企业发展，环保先行——Agropages世界农化网专访中农联合总经理许辉

日期:12-09-2010

山东中农联合生物科技有限公司，隶属中国农资集团上海公司，全资控股山东省联合农药工业有限公司、泰安联合生物化学科技有限公司、潍坊中农联合化工有限公司三家原药、中间体和制剂生产企业。公司主要生产啶虫脒原药、吡虫啉原药、哒螨灵原药、霜霉威盐酸盐原药、噻虫啉原药、联苯菊酯原药、唑螨酯原药、腈菌唑原药、乙霉威原药等；制剂产品涵盖杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂三大系列百余个产品。凭借强大的资金投入，生产能力的扩张，绿色环保理念的注入，使得中农联合，成为中国最具影响力的农化产品生产、供应商之一。时值2010年年末， AgroPages世界农化网的记者专访了山东中农联合生物科技有限公司的总经理许辉先生，了解中农联合2010年的企业发展历程。

齐心协力共度行业“严冬期”

许辉总经理告诉记者，2010年对中国农药企业来说依旧是困难的一年，山东中农联合生物科技有限公司（以下简称中农联合）通过全体员工的共同努力，在经济危机的重重困难下，在2010年上半年取得了一定的经济效益。共生产吡虫啉、啶虫咪等原药3800吨，同比增长35%；制剂2100吨，同比增长15%；农化中间体3600吨，同比增长41%。上半年实现销售额3.2亿元，同比增长11.5%。

吡虫啉发展状况与趋势

谈到中农联合的优势产品吡虫啉，许总表示目前吡虫啉是重要农药品种，全球销售额达10亿美元，位居杀虫剂销售榜首，为防治农业及非农业害虫发挥重要作用。预计未来五年吡虫啉仍将占据重要地位。目前中国国内三证齐全的吡虫啉生产企业共有23家，生产能力近3万吨。但今年能够正常生产的企业只有12家，年产量1.5万吨。由于吡虫啉生产工艺复杂，“三废”处理难度大。预计未来三年吡虫啉生产趋势会更集中，能够保持生产的企业可能会仅存5-6家，产需基本达到平衡。

行业整合将是历史发展的必然趋势

近两年国家为加强农药行业管理，加快出台了一系列政策，如农药登记要求的提高，环境保护、安全生产标准化等政策，加快了农药行业整合的步伐。农药企业之间整合，向集约化、规模化方向发展这是历史的必然。中国的许多行业都经历过这样的发展历程，农药行业的整合是早晚的问题。一些环保措施不完善、生产工艺落后的农药中小企业必将淘汰。预计未来三年，全国农药原药生产企业数量将减少30%。

许总认为企业要想在这场整合浪潮中生存下来，需要具备五个条件：一、优化产品结构，扩大规模优势。随着国际化、信息化时代的到来，资源进行重新分配，社会分工日益明确，规模化成为必然。企业只有抓住优势产品，聚焦目标市场，把握企业的资源优势，挖掘企业的核心竞争力，才能生存、发展、壮大。二、加快研发步伐，进行技术创新。产品同质化日益严重，利润逐年下降，企业只有加快研发步伐，持续不断的进行技术创新，降低成本、推陈出新，才能立于不败之地。三、重视环保问题，发展环保型农药。国家提高农药行业的准入门槛，出台一系列环保举措，只有环保达标，才能保证企业的平稳健康运行。高毒高残留的品种将逐步被取缔，发展环保型农药成为历史的必然。企业要不断开发环境相容性好、低毒、低用量、高效农药品种。四、强化企业管理工作。强化质量管理、目标管理、绩效管理、人才管理。优化企业管理流程，努力形成体系化、程序化运作，切实抓好产品质量；加强员工队伍与素质建设，采用灵活多样的形式搞好员工教育培训工作，提高员工素质，优化员工队伍。五、建设节约型企业。结构节约，打造企业核心竞争力；机制节约，形成长远效应；技术节约，增强企业创新能力；管理节约，推动企业持续发展。

“企业发展，环保先行”

许总告诉记者，中农联合一直奉行“企业发展，环保先行”的发展战略。“在原药方面，我们走产品规模化发展路线，通过产业链延伸，提高企业核心竞争力。从2006年到现在，公司先后投资2.2亿元，引进先进工艺设备，扩建吡虫啉、啶虫脒、二氯五氯甲基吡啶生产线，新上咪唑烷、氰基乙酯等中间体，节能降耗，打造绿色环保型农化生产企业。在制剂方面，我们不断抢占技术制高点，在国内率先开发出一系列高效、低毒、水性化、环保型农药新品种。如60%啶虫脒可湿性粉剂、3%甲维盐微乳剂、15%哒螨灵水乳剂、10%苯醚甲环唑微乳剂、3%阿维菌素水乳剂、60% 吡虫啉悬浮种衣剂、35%吡虫啉悬浮剂、70% 吡虫啉水分散粒剂等。”而说到技术创新，许总则表示虽然这几年国内呼吁技术创新的浪潮一浪高过一浪，但是国内农药企业在研发方面依旧面临技术壁垒、人才和资金问题等困难。这里面有企业内部管理的问题、有国家宏观和行业政策方面的问题。挑战是不言而喻的，企业一方面要维系正常运转，一方面要进行科研方面的投入，为企业未来投资，在当前的经济形式下，压力相当大。但是，不管困难有多大，农化企业走技术创新是发展的必由之路。

展望

谈到2011年的预期，许总表示2011年，农药企业又将面临一场新的机遇和挑战。面对中国巨大的农药市场，以及行业变革所带来的发展机遇，中农联合制定了近期和中长期战略目标，明确了开发高效、低毒、环保型农化新产品的发展方向，大力研究开发符合国际潮流、安全环保的绿色农药制剂产品，以产品、技术、服务和规模化生产构筑企业的核心竞争力，力求通过技术创新和营销革新，拓展更大的发展空间，提高产品的市场竞争力，提升产品的市场份额，更好地服务“三农”，把公司建设成为国内一流的农化企业。

许总预计公司三年之后，将会是国内重要的烟碱类杀虫剂、三唑类杀菌剂生产基地。环保设施、安全体系完善，生产技术水平达国内领先，国内外市场协调发展，销售额达十亿元以上，力争成为上市公司。

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