东欧、北美及巴西公司共话制剂生态：市场驱动创新 品质赢取市场
日期:02-27-2020
编者按：随着市场需求不断升级和监管趋严，农化制剂产业在新一轮机遇与挑战中开始进行洗牌和升级 , 而制剂的创新已成为各大公司关注的焦点。近期，我们分别邀请到来之东欧、北美及巴 西的四家农化公司的专家，共同探讨农药制剂开发所面临的最新挑战，各自目标市场在市场需求、法规政策和应用技术方面的一些变化，以及采用什么样的前沿技术来促进制剂技术的创新，如何构建制剂行业生态圈等。他们分别是 Peters & Burg Agrochemical Holding 公司的商务发展总监 Bursevich Veranika 女士（匈牙利）；ALFA Smart Agro 公司的研发总监 Sergiy Knechunas 先生 （乌克兰）； AMVAC 公司的制剂开发总监 Humberto Lopez 先生（美国）；Oxiquimica 公司的市场总监 Marcelo Figueira 先生（巴西）。
1. 简述公司主营业务及其布局、产品系列和核心竞争力。
Peters & Burg：Peters & Burg Agrochemical Holding成立于1999年，是一家领先的非专利农用化学品生产商和供应商。我们的核心业务包括农用化学品的生产和分销、专用包装的制造和销售、种子业务以及农业生产。公司总部位于匈牙利布达佩斯，在乌克兰、俄罗斯、白俄罗斯、摩尔多瓦、哈萨克斯坦、格鲁吉亚和匈牙利也都设有分销网络。我们在这一领域拥有多年的经验以及350多名高素质的专业人才。
自1999年成立以来，我们一直在积极开拓新市场，不断扩大分销体系和加大研发投入。我们已在俄罗斯、乌克兰、摩尔多瓦、哈萨克斯坦、白俄罗斯、格鲁吉亚和匈牙利已登记了350多种产品。目前我们有几个在登产品，不久将会登记更多产品。我们在其它地区的目标主要是扩展高加索地区（格鲁吉亚、阿塞拜疆等）和中东的业务。我们还计划扩张生产单元，为固体产品和创新制剂提供单独的生产线。另外，我们通过涉足精准农业服务、探索绿色技术和生物农药领域，来激发我们的团队开拓新视野及新市场的可能性。
我们的核心竞争力是我们丰富的经验、灵活的思维，以及将西方理性与东方智慧相结合的能力，以可接受的价格水平提供欧洲创新优质产品。我们的另一个强大实力是相邻业务分支的完整性：生产和分销种子、农用化学品和包装，这有助于我们以最具成本效益的方式组织系统。目前，我们每年可生产1500万升农药制剂，集团公司年销售额达1亿美元。
团队的专业性是我们所具备的另一种优秀品质，他们是该领域真正的专家，其中一些人员已在公司工作了10-15年以上，对行业非常了解，并且非常擅长于自己所做的事情。Peters & Burg很自豪能够成为来自于不同民族和文化背景专业人才的家园。
ALFA Smart Agro：ALFA Smart Agro是一家成立于1997年的乌克兰公司。2016年，我们在乌克兰建立起自己的年产能达12千吨的农药制剂工厂。除生产工厂，我们还拥有自己的研发设施，用于新制剂的开发。现如今，ALFA Smart Agro的业务已经涵盖：植保产品、微量元素肥料、玉米和向日葵种子以及农产品贸易。ALFA Smart Agro是乌克兰当地最大的植保产品供应商。以价值计，ALFA Smart Agro在乌克兰植保市场中占有6.5％的市场份额，在总量上则占有超过9％的市场份额。
目前，我们在乌克兰和俄罗斯开展业务，并已经开始在波兰、罗马尼亚、白俄罗斯和摩尔多瓦登记产品，我们计划2021-2022年在这些市场开始销售产品。 根据我们的战略规划，未来5年，我们的出口业务有望占据公司整体业务的35％。
ALFA Smart Agro目前在6个国家已经拥有199种农药登记产品。大部分登记在乌克兰（已登产品140种，在登产品10种）和俄罗斯（已登产品29种，在登产品9种）。2019年，我们已开启了在摩尔多瓦、白俄罗斯、波兰和罗马尼亚的产品登记。
