拜耳作物科学：植保领域创新与数字化转型驱动拜耳强势增长！

日期:12-16-2022

″对于拜耳公司来说2022年的关键词是″转型″，除了保持了在植保领域的创新，还不断加强组织内外的数字化转型，由内至外地推动以客户为中心的组织和业务变革。站在更高处，用更高的维度来思考行业的变革，推动企业组织内部的革新去引领成长。拜耳作为全球领先的生命科学企业，未来依然会在种子与性状、化学与生物植保、数字化技术与服务领域进行战略布局，为种植者带来整合式的一体化解决方案。″

——拜耳作物科学（中国）有限公司大中华区客户市场部总监 陈昕

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一：今年您最关注的行业事件或动态是什么？用一个关键词来表达行业的2022，并诠释为什么？用一个关键词来总结企业的2022，并诠释为什么？

陈昕：最关注的行业事件是国内转基因市场的开放，基于粮食安全的考虑，未来在玉米、大豆等转基因作物上会对现有传统种业和草甘膦行业发展产生深远的影响。

2022年的行业关键词应该是【增长】，从全球前20大农化企业的年报以及在国内上市的农化企业年报可以看出来，在2022年前三季度都获得了破纪录的增长，这是国际粮食价格处于高位，带动了基础农化产品的需求的结果。

与此同时，对于拜耳公司来说2022年的关键词是″转型″，我们由内至外地推动以客户为中心的组织和业务变革，除了保持了在植保领域的创新，还不断加强组织内外的数字化转型，提供更多创新方案给中国种植户。

二：2022年，贵企业发展的整体情况如何？您认为企业在哪些层面实现了新突破和新发展？

陈昕：2022年作物科学全球业务保持增长势头，前九个月销售同比增长近17%，销售额达到196亿欧元，大中华区成为公司在亚太区业务增长的重要动力。实现了以下三点新的发展：

1、2021年开始的渠道结构的优化，增强了对市县级战略合作伙伴的聚焦；2、大农户战略的落地，针对马铃薯以及水稻、小麦、玉米、棉花等作物量身订造了有竞争力的解决方案；3、新产品在全新赛道上的成功上市，如拜耳在华首款氨基酸类生物刺激剂安必神的加入增加了在生物刺激素领域业绩预期。

三：2022年，贵企业有哪些新产品上市或战略级大单品，并复盘该产品2022年的整体市场情况。

陈昕：2022年是拜耳银法利、露娜森、拿敌稳家族的稳腾产品获得创纪录成功的一年。银法利很好地把握上半年较利于霜霉疫病发生的天气条件，提前做了全国性的布局，抓住了稍纵即逝的市场机会，获得超过40%的增长，巩固了卵菌纲杀菌剂行业品牌的地位。露娜森则借助近年来对″花好果鲜″的价值定位的持续挖掘，无论是在南方的果蔬市场还是北方的马铃薯市场，都取得喜人的突破。稳腾借助小麦和玉米市场增长的大趋势，开展了系列线上和线下多渠道整合式市场营销活动，同时与渠道伙伴一起做好大农户的技术服务工作使业务实现快速成长。

四：2022年，贵企业有在经营或产品推广上有哪些创新模式？详细分享一下该新模式。

陈昕：2022年我们持续聚焦中国农业的数字化转型与模式创新，包括本地化创新实践的典范——为中国广大农户量身打造的数字农业平台悦农堂®，以覆盖″从种子到餐桌″全产业链为目标，提供一站式端到端的数字农业解决方案，竭力满足种植户和行业合作伙伴的需求实现共赢。

在疫情频发的阶段，我们持续组织了各种直播活动，让经销商、农户和拜耳之间能够充分互动。在发展过程中，平台还增加了飞防服务、食品链服务、定位及遥感服务的等模块。不仅如此，我们在线下以拜耳″我向往的田园″项目为载体，在全国连续三年建立了约3000个长期示范园，通过高效、环保的植保方案，向农户传递现代化种植新理念。于此同时，拜耳还和本来生活建立长期的合作关系，为种植户的产品赋能——种得好、收得多、卖得高，使优果优价传递到消费者手中。基于这一理念，拜耳基于数字化技术的举措和实践，已广泛覆盖到种植的前、中、后期各个环节当中，为种植者提供全程赋能，助力其应对全方位挑战。

五：2022年基于当下和未来行业环境及企业自身发展，谈一谈您″站在更高处″的理解和看法。

陈昕：″站在更高处″我们的理解就是立足于未来的挑战和发展，用更高的维度来思考行业的变革，然后推动企业组织内部的革新去引领成长。我们在过去年两年，重新梳理了未来十年拜耳农业业务在华发展的战略。2022年11月拜耳集团CEO沃纳·保曼（Werner Baumann)代表公司参加德国总理访华的经济代表团，以及拜耳作物科学在第五届进博会以″双展台″亮相拜耳中国和农作物种业专区两大展区，可以很好地说明问题。我们相信在下一个十年，拜耳将持续保持在高端市场的创新产品的上市，加快我们和国内战略合作伙伴一起开发中端市场的步伐，我们深信，只要我们坚持用更长远的眼光，更广阔的胸怀，更开放的态度，更本地化的举措来迎接市场的变化，站在更高处更好地服务中国农业。

六：谈一谈企业2023年的布局规划和目标；在您看来，2023年乃至未来几年，整个行业的机会点或发展方向是什么？我们企业自身的发力点或增长点在哪里？

陈昕：未来中国农化行业的机会点我们认为无论在大田作物还是经济作物上，都会迎来从″量″到″质″的提升。同时，在种植规模上也会形成由小散户向适度经营的中等规模种植户的集约和向大农户跨越的转型。因此能否把握住这些市场需求和农户组成结构的变化，就决定了我们是否能抓住增长。具体来说，杀菌剂的发展方向在于持续对农作物品质、尤其是商品性能的提升的关注。杀虫剂和除草剂更多的是在抗性治理的角度，因地制宜地推广综合解决方案。而国内的生物农药、微生物产品也会迎来一波可以预见的发展红利。拜耳作为全球领先的生命科学企业，依然会在种子与性状、化学与生物植保、数字化技术与服务领域进行战略布局，为种植者带来整合式的一体化解决方案。