北美农化零售终端起纷争：是谁引得拜耳、巴斯夫、科迪华集体抵制？

日期:02-26-2020

日前，美国农业科技初创公司FBN（Farmers Business Network）称其遭遇到来自拜耳、巴斯夫、科迪华以及其他大型综合农业企业的不公平竞争，FBN表示，公司于2018年初收购了总部位于萨斯喀彻温省的农用化学品零售店Yorkton Distributors后，这些大型公司停止向该店供货，并鼓励其他人不要与他们做生意。FBN和拜耳、巴斯夫、科迪华这三家企业对此事件各执一词。

这三家企业均表示其行为完全符合加拿大《竞争法》。拜耳称他们将充分配合加拿大竞争局对此事件展开的调查；巴斯夫确信他们能够回答任何有关调查的询问，并表示支持有助于市场可持续发展、能够给消费者带来更好产品的一切竞争；科迪华表示他们将积极与加拿大竞争局合作，捍卫他们的营销策略和商业模式，并坚信他们的产品和商业模式是完全符合市场和农民客户的需要。目前，加拿大联邦调查局正对此事件展开调查。

FBN是一家什么样的公司？为何与这些大型农企产生纠葛？本文将对此略述一二。

一、初创时为农业数据服务公司

FBN成立于2014 年，是一家利用大数据和机器学习技术，建立的一个独立、客观的农业信息网络平台。FBN总部位于加利福尼亚州。农民只需缴纳一定的会费，即可从FBN获得数十亿的农业数据信息，包括但不限于种子性能、农艺实践、投入费用和农作物产量等实际生产数据。

最初创建时，FBN是一家通过分析天气和土壤信息，以及其它由转载传感器的农业设备搜集到的数据为农民提供种植方案，帮助他们优化作物种植、提高产量的科技公司。在2015年5月，FBN获得1500万美元的融资，资金被用于扩大其农业数据覆盖范围。FBN已经发展到覆盖美国和加拿大超过2600万英亩的会员农场。

二、以农业数据为基础，涉足电子商务、农艺分析、研发生产、农业金融等多种业务

从2015年开始，FBN业务网络不断扩张，推出以农业数据为基础的FBN Analytics、FBN Crop Marketing、FBN direct、F2F Genetics Network、FBN health、作物保险服务等。

· FBN Prices App：手机下载此应用程序可查询多种化学品的实际市场价格。

· FBN Analytics：为农民提供作物全面的农艺数据分析和决策支持。

· FBN Crop Marketing：通过全球买家网络为农民提供实时市场信息，包括保险合同、生产合同、风险管理以及价格情报。

· FBN direct电子商务平台：B2B电子商务网站，提供农用化学品、化肥、种子、农艺技术和服务的全国透明的定价，帮助生产商直接定价与农民达成买卖交易，为农民节约高达50%的的投入成本。2018年，FBN推出自有种子品牌在其网站上销售。

· F2F Genetics Network：F2F Genetics Network 是一条全新的种子生产线。农业化学公司倾向于向农民提供价格较高的转基因种子，限制非转基因种子的供应，同时禁止农民留种继续种植。基于F2F Genetics Network和农艺学数据平台，FBN构建起全新的、独立的育种者网络，FBN与许多独立的学术育种者合作开发自有品牌。农民通过提供数据参与筛选和开发具有优良性状的种子，每个农民都可能成为育种者，大大降低高性能种子的交付成本。Genetics Network将非转基因种子和专利过期种子通过FBN direct电子商务平台直接带给FBN会员，且提高在定价、遗传性状和产量表现等方面的透明度。FBN致力于通过这一服务引领农民从种子消费者和价格接受者转变为种子创造者和市场驱动者。

· FBN health:医疗保险费用日渐高昂，对于普通农民来说是不小的负担。FBN与Lifestyle Health合作，为农民量身定制了费用较低、具有多种选择的健康福利计划。

· 作物保险: 天气状况难以精准预测，往往会给农作物的生产带来巨大的风险。FBN通过其子公司FBN insurance为农民提供全方位的农作物保险产品和服务，帮助他们减轻风险，更明智地选择承保范围，并减少投保过程中经常遇到麻烦。
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FBN通过建立信息庞大的农业数据库，养成农民的使用习惯，吸引用户和市场关注，再不断扩大业务涉猎范围。FBN既是一个农资产品销售平台，也是种植者进行比价，查询农艺信息的重要平台。它同时做到了卖服务和卖产品，以农业数据服务助推产品销售。