由于天气原因，乌克兰的农作物保护市场在2019年没有发生显著增长。但是，ALFA Smart Agro在所有领域均实现了计划内的增长。据市场分析，与2018相比，使用过ALFA Smart Agro产品的作物面积增加了20％以上。
AMVAC：美国先锋公司（AMVAC）在北美拥有并经营四个生产工厂，在澳大利亚、巴西、加拿大、墨西哥、中南美洲、欧洲、中东和非洲均设有子公司。我们的产品组合包括杀虫剂、除草剂、杀菌剂、植物生长调节剂、杀螺剂、熏蒸剂、植物营养素、生物制剂等。杀虫剂产品包括：COUNTER®、AZTEC®和THIMET®；除草剂IMPACT®，SCEPTER®，CLASSIC®和FIRSTRATE®只是AMVAC快速扩展的产品线中的一小部分知名产品。AMVAC还生产和销售SmartBox®封闭式处理设备，用于颗粒状土壤杀虫剂产品。AMVAC凭借其新型SIMPAS™智能集成多产品精密应用系统在精准应用领域处于领先地位。SIMPAS将彻底改变精准农业和作物保护产品的应用方式。
我们的目标市场是美国农作物，包括玉米、大豆、棉花、花生、土豆等。我们也会把产品销售到草皮和观赏市场，并且在温室和家庭市场中都有很好的业务表现。在全球市场上，我们的业务区域包括拉丁美洲的巴西，以及亚洲和澳大利亚，并在相关区域保持业务增长。AMVAC计划将其业务拓展到生物、有机和生物刺激剂市场。
Oxiquimica：Oxiquimica是一家巴西公司，致力于为农业综合企业及作物生产开发具有对环境安全并高效的新技术。我们的产品组合包括铜类杀菌剂、叶面营养产品、应用技术和符合市场规则和需求的专用助剂。
我们的总部设在巴西，在拉丁美洲、非洲和中东的一些国家或地区开展业务。我们关注点是将环境需求和作物可持续生产与农民的可持续发展、收益和安全性联系在一起。
Oxiquímica聚焦行间作物，包括：冬季谷物、甘蔗、咖啡、纤维类作物和蔬菜，所生产的产品可满足防治真菌病、细菌病、叶片营养和专用制剂应用技术。Oxiquímica不断开发、创制新产品以满足农民的需求，这些创新产品易用、符合国际法规标准，并计划投放到其它地区使用。除此之外，我们也关注快速增长的生物和有机市场。
2. 简述贵司农化制剂生产概况以及主要的制剂类型，当前制剂研发和生产过程中所面临的主要挑战是什么？
Peters & Burg：我们专门从事液体农药制剂的生产，年产能达1500万升。我们有5条独立的生产线，用于生产水基型及溶剂型杀菌剂、杀虫剂和除草剂产品。水基制剂（如悬浮剂，悬乳剂，水乳剂，悬浮种衣剂，微乳剂）生产线的产能为16000-35000升/天，可溶液剂、水乳剂产能为40000-60000升/天。溶剂型制剂（乳油，可分散油悬浮剂，超低容量液剂）产能为40000–60000升/天。
农民开始更加有意识地使用农药，以保护环境和土地健康为原则，以创新和产品质量为导向来选择农药。这意味着需要开发能防止病虫害产生抗性的产品，制备多样化的复配罐混制剂，几种农药复配并掺入微量营养元素肥、腐植酸、黄腐酸、助剂等，以帮助农民实现更高的效率，节省分别施用的成本和时间。病虫害对有机磷酸酯和拟除虫菊酯产生较高的抗性（由于不按监管要求使用低剂量所致）使得具有多种作用模式的复配产品流行起来。这些混剂基于“组合学”的原理，正如该词本身的含义，复配产品中组合了属于不同化学类别或具有不同作用模式（内吸性和非内吸性）的2、3种，甚至4种非专利化合物。目前，单一产品的使用正在减少。
这就是为什么我们的研发团队一直在寻找解决当前农业问题的新型解决方案，并寻求在实际的农业实践中能够将我们的想法付诸实施的最佳技术手段。目前，在我们的研发管道中有超过50种创新产品组合，有20多种新产品在登记中。
