商业观察 | 德国Helm AG是一家怎样的企业？

日期:03-29-2022

3月17日，德国化工巨头Helm AG宣布与CropX建立战略合作伙伴关系，以扩大Helm数字农业领域的研发能力。据笔者了解到，CropX是诞生于美国硅谷的一家农业科技企业，长期致力于土壤传感器等农业物联网产品的研发。由此可见，Helm AG这一决策体现了自身对于智慧农业转型赛道的战略导向，与其可持续农业理念不谋而合。

 

那么，Helm AG究竟是一家怎样的企业呢？本期内容跟着小编一起来了解一下。

 

Helm 集团是一家总部位于德国汉堡的家族企业，成立于1900年。近几年来，公司的年全球收入达到40亿欧元以上。Helm是世界上最大的化学品销售公司之一，公司主要提供化学品、医药产品、植保产品和化肥等的生产与营销服务。

 

该公司在世界各地30多个国家设有分公司与销售处等，业务网络遍布全球。同时，Helm 集团也十分重视中国市场，在北京、上海、广州、香港等地都有设立分支机构，中国业务占其销售额的比重超过了10%。

 

一．Helm集团的市场表现

图1显示了2005、2010以及近五年来Helm集团的全球销售表现，从中可以看出，自2016年来Helm集团的全球销售额逐年增长，直至2020年出现了较大幅度断档，这与新冠疫情的爆发与持续所导致的生产力、物流与市场需求冲击密不可分。

 

2020年Helm集团的全球对外营业额达到了41亿欧元，同比下降20%。但随后的生产与市场调整，以及战略合作的扩张等决策使得Helm集团在2021年市场表现逐步回升。

Helm集团的业务范畴主要为：化学品、医药产品、植保产品和化肥等的生产与营销服务。其中化工品销售份额占比最大，为70%；化肥、杀虫剂、杀菌剂等作物解决方案产品占比为23%；剩余的7%市场份额为医药等其他业务。Helm集团主要还是以甲醇等化工品的生产为主，农化业务占据集团的1/5左右。

Helm不仅是化工品生产企业，仍是世界上主要的独立化学品营销企业之一，其营销网络的构建集合了全球众多知名农化企业、科研院所以及其他商业合作伙伴，Helm的业务范畴在全球30多个国家拥有100多家子公司、销售办事处和合作参与者。其中欧洲市场是其主要业务表现区域，销售额占比达到了52.9%；美洲市场的业绩占比为29.6%；亚洲市场表现占比16.8%；集团还有极少数业务分布在非洲地区。

 

二.Helm的多元结构化营销特征

Helm的原料业务部门主要经营由石油、天然气等组成的初级下游产品，而衍生品部门的主要业务范围为经过进一步精炼的下游产品，同时为全球商业合作伙伴和Helm集团创造附加价值。在这些化学品的国际市场营销领域中，Helm拥有广阔的资源与技术。其中Helm的原料和衍生品业务部门利用其全球结构网络，专注于产品从本地分销到国际营销的对接模式，持续为制造业供应商、客户合作伙伴提供他们所需的原料和产品。

 

早在1972年，Helm便开始了化肥的分销。今天，Helm集团的化肥部门在农作物营养领域、以及贸易和营销领域都遥遥领先。该业务部门同时支持着生产商和分销商，以满足他们的采购和供应需求。Helm集团的化肥部门在德国汉堡（主导欧洲、非洲和中东市场），美国坦帕（负责美国北、南、及中部市场），中国香港（负责亚洲市场）等都设有分销网络，使生产商尽可能接近具有竞争力的终端消费者。

 

除了现有的国际市场营销办事处、终端和分销枢纽外，化肥部还将其最早的生产工厂特立尼达和多巴哥以合资企业的身份进行了合并。该厂具有160万吨的年产能，拥有一批最先进、最具成本效益的设备。Helm的化肥产品主要有复合肥、尿素、尿素硝铵溶液、硫酸钾、硫酸铵等。

 

三.Helm的核心质检助力企业的强势产品力

 

