉睫的自身思考。为此，集团总裁范朝辉多次指出，在这个融合阶段，作为营销人员，首先是要成为一个合格的″业务操作者″，熟练掌握整合后全新的操作层面的业务流程与规则；其次，是要成为一个合格的″营销管理者″，融会贯通全新管理系统下的管理规则；最后，是要成为一个合格的″文化践行者″，深刻理解集团战略与文化，牢记使命，传承文化，开新局谋新篇。

对于此次营销整合，董事长强调，整合是可以载入集团发展史册的大事，是顺应发展需要和时代潮流的变革，尤其是营销整合，拉开了利民集团整合的序幕，营销整合是最强驱动，带动了人力、财务、信息化的一系列整合，是集团深度整合的前奏。

集团营销系统整合后，利民股份全体营销人将在集团战略指引下，紧紧围绕″一个利民″的品牌建设思路，″一批精品″的品类品牌策略，″一群战略伙伴″的渠道建设构想，为行业呈现一个变革创新谋新篇的利民股份！

东风已备，未来已来。

2023，利民股份将以焕然一新的企业品牌形象，用一批基于工匠精神的品类品牌，与奋进的中国农业共同前行！

利民人将勇立潮头！利民股份旗下的产品将激情绽放！利民股份品牌将光芒四射！