从市场的角度来看，我们面临的挑战在于为多组分创新产品组合制定并寻求技术解决方案。这些混剂在市场上没有类似物，可能存在技术实现上的复杂性，例如与其它活性成分相结合的液态磺酰脲类产品。激烈的市场竞争正推动企业不断开发颇具竞争力且优质的产品。
从技术角度来看，我们面临以下挑战：
- 在水悬浮剂中（SC），种子处理悬浮剂（FS）中，尤其是在悬乳剂（SE）的情况下，悬浮固体颗粒的晶体生长；
- 具有多个多晶型晶体结构的固体悬浮剂的物理稳定性；
- 提高储存稳定性，以便油分散剂自发低速、良好的分散，提升油悬浮剂中的抗结剂和增稠剂的使用效率；
- 乳油及微乳剂中绿色溶剂的应用
- 流体高负荷分散剂（悬浮剂）的开发与生产；
- 悬浮剂中包含具有显著差异化熔点、溶解度和亲脂性固体组分时，研磨效率的提升。
ALFA Smart Agro：目前，我们生产以下制剂：可溶液剂（SL）、悬浮剂（SC）、悬乳剂(SE)。未来我们计划生产水分散粒剂。
2019年ALFA Smart Agro建立了一个新的研发实验室，在这里我们的科学家拥有充足的设备进行新制剂的研发和试验。
我们非常关注具有多种活性成分化合物产品的开发，它们往往更有效，对于种植者来说价格也更实惠。但这种方法会给我们带来新的挑战：如何将具有不同理化性质的活性成分组合在一种制剂中。
例如，在悬浮剂中将两种新烟碱类化合物与拟除虫菊酯结合在一起时，就面临着上述活性成分水溶性不同的问题。在温度的影响下，它们将变成不同的聚集状态，相关制剂就面临着丧失稳定性的问题。在产品开发过程中，我们对其中所用到的助剂的数量、比率进行了大量测试，从而获得稳定、高效的新型独特制剂。
AMVAC：我们生产各种剂型的制剂，包括：悬浮剂、乳油、颗粒剂、水分散粒剂、水分散粒剂、可湿性粉剂、胶囊悬浮剂、可溶液剂和其它剂型。制剂研发中存在的主要问题是不断变化的监管环境以及单一制剂中多种活性成分的存在。生产过程中的挑战包括质量控制问题，以及在我们试图最大程度地利用设备和及时生产时需要对设备进行不断清洗的问题。
Oxiquimica：Oxiquimica是一家专门从事高科技液体制剂开发的公司，始终专注于产品性能和农民的需求，致力于满足在自动化水平提升、设备升级改造、节水需求，并符合国际法规及模式的背景下，人们对适应性技术的需要。
我们行业最大的挑战是需要在满足全球环境、法律、财务和物流需求的同时，保持高水平的控制能力，连同活性成分和创新复配产品一起满足所有这些标准。另一方面，由于需要在日趋复杂多变的环境中调整和维持产品性能，这迫使所有生产和制造系统必须适应决定日趋变化市场规则的新问题，随之而来的是研发投资的日益增长。
3. 请问公司采用什么技术来促进制剂技术的创新？推出了哪些创新制剂技术？
Peters & Burg：Peters & Burg研发和推出新产品所遵循的理念是首先要基于环境安全、灵活性、能否融入当地市场（独联体地区）、当前趋势和特殊需求。跨国公司所开发的产品和配方均是面向全球进行分销和登记，而我们拥有来自于终端用户持续的即时反馈，有利于我们深入解决区域性农业问题。
我们PlantClinic®研究中心的农学家、植物病理学家和昆虫学家团队进行了多次测试和实验，以模拟解决本地植物病害的最佳方法。我们的专家从不同地区收集植物检疫数据和农作物样品，这就是为什么我们的试验都是在当地农作物品种、病原体类型、昆虫种类和杂草世代上进行。这有助于我们的专家不仅仅是在一个国家，甚至可以在更精确的水平上全面地调查农业问题。
像Peters & Burg这种非专利公司所具有的另外一种明显的创新优势是多种活性分子的测试，正如跨国公司通常优先考虑具有相同化学类别的专利活性分子一样。