Helm的植保产品主要集中在杀虫剂、杀菌剂、以及植物生长调节剂等。严格的质检标准是Helm集团植保产品出色的市场表现、以及广阔的商业合作伙伴关系维系的基石。在产品的有效性和安全性方面，Helm的原则一贯是尽可能的超越最高检验标准，每一产品的质量与安全性都经过了包括德国下萨克森州、北莱茵-威斯特伐利亚的官方作物保护机构在内的很多测试。产品的田试也在包括美国的厄巴纳-香槟地区和德国汉堡地区的专门测试站中进行。

 

Helm的杀虫剂产品主要有吡虫啉、除虫脲等；杀菌剂产品主要有代森锰锌、嘧菌酯、戊唑醇、百菌清、苯醚甲环唑等广谱杀菌剂；植物生长调节剂产品包括抗倒酯、甲磺草胺等；以及还营运有草甘膦等除草剂。

 

如今Helm的产品被全球各地越来越多的农户和种植者所使用。Helm在全球各地与各个实验室及外部审核专家都有合作关系，定期对各个产品定制的生产和物流链各环节进行全面的审核。每年投入的大量资金都确保了Helm集团的核心承诺：“Helm代表的就是德国制造顶级品质”。

 

四.Helm的商务网络与研发

 

Helm集团一直在农业领域的商务合作、产品研发等方面表现活跃。自2018年以来，企业的市场主力主要放在美国市场与南美市场。公司的产品研发主要集中在除草剂、种子与性状等板块。2018年，Helm美国分部收购了巴斯夫除草剂EXTREME®业务，EXTREME®是一款重要的除草剂产品，在美国种植者的产品选择中路径依赖效应较为明显。

2020年5月，HELM 集团与ISK 宣布合作开展三种新型除草剂的商业开发。第一种是一款PPO抑制剂类除草剂，采用ISK的全新活性成分，用于种植前快速有效地杀灭阔叶杂草和禾本科杂草；第二款是一种用于特色作物的非选择性灭杀除草剂，采用一种来自ISK开发管道的全新活性成分；而随后的第三款产品是活性成分tolpyralate与烟嘧磺隆的复配制剂，用于苗后选择性防除大田玉米和种子玉米中的阔叶杂草。

2018年以来Helm集团的其他产品研发表现分别如表一所示。

 

总体来看，Helm集团的研发能力与产品市场表现主要集中于以下三个方面：第一，是Helm集团对于新型活性成分，以及迎合市场需求的产品研究的持续投入；第二，Helm集团对于其他农化企业或其产品部门的投资与并购，对于丰富自身的产品组合起到了十分关键的作用；第三，Helm与具有研发优势的企业或研究机构具备有广泛的商务合作网络，结合自身的营销地位能起到显著的优势互补作用。

五.Helm的数字农业与低碳农业转型

农业的数字解决方案，特别是人工智能与物联网，正改变着农业的固有模式，使传统农业朝着现代农业与低碳农业发展，这也是Helm的数字农业转型之道。

2020年，在阿根廷国际农业及农业机械展览会Expoagro上，Helm集团预先发布了数字农业工具SKYFLD® ，SKYFLD®是Helm集团的第一款数字农业软件产品，它可以以ESA卫星图像为基础，为植物生长环境提供监测，帮助农民以更可持续的方式耕作农田，同时辅助实现化肥和作物保护产品的定向投入，这一产品于2020下半年投入阿根廷市场应用。

同年，被称为“植物医生”的应用程序Plantix获得了投资，Plantix允许农民通过智能手机诊断他们的作物生长情况，并在病虫害发生时提供量身定制的治疗建议。

2021年7月，Helm集团与嘉吉投资3亿美元在美国成立合资企业Qore，用以建设商业规模的可再生生物基中间体设施。Qore合资公司专注于生产QIRA™，新一代BDO工艺。QIRA™是通过植物糖类发酵制成的生物型产品，在替代目前广泛使用的由传统化石制成的化学中间体时，可减少高达93%的温室气体排放，从而优化其环境足迹。

直至2022年3月，Helm集团宣布和美国农业物联网企业CropX建立战略合作伙伴关系，全力进军数字农业领域。在已有SKYFLD®的环境监测和Plantix的病虫害监测外，CropX为Helm集团提供了额外的土壤数据分析能力，共同深化了彼此的农业大数据监测水平。数字革命与低碳转型大势正深刻影响着农业的发展，使农业更加具有可持续性。Helm集团对于数字农业领域以及低碳转型的探索正在逐步大放异彩。

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