【专访UPL】什么才是占领未来种子处理市场的制胜法宝？UPL如何改变行业游戏规则？

日期:08-27-2021

内容提要：

• 种菌唑和萎锈灵在UPL种子处理产品中占有主要地位

• 巴西20%的大豆（600万公顷）依赖UPL的种子处理产品

• UPL重点关注占据全球80%种子处理市场份额的大豆、玉米和谷物作物的种子处理解决方案的开发

• UPL将化学分子与生物解决方案相结合的概念引入种子处理领域

• 美国和阿根廷每年约有70%的花生栽培采用UPL独家种子处理技术

Jonatas Alves UPL土壤和种子健康部门 全球产品组合负责人

今年夏天，参观英国伦敦市中心标志性历史建筑萨默塞特宫的游客将会大吃一惊。以前只是一个空荡荡的石头院子，现在已是郁郁葱葱，茂密的灌木丛和树枝从一个角落延伸到另一个角落，覆盖整个广场。这是联合国可持续发展目标宣传活动的一部分，时刻提醒人们植物健康对地球健康的重要性。

4000英里之外，UPL公司土壤和种子健康部门全球产品组合负责人Jonatas Alves对这一理念甚是赞同。在北卡罗来纳州Durham的UPL美国总部，Jonatas正在领导一场新的运动，这场运动将土壤、种子、植物和地球健康放在UPL与食品、农场和农民关系的中心位置。

近年来，UPL围绕可持续农业的未来，凭借其遍及全球的业务引领商业、技术和创新发展，现已成为最具进取精神、最具眼光的农业企业之一。2019年与爱利思达合并后，UPL现在不仅能够提供令人耳目一新的传统植保产品组合，还能提供越来越广受欢迎的生物解决方案。随着高接触服务的引入，UPL将融入广泛的种子处理技术，不仅保护作物健康，还支持作物的所有遗传潜力和表现，确保客户实现作物的优质高产。

最近，AgroPages世界农化网采访了Jonatas，请他介绍UPL如何改变种子处理行业的游戏规则以及UPL正在推动的更广泛的可持续发展议程。

请谈一谈UPL公司在种子处理行业的实力？

几十年来，UPL一直被视作种子处理行业的全球领导者之一，这一点主要体现在我们的老牌公司上——包括Uniroyal、Chemtura和爱利思达，它们主要专注于杀菌剂在种子上的应用。

自2019年收购爱利思达以来，我们现在拥有覆盖整个植物健康领域的更广泛的产品组合，涵盖虫害防治、线虫防治和生长刺激素。UPL正走在一条非常令人振奋的发展道路上，将传统业务的优势与生物干预相结合，为种植者提供真正有效的产品。

历史上，种子处理只占植保市场的一小部分。贵公司为什么会重点关注这一领域？

“农民在作物种植方面面临哪些问题？他们发现哪些虫害正在发生？恶劣的天气对他们的田地有什么影响？UPL善于倾听种植者的意见，了解他们的亟需，从而为他们提供正确的解决方案。” — Jonatas Alves

粮食生产，种子先行。全球越来越多的目光关注着作物生产的这一关键投入品。UPL明确承诺：将通过倾听种植者的意见，了解他们的需求，以确定公司的业务和产品发展方向。农民在作物种植方面面临哪些问题？他们发现哪些虫害正在发生？恶劣的天气对他们的田地有什么影响？我们倾听农民的意见，清楚地知道种子健康是植物健康的第一步，而植物健康是高产的保障，有助于提升作物活力和抗逆性，从而从根本上改变种植者的收获前景。当然，在种子处理领域继续投入是UPL的战略定位，这也是我们的种植者和客户希望看到的。种子处理是一个高度专业化的市场，而我们完全有能力在这个市场保持增长。

现已归入我们的自然植物保护（NPP）全球业务部门的生物解决方案产品也为那些被传统植保产品忽视的领域提供了增长潜力。

 “UPL土壤和种子健康”产品组合包括哪些内容？

我们最近重新调整了这一产品组合，将我们的种子健康解决方案（包括种子处理和条施应用产品）与我们的技术相结合，以改善农业土壤的健康，从而提高作物的抗逆性。土壤健康和种子健康在许多方面直接关联。例如，种子是提供产品和技术以改善土壤健康（如有益微生物）的最有效载体之一。关于种子处理， UPL拥有优秀的产品组合，不仅可以保护作物的遗传潜力，还可以提高其整体健康、活力和产量。我们的产品之所以如此强大，一方面是结合了一系列极其独特的差异化专利解决方案，另一方面是捆绑了广泛的差异化创新制剂组合。

尽管如此，我们仍在努力扩大产品阵容，并使之多元化，这是因为我们目前的大部分销售仍然基于两种领先的分子：Rancona™ （种菌唑）和 Vitavax™ （萎锈灵）。例如，在巴西种植的3000万公顷大豆中，约有600万公顷依赖UPL产品。基于OpenAg™战略，我们一直在寻找新的合作，以扩大我们的产品组合或市场准入。最近，我们与日本明治制果药业株式会社合作，在全球范围内独家代理用于种子处理的Flupyrimin。这种分子具有全新作用模式，将帮助种植者保护其作物免受主要虫害的侵害。