我们的研发团队正在寻找最佳技术方法，以将PlantClinic®的想法应用到实际的农业实践中。从市场的角度来看，我们面临的挑战在于为多组分创新产品组合制定并寻求技术解决方案。这些混剂在市场上没有类似物，可能存在技术实现上的复杂性，例如与其它活性成分相结合的液态磺酰脲类产品。另一个重大挑战是选择具有最小的抑制和植物毒性作用的活性物质、助剂和混剂产品。到2020年，我们在研发管道中将拥有超过50个独特的创新组合，30个在登产品，10多个专利申请。
在技术创新方面，Peters & Burg致力于开发和生产市场所需要的水溶性制剂，如可溶液剂（SL），悬浮剂（SC），悬乳剂（SE），种子处理悬浮剂（FS），水乳剂（EW）和微乳剂（ME）。为了提供良好的生物防效，这些制剂经常含有内置助剂。对于水敏性活性成分，Peters & Burg生产油分散剂（OD）。另外，最近许多研究工作（试验）都在试图引入胶囊化活性成分（微囊悬浮剂CS，微囊悬浮-水乳剂ZW）。对于溶剂型乳油（EC），我们在老的配方中替换了危险溶剂。在开发新配方时，我们仅使用不会对人类和生态毒理学方面造成任何问题，环保且安全的惰性物质。
如下是一些在市场上广受欢迎的产品。其中一种是2009年在乌克兰登记在谷物上的悬浮种衣剂产品Antal™（戊唑醇60 + 噻苯唑80 +抑霉唑125）。这一独特的产品组合是我们开发的第一个专利成果，由于其具有较高的防效及较低的施用频率，在很长时间一段时间内乌克兰都没有出现过类似产品。当时，开发该产品所面临的挑战就是活性成分的浓度较高，着色剂的加入，以及储存过程中产品质量的稳定性。
另外一个优质产品开发的案例是，我们的农学家和技术专家合作开发的一种独特的选择性大豆除草剂Volens™ME（三氟羧草醚 200 + 异噁草松 42），该产品具有较广的应用窗口、较低的施用率和广泛的杂草防控范围。该产品为微乳剂，含有较高含量的表面活性剂，可提高生物防效。Resident™，SC（唑螨酯 120 + 哒螨灵300）是我们的强接触性杀螨剂，可用于向日葵，大豆，葡萄园和苹果树。该产品对所有发育阶段和成年螨虫均有效，具有强力的击倒作用和较长的残留活性。由于化合物的协同作用和高浓度的活性成分，该产品的施用率较低。两种产品均受乌克兰专利保护。其它的特色产品还包含Folio™，EC（异丙草胺 580 + 氟咯草酮 200），Sentinel™，EC（异丙草胺 576 + 草克净 60），Kiper™，SC（戊唑醇162.5 + 噻苯唑250）等。
ALFA Smart Agro：ALFA Smart Agro最近推出的最突出的制剂创新之一是Smart CompleX技术，它曾入围2019年最佳制剂创新提名。
该技术涉及水悬浮液浓缩物，通过原位合成含有适当阴离子的金属咪鲜胺络合物，作为水悬浮液浓缩物合成的一部分。Smart CompleX技术几乎可以将整个配方方法转变为有序的咪鲜胺及其金属配合物，因为它可以较高的成本效益轻松合成先前只能通过固体形式获得的水悬浮浓缩物。该技术旨在减少溶剂型制剂的使用，并向市场提供环境友好型制剂，同时还具有生产成本优势。目前，我们使用Smart CompleX生产创新种子处理产品Kantaris和Avicenna。
AMVAC：AMVAC处于制剂技术创新的最前沿，现推出了系列利用复杂的界面聚合技术以及独特的肥料相容性方法和增效型助剂生产的制剂产品。我们在制剂开发中运用了现代新型的表征技术，包括低剪切流变、拉曼显微镜和其他技术来开发高价值的制剂。AMVAC的创新基于将胶体、界面和流变学等基础科学与化学、配方和工程设计知识相结合，从而最大程度提高产品质量。
Oxiquimica：Oxiquimica在专业人才、研发设备以及与巴西和国外的研究机构、研究人员、表面活性剂公司的合作方面投入了大量的精力和财力。所有这些投资和努力都可以用于发展制剂专利和新型生产工艺。
所有的制剂创新都是开发新产品所必须的，这些新产品具有高浓度的活性成分，与同一制剂中与两种或两种以上化合物、叶面营养产品和高效助剂相混合。
