先正达公司近几年市场走势及新产品开发（连载一）

    2008年，先正达公司以26.7%的增长率实现了对拜耳作物科学公司的超越，坐上了世界农药市场的头把交椅，并一坐就是3年。3年中，先正达不断收购公司、研发新产品、拓展种子市场……并在目前进行着举世瞩目的惊人之举，将植保和种子业务进行完全整合。这是基于整合、创新和超越为目的的战略举措，公司计划于2012年底完成植保产品和种子业务全球商业化操作的完全整合工作，并将于2015年实现年节省开支6.50亿美元的宏伟目标。正像先正达公司的首席执行总裁Mike Mack先生所言，公司在植保业务领域的领先优势以及其强大的种子技术平台使其能开发出整合的产品，创新出集基因与化学于一体的新的解决方案，建立一个广泛的、以作物为基础的富庶的产品链来帮助农民应对越来越复杂的挑战。新战略的实施将使先正达公司能始终超越市场、提高市场份额、增加EBITDA（利息、税收、折旧和摊销前利润）利润率，并提升用于投资的现金流量收益等。

 

表1 先正达公司的销售情况（按业务类型分，百万美元）

2010年，先正达公司的农药销售额较上年增长了4.6%，为88.78亿美元；种子和生物性状产品的销售额增长9.4%，为28.05亿美元。植保产品的EBITDA为21.94亿美元，较上年下降3.9%。

2010年，先正达公司的植保业务3倍于她的种子业务，两项相加完成了116.41亿美元的销售额，较上年增长了5.9%。

在2006―2010年的5年里，先正达植保产品的利润率都高居25%左右。甚至在销售额下降8.0%的2009年，其利润率还刷新了2008年创造的26.60%的历史纪录，并建立了26.88%的新纪录。先正达公司首席执行官Mike Mack先生不无骄傲地称：“这些成绩的取得足见我们对高利润产品定价策略的准确性。”

 

表2 先正达公司的农药销售情况（按地区分，百万美元）

先正达将其在全球的市场分成了4块，欧洲、中东和非洲便是其中之一，2010年，公司在该地区的销售额下降了1%，为26.49亿美元，仍居排行榜的首位。自2010年2季度之后，公司在西欧市场的销售额强势恢复。在乌克兰的领衔下，东欧地区的销售量增长显著，该国由于信贷环境的改善以及在谷物市场的投资加速，使其销售量增长了近50%。

先正达在北美自由贸易区的销售额是4大地区中降幅最大的，在该地区全年的销售额同比下降了7%，为23.83亿美元，库存水平高是迫使该地区无奈下挫的主因。2010年下半年，公司在北美地区的销售量创造了两位数的增幅，各大产品类型均取得了广泛的增长，农作物的高价对销售量的增长起到了驱动作用。

近几年来，拉美市场常常以最高、大幅度的增长率跑赢其他地区市场，2010年也不例外，公司在该地区以20.6%的最高增幅完成了23亿美元的销售额，高调直逼北美市场。如此迅猛的发展态势，即便是高歌猛进的亚太地区也只能望其项背。2010年，拉美地区大豆种植面积增加以及领先产品——杀菌剂Priori Xtra（嘧菌酯）的进一步成功开发造就了公司在拉美地区销售额的强势增长。尤其值得一提的是，公司在阿根廷豪取了46%的销售额增长率。作为“飞毛腿”的拉美地区完全有能力用一年时间来消化与先正达第一大地区市场之间目前仅存的15.17%的差距，如果真是这样的话，那么2011年先正达公司多年不变的地区排行榜将重新改写。

先正达在亚太地区的市场发展广泛而稳健，即使是在跌声一片的2009年，公司仍在该地区攫取了4.9%的农药销售额增长率。2010年，先正达在亚太地区获得了14.5%的增幅，这是公司在该地区近5年来的第2大增长率，创造了15.46亿美元的销售额。公司在中国、印度和越南的增长幅度都达到了“两位数”。阿米西达（嘧菌酯）扩张迅猛。

近5年来，先正达在新兴市场（先正达所说的新兴市场包括：东欧、非洲、中东、拉美以及新兴的亚洲市场）的年复合增长率（CAGR）超过了20%，2010年，这部分市场已经占公司销售额的近50%，并将成为先正达未来成功的关键。（未完待续）

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