UPL如何看待种子处理市场的发展？

种子处理市场的增长速度明显高于整个植保市场，这一趋势有望在未来几年持续。这种增长的原因之一是越来越多的作物采用种子处理方式，以及种植者对种子的投入不断增加。这催生了更多高产的品种和生物技术性状，从而产生了对种子处理进行更多投入、以保护其投资的需求。该行业增长最快的领域是利用生物刺激素和生物制品等生物解决方案进行种子处理，在某些情况下，此类解决方案甚至可以取代传统的合成分子，用以防治病虫害和线虫。在这种背景下，UPL的增长超过了市场的增长，其原因主要是目前我们的业务遍及138个国家，拥有将高度差异化的生物和合成分子相结合的独特方法，以及向种植者提供的各种服务。

UPL种子处理业务涉及的主要作物有哪些？

如果将种子处理市场视为一个整体，大豆、玉米和谷物这三种作物占据了大约80%的市场，因此，在开发新技术时，我们会重点探索在这三种作物上的新应用。另一方面，我们与世界各地的农民合作，覆盖全球90%的菜篮子。我们的承诺是让每一种食物更具有可持续性。

在种植者需要全新解决方案的一些利基市场，我们拥有令人难以置信的优势。以花生为例，UPL是美国和阿根廷等关键市场种子处理解决方案的主要供应商。与其他作物相比，在保护种子和幼苗免受土壤和种子传播病害影响方面，花生作物面临着更大的挑战，而我们的产品组合在保障作物正常立苗方面确实是同类产品中最好的。在上述两个国家，每年约有70%的花生种植采用UPL的独家种子处理技术进行处理，包括杀菌剂和生物刺激素。

UPL是美国和阿根廷等关键市场花生种子处理解决方案的主要供应商。

在种子处理领域，UPL如何体现以客户为中心这一理念？

有两个例子可以说明我们是如何将客户的需求放在这项业务的核心位置的。它们都需要灵活应对。一些客户要求精准，另一些客户则要求简便，因此我们需要成为一个值得信赖的技术合作伙伴。我们的一个主要农业综合企业客户在美国的玉米播种面积超过3000万英亩，所有玉米种子都采用UPL一种能够保护作物遗传潜力免受土壤和种子传播病害侵害的活性成分进行处理，另一方面，我们的下游客户要求在农场使用时简便易用，而我们正好获得了印度有史以来第一个三元混合种子处理剂的批准，该产品含两种杀菌剂和一种杀虫剂，种植者使用单个产品即可保护他们的作物免受病虫害的侵害。

在种植者层面，我们一直注重提供便利的种子处理服务以及保持种植者、种子与处理技术之间的数字连接。UPL在印度各地的主要村庄配备了2000台电动种子处理搅拌机，种植者可免费使用这些机器处理他们的种子，甚至可将这些机器借到自己的田地里使用。通过使用这些机器，种植者能够以安全、统一和及时的方式处理种子——一台机器在一小时内即能处理供近15英亩耕地使用的种子。此外，每台机器都有一个独立的二维码，可籍此了解机器的使用情况。种植者必须使用nurture.farm应用程序进行扫描，以便根据对机器的需求，将机器从一个村庄转移到另一个村庄。通过提供这种高效、免费和有价值的服务，UPL将自己在印度的种子处理业务价值提升至覆盖近8000万公顷的耕地。

UPL在种子处理领域有哪些创新？

UPL创新的关键领域之一是将Pronutiva概念引入种子处理领域。Pronutiva是一个将传统合成分子的使用与差异化生物解决方案相结合的项目，旨在提高产品的性能以及作物的质量和产量。作为生物刺激素的全球领导者，UPL在提供此类解决方案方面处于领先地位，例如，我们将Biozyme™生物刺激素与种子处理产品结合用于处理巴西数百万公顷田地播种所需种子。种子经过处理的作物立苗更快，产量更高（大豆等作物增产可达4%-10%），种植者因此可从中受益。

UPL积极推行“可持续发展即服务”理念。我们认为应用和良好的农业实践是增长的瓶颈，因此在培训和支持方面加强与农民的密切合作。我们将在世界许多国家开展包括种子处理服务在内的项目。我们在澳大利亚的Hannaford业务就是一个很好的例证：我们组建了一支为农场服务的专业车队，采用UPL的产品和解决方案帮助农民处理种子。

我们还认识到，围绕土壤健康有许多机会，毕竟土壤健康对农民至关重要，是作物生产的基础。我们认为，健康的种子和健康的土壤是共生的，改善生长环境对增强作物的健康和抗逆性大有裨益。UPL的土壤健康技术可用于条施，支持经过处理的种子，并为种植者创造最具活力、最健康的可持续种植条件。

UPL的土壤健康方法也为农业土壤的固碳潜力提供了可能性，籍此可减少温室气体排放，改善土壤健康，也可以通过碳信用项目为种植者提供新的收入来源。

案例展示

UPL将协同视为创新的核心——我们称之为OpenAg。它是第一个真正的、协同的全球承诺，通过与整个粮食系统合作传递改变农业生产方式的积极态度。OpenAg是一种新的模式，它将粮食系统中从农民到生产者到消费者的所有参与者团结在一起，以合作精神改变整个行业的思维、运转和演变方向。 UPL在澳大利亚的Hannaford业务就是一个例证。该业务成立于1925年，是澳大利亚种子分级和保护行业的先驱之一。目前，Hannaford在澳大利亚的几个地区提供农场服务，在每个种植季采用UPL专为确保作物正常立苗而配制的种子处理剂以对农民的种子进行分级和保护。 与农民携手合作，UPL和Hannaford将致力改变可持续农业发展、土壤和种子健康以及田间服务的格局。

本文首刊于AgroPages世界农化网出版的《2021种子处理专刊》杂志，欢迎阅读更多文章。

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