新推出的产品包括高效杀菌剂混合物，适用于多种作物，具有剂量低、应用安全，可持续性强、易于操作、价值高、成本竞争力等优势。
4. 您能否分享一下目标市场在市场需求、法规政策和应用技术方面的一些变化？为应对这些变化，在开发制剂时做了哪些改进或调整？
Peters ＆ Burg：关于独联体市场，尤其是对于非专利公司来说，这种形式无疑会增加研发的投入及新技术的采用。考虑到可用的植保产品种类繁多以及抗药性的扩散，农民不再满足于传统的单一组分制剂。一些客户特别是大型农业控股公司，需要及时更新创新、安全的产品来解决他们在田间的问题。农艺师需要开发能防止病虫害产生抗性的产品，制备多样化的复配罐混制剂，这有助于提高效率并节省应用成本和施用时间。
过期的大剂量农药所存在的生物、生态和安全性问题，以及各种新分子的专利豁免，导致了具有多种作用模式的混配产品的普及。这些制剂可同时结合属于不同化学类别或具有不同作用模式（内吸性和非内吸性）的2-3-4-5个非专利化合物。
乌克兰和俄罗斯市场上有数百种此类产品，例如2018年版乌克兰农药手册就包含2700多种产品。如果我们看一下乌克兰2017-2018年的进口产品系列，会发现大约50%的杀虫剂均含有2种或更多成分，在杀菌剂中，含有多个成分的产品约占所有产品系列的63%，更不用说种子处理，活性成分组合产品明显超出单一组分产品（占所有产品系列的95%）。
首先，从某种意义上说，这些新产品，至少在制剂开发方面，打破了跨国公司在创新技术方面的垄断，它们为终端用户提供了更广泛的选择。例如，乌克兰非专利产品的市场份额约占70%，中小型非专利公司的创新可能具有关键价值。
从法规层面来看，乌克兰计划在未来几年根据欧盟第1107/2009号指令完成协调统一，并执行第128/2009/EC号指令、1907/2006号、528/2012号条例（关于杀生剂），以及最大残留限量法规。如果这种情况真的发生，制造商和农民可能会为各种违禁产品寻找切实可行的替代品。例如，摩尔多瓦当局已经在持续监管并严格遵守欧盟关于从市场上下架吡虫啉、乐果、甜菜安、乙草胺等过期、危险产品的决定。同样，在涉及所有的助剂，如溶剂、乳化剂等问题上，Peters & Burg也遵循欧盟的指导方针，用现代环保材料取代被禁止的助剂。最近存在的一个趋势是无人机飞防的普及，具有着更严格的急性毒理学标准，例如在俄罗斯，Peters & Burg为顺式氯氰菊酯100 EC制剂开发了一种特殊的配方，可以将其急性毒性和刺激性降到最低。
我们特别注意避免不希望的晶体生长，并且经常比较众多晶体生长抑制剂的性能。经验表明，活性成分的持久性是必不可少的：具有同一品质的活性成分应该经过实验室试验，然后再进行大规模的工业化生产。因此，所有的原材料都要符合质量控制要求；永久性杂质的信息也是必须要提供的。
为了避免晶体生长，在进行研磨加工时，应实现晶体的窄分布或单分散分布，并且在储存期间，必须保持这种分布方式不变（尺寸和形状方面）。因此，必须采用高性能的助剂。Peters & Burg使用聚合物表面活性剂进行试验以及进行加速储存试验，这对于更换新的成分来源并做相关筛选时非常重要。
活性成分的质量稳定性是必不可少的，尤其是要想使生产含有两种或两种以上特殊组合产品时需要具备如下要求：
- 杂草抗性解决方案
- 考虑最大残留限量的要求，减少关键活性成分用量。显然，高剂量和重复使用传统制剂会导致蔬菜中农药残留的累积和环境污染。新的成分组合或制剂类型可以减少负面影响的可能性。
生态或环境影响：
- 应用型抗飘移剂的研究：内置漂移与桶混飘移
- 种子处理水基悬浮剂中粘合剂的应用
- 淘汰危险惰性物质：例如在草甘膦异丙胺盐水剂中替换牛脂胺乙氧基化合物（使用甜菜碱衍生物）
- 预测农药混合物的水生毒性
