母灿先：十一年初心不改，明德立达坚持做好微胶囊制剂产品

日期:01-09-2023

母灿先，1991年毕业于中国农业大学农药专业，1991-1998 年在沈阳化工研究院农药研究室从事农药制剂、原药的工艺与工程研究工作，1999-2011 年与同学、朋友发起创立了北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司，担任总工程师与副总裁，负责农药工艺与工程的研发、农药的产业化以及供应链整合等相关工作；2012年创立明德立达，2017 年并购允发化工，2020 年成立允发生物集团（PilarBio），向着世界农药前20强的目标发起冲击！

启发：制剂产品也需要不断的改进与革新

1995 年，母灿先在沈阳化工研究院期间，从一位原杜邦研发专家处了解到，杜邦公司在代森锰锌的制剂研发和技改上，几十年如一日，不断提升制剂的理化性能和使用效果，悬浮率从最初60%多提高到90%以上，粒径 D90从最初的30多微米提升到15微米，从安全性不高的间歇式生产改进为比较安全的连续化生产，可以说是与时俱进，不断革新。这让母灿先意识到，即使是制剂产品，也需要在技术上不断的革新与改进。

奋斗：让中国的原药水平比肩跨国公司

1999-2009 年，母灿先在担任颖泰嘉和总工期间，对 140 多个原药的工艺进行了研究和探索，并将其中大部分产品进行了工业化生产， 其实最主要的只做了一件事：″国外客户需要但在中国没有的，我们就让他有，质量满足不了国外要求的，我们就让他满足″。通过 10来年与跨国公司的合作，我们建立了一套专门的质量（包含杂质，以及杂质来源等）管理体系，以及跨国公司水平的安全、环保生产体系，使得国内公司能够与跨国公司有共同语言，也同时把中国的原药代工生产水平、原药产品质量水平提升到或者超过跨国公司的水平。可以说颖泰嘉和通过10来年的努力，为中国农药原药的工艺、工程、质量等方面的水平提高，做了些独特的贡献。

思考：中国的制剂研发需要工匠型企业

在这 20 多年的农药工艺研究中，母灿先观察到：

一是中国农药制剂化的水平提高并不明显，与国外大公司仍存在较大差距。比如陶氏化学的毒死蜱原药从中国采购，但他们的制剂更加安全；苯醚甲环唑和丙环唑原药都在中国采购，但是做成制剂的″爱苗″效果却比中国厂商的复配制剂效果更好。

二是一些更先进、更能为用户创造价值的新剂型，国内企业开发得很少。比如一些国内企业宁愿用可湿性粉剂通过挤压或者沸腾法造粒，生产出粒径更大的水分散粒剂，而不是用悬浮剂来生产粒径更小的干悬浮剂（目前中国还没有区分这两种工艺生产出 来的产品，统称为水分散粒剂）；中国企业很少涉及比如油悬浮剂（OD）、微囊悬浮剂（CS）、 微囊悬浮-悬浮剂（ZC）以及精准释放的纳米技术等新剂型和新工艺。

由此，母灿先思考，能否成立一个新的公司，建立强大的研发团队和研发能力，把中国的制剂技术和制剂产品做精做细，持续改进和提高，把中国的农药制剂产品的质量和性能，以及创新的剂型产品达到甚至超越跨国公司的水平。

行动：开启制剂品牌全球化的梦想之旅

母灿先发现，中国的大部分农药企业都在做原药生产的代工业务，产品与品牌不能触及广大用户。低端的代工模式、不太容易建立用户品牌的原药供应模式等，这些商业模式都不够稳定，如果不转型，企业的生命周期都比较短，或者很难说基业长青。而拥有广大用户群的制剂品牌，更具有长期的生命力。 用几十年的时间维度来思考，用微笑曲线的商业思维来考量，拥有研发创新，拥有制剂品牌和营销渠道的企业，可持续发展的能力更强。

基于此，母灿先在 2012 年创立了明德立达，以及在 2017 年并购了拥有全球销售渠道和品牌的允发化工，开启了梦想中的农药制剂与品牌之路，朝着坚持创新、差异化发展以及全 球化发展的方向不断前行。

 初心：微胶囊之路的坚持与坚守

″这一路经历了艰难的 11 年，但每前行一步，就离梦想更近了一点。″ 从2012 年开始，明德立达组建团队，将研发重点放在了具有控制释放功能的微胶囊技术和产品方向上，可以说″历尽艰辛″。比如， 精攻夫上市后的前几年，都经历过结块″摇不动″而要求退货；明功生产出来，在仓库里就摇不动而不能投放市场；立闪刚投放市场，就因为摇不动而大量退货，给客户和品牌建设造成很多很多负面影响。但即便是这样，明德立达团队一直在咬牙坚持，就差″放弃″没有说出口而已，回想起来真是″九死一生″啊！

不过，明德立达在产品上市、初步推广和应用中发现，控制释放的微胶囊技术和产品，可以减少用药量，提高安全性以及大幅度延长持效期，这些都符合明德立达追求″为用户创造价值″的初衷。正是在″专注做好农药，至少 对得起自己和岁月″的口号激励下，明德立达才有了今天的成绩。

通过残留分析，对精攻夫、德亮在叶面和土壤中抗降解数据比较分析，持效期确实能够延长 2-5 倍；明德立达参与的国家减量用药公关项目，经过大量合作专家和研究单位的论证，在相同的效果下，微胶囊制剂可以节约农药用量大约30%以上。

尤其是明德立达480g/L 立闪的每亩制剂用量与960g/L乳油产品用量相同，封闭效果相当，并且将持效期从 30 天延长到 45 天，表现更安全，更少伤作物的根；明德立达的精攻夫用在柑橘、桃、李上，与同类乳油产品比较，由于防治果实蝇（针蜂）的效果更好、持效期更长而大幅度减少落果；明德立达的明功用于柑橘留树保鲜，果子过了春节还在树上″带着鲜红的笑脸″，而采用其他剂型咪鲜胺的柑橘由于大量落果而让果农伤心不已……这些美妙动人的故事，激动人心的数据，正是我们成立明德立达的初心。每当听到这些，都给我们坚持继续做好微胶囊以更加坚定的信心和更加充足的勇气。

亮剑： 十年磨一剑，允芯®品牌进入收获期

任重而道远者，不择地而息！暂时的挫折面前，团队没有放弃，还在坚持，从基础理论研究，到综合各行业先进微胶囊的技术和理念，我们″十年磨一剑″，也许剑还没有那么锋利，但这把剑已基本成型。 尤其是2022年全年，明德立达微胶囊相关产品销售超过 4000 吨，给了我们更大的信心，全球用户的认可，是我们最大的动力。

明德立达目前已经有30多个微胶囊产品的技术储备，20 来个产品已经向全球 60 多个国家递交登记，并且为微胶囊技术和产品注册了专门的″允芯®″、″Pilarcore®″商标，构建了更加全面的产品线，为中国用户以及全球用户，提供创造额外价值的产品，为节约用户的人工和使用成本，提高环境安全、农作物安全、使用者安全、农产品安全和提高农产品产量和品质，做出了我们明德立达的一点点贡献。

知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之愈益明。 放眼未来，塑造″允芯®″品牌，建立全球领先品牌的方向和初衷不会变，为用户创造价值的初衷不会变，″成为全球最优秀的农化企业之一″的愿景和目标不会变！这确实也需要一点″浪漫主义情怀″方能坚持和坚守。感谢同行们和朋友们的包容和鼓励，即便是一点掌声，一朵鲜花，都是鼓舞我们前行的无穷动力!