未来科迪华将减少约20%活性成分产品组合 调整外部生产合作策略

日期:10-17-2022

世界农化网中文网报道：9月中旬，科迪华在美国爱荷华州Johnston举办了一年一度的投资者日活动。科迪华首席执行官Chuck Magro、作物保护业务部门执行副总裁Robert King、首席技术和数字执行副总裁Sam Eathington，以及农业科学种子事业部执行副总裁Tim Glenn等科迪华高管出席了此次活动，并分享科迪华近期的发展规划。

 

1. 仅在110个国家拓展业务 减少约20%活性成分产品组合

 

为使结构更加合理和精简化，科迪华计划未来将仅在110个国家拓展业务，这意味着减少35个区域业务。未来，科迪华将只关注那些对差异化技术具有强有力支撑的市场，其中约有20个国家在列。另外，科迪华还计划将产品重心缩小到相关大型的、差异化技术应用的作物主体上。考虑到几种作物保护产品的优先度，科迪华预计将减少约20%的活性成分产品组合。

 

2. 生物领域：不会取代合成化学 但将继续投入

 

预计到2035年，生物制品将占据整个作物保护市场25%的份额。生物制品不会取代合成化学，合成化学仍将是农民管理作物生产的重要工具。然而，生物制品的互补性和可持续性优势，使其在市场上占据越来越重要的地位。

 

目前，生物制品市场在全球的总收入约为90亿美元。预计到2035年，这个数字将增长3倍以上，达到300亿。因此，科迪华计划未来将持续在生物制品领域投入。

 

3. 内部生产比例将缩小至10% 调整外部生产合作策略

 

目前，科迪华在全球拥有7个化学成分基地和10个区域性制剂和包装工厂。科迪华作物保护收入中约有20亿美元来自活性成分，约占25%。而这其中有85%是来自双重采购。

 

为在当前农化市场占据一席之地，科迪华表示将调整外部生产合作策略，将从交易型和集中型进行结构性转变。

 

目前，科迪华大约25%的产品通过公司内部生产。为了将这一比例缩小为10%左右，科迪华未来将更多地采用双重采购模式，以此为科迪华在全球范围拓展业务提供更好的灵活性。剩余10%的内部制造将被视为高度优先的知识产权产品，例如科迪华的spinosym产品组合。

 

4.  注重可持续发展目标承诺

 

科迪华计划在2017年至2024年推出的10种最新作物保护产品中，有90%符合科迪华可持续发展标准。

 

科迪华Enlist除草剂——第一个符合美国环保局新的《濒危物种法案》的产品，该类产品设定了新的标准，为农民提供了生产作物管理工具，同时降低了对野生动植物和栖息地环境的危害。

 

5. 优势产品组合助力销售额上涨

 

科迪华Enlist除草剂于2019年推出，目前已占据了超过45%的美国市场，80%的E3大豆使用Enlist除草剂。Enlist除草剂在美国东部玉米种植区使用率现已超过50%，预计到2023年，美国中部玉米种植区的市场份额也将超过50%。Enlist 3占据科迪华品牌种子产量半数以上，预计到2025年转化率将达到90%。

 

Spinosys产品组合——科迪华的领先技术平台，美国密歇根州制造业扩张将增加50%的产能。Jenvelva和Qalcova活性成分产品明年的销售额可能将突破10亿美元。

 

杀菌剂产品组合凭借领先的技术具有可持续性优势。目前，科迪华拥有3种天然杀菌剂，现已上市或将在未来3-5年内上市。

6. 至2035年推出10个活性成分 摆脱性状专利费限制

科迪华计划到2035年推出10个新型活性成分，届时，整个生产线的峰值达到240亿美元。

 

未来十年科迪华希望摆脱生物技术性状的专利费限制。新型育种技术是植物遗传学的新篇章。该技术将与生物技术对种子产业一样具有变革性。科迪华已经使用基因编辑技术对几种作物结构进行调整和改变，如对玉米株高的改变和谷物产量的复杂表型改变等。

 

7. 关闭全球27个种子生产点——种子业务″变中求稳″

 

放眼未来，科迪华种子业务有四个重点:

• 聚焦增长

• 产品卓越

• 客户体验

• 利用专有技术扩大利润

2018年，科迪华首次在巴西推出了Brevant品牌，这是一个专营农业零售的种子生产线。于2020年在美国推出并用于2021种植季。美国三分之一的玉米和大豆销售是通过零售渠道进行的。到目前为止，科迪华已经实现了Brevant品牌的销售目标。

 

最近，科迪华关闭了全球27个种子生产点。

 

8.  退出20%活性成分

科迪华作物保护团队业务更加聚焦和简化，，在20个国家推广五种作物（玉米、大豆、谷物、水果和蔬菜以及大米）的产品。公司正在退出12种活性成分和400种制剂配方市场。这主要是因为部分活性成分业务利润较低，科迪华方面无法将它们提高到所需水平。作物保护占科迪华营收的46%，科迪华领导层预测，到2025年，科迪华将拥有2/3的差异化产品组合。

 

水果和蔬菜业务是作物保护的最大毛利润所在。这部分在全球农作物保护市场650亿美元中占25%。科迪华目前约占有9%的市场份额，并还将继续增长。

 

9. 将数字工具集成到种子和作物保护平台

 

早期，农化行业认为将软件作为一种服务销售可能带来巨大的价值。很多公司因此都进入了这个领域。然而，科迪华表示这个过程非常困难，该公司正在重新考虑其数字化战略。

 

科迪华预见了数字工具集成到种子和作物保护平台的未来，正在从以服务方式销售软件（特别是sunsetting Granular）转变。科迪华希望帮助种植者做出明智决定，释放关键产量，从而为种植者提供数据来驱动价值。

 

科迪华基于自身种子平台，利用遗传信息获取农民数据能力。科迪华通过与代理商之间建立联系，特别是Pioneer品牌，使其能够接触到农民，收集和整合数据，并访问、获取相关信息。

 

10. 产品销量″节本增效″

作为一个企业，科迪华希望用更少的资源做更多的事情。在化学和生物制品方面，科迪华通过降低一些新产品的使用率（如Reklemel），使用标准应用技术，会有多种解决方案和选择，从而提供给种植者一个科学的答案，包括目前正在市场中引入的点喷技术。Deere See and Spray技术非常有吸引力，也很昂贵。从科迪华的角度，如果科迪华能够使用标准设备将这些化学制品的使用率降到很低的水平，并且仍然达到所需的功效。对科迪华来说这也是另一个非常好的选择。

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