ALFA Smart Agro：影响乌克兰植保市场以及农业市场的最重要因素是新的农业用地买卖法的颁布。种植者正努力为土地市场的开放做好准备，为土地购买积累资金。这是的种植者不得不优化作物投入资金比例，从而降低了植保市场的投入费用。
另一个重要影响因素是气候变化。我们看到气候年复一年，不断发生着变化，温度更高，降水更少。这导致了乌克兰最大的传统作物冬小麦面积减少了10%。
我们公司非常关注市场需求。天气条件的变化给我们带来了新的挑战。因此，由ALFA Smart Agro农业研究人员所开发的产品在更广泛的温度范围内比传统产品具有更高的效率。它首先涉及杀虫剂和杀菌剂产品。另一个重大的挑战是开发出在不同PH值的水中都能使用的制剂。
AMVAC：我们已经扩大了在美国的作物基地，并在进军拉丁美洲和其它全球市场取得了重大进展，并开始将业务拓展到生物及家庭领域。当前，我们必须调整惰性物质的使用，以适应监管环境，同时按照特定市场需求提供相应的制剂。
Oxiquimica：巴西政府正在改善农用化学品的监管环境，以便涵盖一些新的应用和技术，正如我们在新植保产品登记要求上所看到的。Oxiquimica一直通过赋予其监管部门新的工具及专业人才来适应这一变化。
5. 如何构建制剂创新开发的生态圈？
Peters & Burg：Peters & Burg的首要目标是在粮食资源有限的情况下满足不断增长的人口需求，同时促进可持续农业发展。我们遵循以下众多原则：
- 我们所有的产品都经过环境评估（生命周期评估、生态足迹、成本效益分析）。
- 我们使用最环保和最先进的技术将产品对环境的影响降到最低。
- 通过引入二手农用塑料容器回收计划，我们对产品从开发起点到使用终点承担起更大的企业责任。
- 我们遵循高效用水和用地、减少能源消耗和保护生物多样性的原则。
- 我们指引客户以最有效、安全和环保的方式来利用我们的产品。
作为非专利植保产品的领先生产商，Peters & Burg公司负有保护员工和客户的安全和健康的责任。我们努力达到并保持最高的健康标准。经ISO 9001:2008认证合格，我们根据最严格的HS要求建立了我们的管理体系、操作和制造标准。这包含我们在所有的生产和研发部门使用最安全和最先进的设备。而且，我们定期对所有员工进行事故预防和职业安全培训。此外，我们的特殊高速监控系统可以防止因违反HS规则和设备故障导致的任何事故。
ALFA Smart Agro：我们在开发新产品时总是把环境影响作为一个非常重要的因素。因此，我们正在减少有机溶剂的使用，将乳油制剂转变为悬浮剂。我们开发和登记新产品，并使用更安全和对环境无害的活性成分。
多组分产品的开发增强了不同活性物质之间的协同作用，有助于减少农药的用量，同时又不影响农药的田间药效，更有利于减少农药对生态系统所造成负荷。
ALFA Smart Agro农业生产设施已通过国际标准ISO 9001:2015（质量管理体系）、ISO 14001:2015（环境管理体系）和OHSAS 18001:2007（职业健康安全管理体系）认证。
AMVAC：AMVAC基于实验生物学和动力学数据开发符合生态效益的技术平台。然后将这些技术纳入制剂开发体系，以确保我们制剂具有良好的生态利用价值。
Oxiquimica：Oxiquimica的可持续过程由国际标准组织认证，包括有机农业中的使用，这证明了我们的化合物和原料成分是高效且安全的。
与全球需求保持一致步伐，我们的创新集中于低毒，高浓度活性成分的开发，以减少田间应用剂量，同时，坚持改进和推动针对节水和零浪费的流程，担负起企业应负的环境和社会责任。
本文首刊于AgroPages世界农化网出版的《2019年度回顾》杂志。请点击下载杂志，阅读更多精彩内容。
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