专访Ad Terram：使用有机产品包衣是种衣剂未来发展的重要方向

日期:10-22-2020

Ad Terram是一家专注于技术研究和创新的荷兰公司，在农业领域拥有自主研发的有机种子处理产品和生物刺激素产品。Ad Terram成立于2014年，一直以来公司的目标唯一且明确：开发新的有机产品，作为用于种子、植物和/或土壤的化学产品/添加剂的替代品。在接受AgroPages世界农化网采访时，Ad Terram的全球营销和销售经理Carla Meijles向我们介绍了其公司能为市场和合作伙伴提供的创新解决方案。

Carla Meijles

Ad Terram全球营销和销售经理

从各种市场预测数据来看，种子处理行业发展前景看好。您认为推动这个行业增长的主要因素是什么？

种子增效技术和种子保护产品的应用可以相对降低成本，这使得种子处理在行业中变得越来越重要。由于某些产品对环境和人类健康造成危害，环保问题愈发受到关注，因此避免使用聚合物（微米/纳米塑料）显得尤为迫切。Ad Terram的所有产品均不含微塑料，这使我们比业内其他同类公司更具优势。

在您看来，目前种子处理在技术和应用方面有哪些难以突破的瓶颈？

很多公司正面临这样一个事实，即许多用于种子处理或用作种子处理剂的化学物质将被禁用，因而不得不寻找替代品。对于该行业，主要问题是相关立法缺失，环保产品（有机产品）和新开发的化学产品在认证方面没有差别，导致新产品进入市场的周期延长。

贵公司的主要业务和销售市场有哪些？

Ad Terram成立于2014年，专门为农化行业开发优质的有机产品，这些产品主要用于传统市场。我们的种衣剂和生物刺激素可确保作物顺利发芽，促使作物更健康、更高产，且无处理残留。除种衣剂外，我们还为希望自行进行包衣和制粒的公司提供包衣和制粒产品。我们不仅可提供粘合剂和粉末，还可按需开发定制配方。我们还开发了叶面、球茎和土壤处理产品。

Ad Terram生产100%高端有机产品。那么用有机产品处理过的种子在性能、价格、农业可持续发展方面有哪些优势？

总的来看，我们生产的用于叶面、球茎和土壤处理的种衣剂、预混剂和生物刺激素可与化学产品媲美。我们在质量、外观或价格上不遑多让。

目前，许多化学产品已被禁用或将要被禁用。正因如此，我们的产品是农业市场的最好选择之一。这些产品不含任何化学物质或合成产品。

Ad Terram是否为其他公司提供定制服务？

Ad Terram为客户提供定制解决方案，还为他们提供培训和教案，确保发挥这些解决方案的最佳效果。此外，我们还可以与客户合作，共同开发最佳解决方案。

在开发新产品方面有哪些困难？

从政府层面看，他们在不断针对植保行业推出新的立法，却没有为企业提供替代方案。在这样的背景下，Ad Terram一直致力于开发新产品和新方法，为客户提供创新服务。Ad Terram努力先人一步，为可能被禁用的产品开发替代品。然而，开发新产品是一个漫长且耗费财力的过程。新产品完成后，又会开始另一个漫长且费用高昂的登记过程。因为你知道，即使是在欧盟内部，每个成员国也都有各自的登记程序，让产品的登记过程变得更加复杂。

今年6月，Ad Terram与AGRII达成了独家协议，向英国市场提供100%有机种子处理解决方案。这种方式是Ad Terram与其他国家当地经销商的典型合作模式吗？Ad Terram拓展国际市场的策略是什么？

我们对与AGRII的合作非常满意。对我们来说，英国市场非常重要。从地理位置上看，这个市场离我们很近，但它是不容易攻克的市场，需要一个在这个市场有经验的本地公司，AGRII就是这样的公司。Ad Terram希望在未来达成更多类似的交易，尤其是生物刺激素业务上，因为我们需要与农民面对面交流，并指导他们如何使用我们的产品以获得最佳效果。很明显，这需要在农艺师和基础设施方面大量投入才能完成，而且需要与农民建立密切的关系，这种互动才符合我们的工作方式。

Ad Terram在全球多国拥有分支机构

公司的近期和中长期发展目标是什么？

近期，我们将与合作伙伴TeaL一起推出我们自己的全自动制粒机。这款制粒机将彻底改变制粒工艺。想象一下，你可以在几个小时内，完全自动完成种子制粒，且制粒效果极佳！外包制粒的成本非常高，且适合制粒的产品范围很有限。可进行制粒的作物种类在逐渐增多，因而成本会降低，但我们仍然可以保持高标准。种子制粒将增加作物种子的价值，这一点非常重要，因为这在以前在经济上是不可能的。

Ad Terram还将在合理的时间推出一种新的固氮处理方法，该方法将采用作用于种子和叶片的一系列特定细菌菌株。

Ad Terram公司简介

Ad Terram成立于2014年，是荷兰一家专注于技术研究和创新 的企业，在农业领域拥有自主开发的有机种子处理剂和生物刺激素产 品。公司的目标是：制造新型有机产品，替代用于种子、植物和/或 土壤的化学产品/添加剂。公司注重产品质量、外观和价格，所有产 品均为自主开发，不含任何化学产品或有意添加的微塑料。

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