三、发挥线上优势，进军线下零售

纵观FBN所提供的服务，我们可以发现FBN已逐渐建立起以农业信息为基础，向农资产品的研发、生产、仓储、销售等方面逐步拓展的大型业务网络闭环。近日，FBN投资美国十个地区的仓库、收购实体零售店则标志着公司已经开始了对零售业态的探索。

一直以来，农业都不是一个十分开放的市场，大型农业综合企业并不会公开他们的产品定价，普通农民只有通过走进当地的零售店才能了解农资产品的价格，且“不同地、不同价”，在美国，用一农用化学品之间常常存在巨大的差异。FBN不断丰富的农业数据网络恰好为他们提供了了解信息的最佳渠道。随着会员人数不断增加、数据库和电子商务的不断发展，FBN已经具备了使得种植者不依靠大型农业综合企业集团来获取产品、价格和农场收益信息的业务基础。

FBN最核心的优势之一在于提供了透明、较低、统一的农资产品定价和服务。而这往往是与大型农业企业主导下的市场规则背道而驰。当前，FBN正想以同样的优势攻占传统农企占据的线下市场。另外，FBN试图通过建立自有种子品牌、创新种子生产打破科迪华、拜耳和先正达这三大巨头在种子业务上的主导地位，从源头上摆脱农业生产商的掣肘。综上，我们也就不难理解FBN与这些企业可能产生的纠纷。

农业科技创新作为当前人类寻求解决农业问题的新方法，已成为最热门的领域之一。FBN在成立不到三年的时间获得了近2亿美元的风险投资已经表明了资本市场对这一业务发展模式的青睐，其中，谷歌为最大的投资方。据报道，估计FBN 2018年收入2亿美元，高于2017年的7200万美元。

四、FBN业务模式对于中国的农资电商发展有何参考？

在信息化时代，似乎任何和物联网扯上关系的传统行业都能焕发出新的生机和活力，互联网+日用百货催生出淘宝，互联网+自行车催生出共享单车，互联网+生鲜催生出每日优鲜、叮咚买菜等生鲜电商、互联网+教育催生出各种线上教育平台……那么互联网+农资呢，在中国，农资作为保障人民生产生活的必需品，农资电商也能像海外的FBN一样随着互联网技术的发展而风生水起吗？

事实上，早有先行者乘着互联网的东风进行过尝试。2014-2016年，阿里、京东、辉丰股份、金正大、诺普信等企业都曾投入巨资发力农资电商。国内主要存在两种形态的农资电商，一是以大丰收、农一网、云农场、农商一号等为代表的综合性农资平台，二是拜耳、鲁西集团、诺普信等农企自身投资搭建的平台。无论是哪一种形态，多数农资平台喧嚣过后都已归于沉寂。原因有很多种，主要可能是中国农民网购习惯尚未养成，农资电商扎根的基础还较差。另外，整个行业内利益链条复杂，农资电商入局和发展难度大也可能是原因之一。

大丰收是目前尚存的少数几个还在盈利的农资电商之一，究其发展脉络，可以发现，大丰收十分重视服务的提供，大丰收有八个账号用于为种植者提供从农技培训、病虫害AI识别到农产品产销对接等多种服务内容。但相比于FBN，大丰收所提供的服务还有许多可丰富和拓展的空间。

农资服务如何更系统、更坚实，足以支撑起电子商务以及其他业务的发展？FBN就是一个良好的示例。FBN以农业数据为主线将农艺服务、农资产品销售、研发生产、农业金融串联起来发挥出强大的整合效应。但是当前中国农业数据库的建立滞后，更新较难，但同时随着全国土地流转的加速，规模化农场种植的增加，农业政策的大力扶持，大数据农业已经迎来发展的春天，国内已出现专门从事农业数据服务的公司，或许，当全面、系统的农业数据服务融入农资产品的销售、研发、生产等环节，国内农资电商将获得加速发展的全新动力。

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