访谈: 蓝丰生化- 致力成为光气化农药先锋企业

日期:03-10-2011

2011年新年之初，在蓝丰生化成功登陆中国深圳证券交易所中小企业版一个月，蓝丰生化的总经理梁华中先生，接受了AgroPages 世界农化网记者的独家专访。

在蓝丰生化的新家，占地3000亩的蓝丰工业园，梁总给记者介绍了蓝丰近30年的发展历史。蓝丰生化的前身，新沂农药厂，一直从事于以光气为原料的甲基硫菌灵，多菌灵等杀菌剂产品的生产和销售。同其他中国的国有企业一样，经历从计划经济到市场经济的转型。从2001年开始，通过积极开拓国际市场，实施让产品走出国门的战略，实现了产品品质的升级，企业也取得了长足的发展。 为了顺应城市规划发展需要，蓝丰生化于2006新建蓝丰工业园，并于2010年实现企业整体搬迁入园，企业顺利完成“退二进三”。

蓝丰工业园总占地3000亩，园区除了蓝丰生化光气系列农药项目，以及配套的热电，氯碱项目之外，原江苏苏化集团的所有农药项目（包括产品的商标，登记证等）都将进驻蓝丰工业园，其农药相关产品的研发-生产-销售，都将纳入蓝丰生化的产品体系。蓝丰工业园规划三期工程，目前一期工程1000亩土地建设已经竣工，预计所有工程将于“十二五”末全部开发完成。梁总对蓝丰生化未来的发展充满了信心，借着公司上市的东风，公司接下来将进入快速发展阶段。

谈及发展方向，梁总先跟记者聊起了光气。蓝丰是国家定点光气生产企业，已经有30年的光气生产经验，整个光气生产过程采用DCS 全自动控制，技术成熟。蓝丰的光气年生产量达到1万吨，全国名列前三，具有相当显著的原材料成本优势。目前蓝丰的光气化系列杀菌剂，杀虫剂，除草剂包括：年产5000吨的甲基硫菌灵， 年产11000 吨的多菌灵，2000 吨的苯菌灵，以及环嗪酮等产品。因此，在产品结构定位上，蓝丰将坚持发展光气化农药，以杀菌剂品种为主要发展方向。

蓝丰生化2010年销售额为9亿元人民币，其中60%的销售来自出口。未来的国际市场策略，除了在传统的南美等市场实现销售增长，还将加强产品的登记注册，积极开拓欧洲，美洲等市场。目前蓝丰有诸多产品能够提供5批次分析报告，能配合用户在目标市场实现快速登记注册。在国内市场，梁总介绍，蓝丰将通过收购一些制剂企业，进一步扩大制剂产品的国内市场。

在开展国际合作方面，梁总也跟记者分享了蓝丰的经验。

第一：要有良好的技术消化能力。蓝丰拥有一个省级研发中心，主要从事光气化产品的开发，定制加工业务的工艺验证等工作，同时，也对蓝丰现有产品实施技术的改进和创新，提升产品的附加值与竞争力。随着国际合作的深入，蓝丰还在进一步计划兴建新的研发中心。
第二：要有良好的体系支持。除了良好的品质保障体系，蓝丰近年来还积极推进ESH环境健康安全体系的建设。 梁总认为，企业在环保，责任方面的建设不仅是企业自身良性可持续发展的重要保障，也是在寻求与国外客户合作中的重要砝码。

目前蓝丰已经于FMC，日本大冢等公司开展从合同定制到产品研发等方面的合作。
   
跟梁总的交流长达3小时，服务中国农药行业近30年的梁总，可以称得上是中国农药界的“活字典”。几乎每种农药产品，他都能讲出产品的故事，企业的故事，以及相关的人物的故事。他的开放和积极的心态也给记者留下深刻的印象。他乐观地看待竞争。梁总认为，没有竞争就没有进步。除了把握市场规律，深入了解相关产品国内外的竞争现状，更重要的是企业自身的产业定位要清晰化，产品结构要合理化，另一方面就是销售渠道的多元化建设。他关注全球跟农化行业相关的资讯，从转基因作物，到气候，到食品安全，到法律法规对农行业的影响。

在谈到中国农药行业的发展，梁总首先认可中化集团，中化国际等大公司的海外兼并战略，他希望能在未来5年中国能有一个真正意义上的跨国公司；他也看好生机勃勃的民营农药企业，尤其是刚上市的农化企业，有了资金的支持，他们各自的行业优势会得到很好的开发。而蓝丰上市募集的资金，也将投入以下5个相关项目：年产8000吨乙酰甲胺磷原药及制剂技改项目；2000吨/年氯氰菊酯、800吨/年高效氯氰菊酯、1000吨/年氯菊酯、50吨/年高效氯氟氰菊酯（功夫菊酯）原药及制剂搬迁技改项目；年产4000吨敌草隆原药项目；年产500吨PPDI和1000吨PTSI项目；技术研究中心建设项目。

最后梁总告诉记者，蓝丰的目标是，在5年内跻身中国农药企业前十强，成为世界光气化农药的先锋。

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