中国农化公司″出海″ 渐向″中高端″及 ″终端″市场进阶

日期:02-24-2020

世界农化网中文网报道： 中国作为世界上最大的农药生产国和出口国，长期扮演着农药原料供应商的角色。 近年来，随着国内外公司之间的加速融合，推动着中国公司在产品、技术、渠道及 资金实力方面得到了不断的提升，中国企业已逐渐从国内竞争转向全球化竞争。一些优质的原药产品除了获得农化巨头等国际化合作伙伴的认可，一些颇具竞争力的产品品牌更是获得终端农户的盛赞。多年来，AgroPages世界农化网一直跟踪报道并不断见证一些实力雄厚的农化公司不断冲破技术壁垒、严苛及复杂的法规体系，向欧美及拉美等中高端农化市场进军之路。接下来，让我们盘点一下过去一年中国农企进军海外市场所取得的一些成绩，以期引领更多的公司向中高端及终端市场迈进。

2019年年初，中山化工集团宣布成功获得欧盟11个产品原药等同性认定，加上公司先前在2018年度完成的一系列产品产能的扩张，将能为其在欧盟形成规模销售提供保障。据悉，中山集团早在2012年就已开始关注欧盟市场，团队对欧盟法规及市场准入条件进行了深入的研究，并在接下来的数年先后分批获得了总计11个产品原药等同性认定，包括：嘧菌酯、灭草松、啶酰菌胺、异噁草松、双氟磺草胺、异噁唑草、硝磺草酮、苯嗪草酮、吡唑醚菌酯、精异丙甲草胺及特丁津。据中山化工透露，接下来中山还要投入丙硫菌唑，2,4-D，五氟磺草胺等产品，完善中山在欧盟的产品线。中山化工集团在高端产品的研发与生产方面一直走在国内同行业前列，其市场遍布全球，产品远销加拿大、美国、墨西哥、巴西、阿根廷、俄罗斯、澳大利亚等国，这也为其开拓高端市场打下了坚实的基础。

2019年3月，泰达欧洲子公司维氏化学（VEXTACHEM SRL）宣称已经获得除草剂苯嗪草酮在欧洲近10个国家的制剂附录三（ANNEX III）登记，并且公司还参加了苯嗪草酮原药业已启动的欧盟续展重审（Renew）程序，成为除ADAMA和UPL之外唯一参加ANNEX II RENEW的非专利化合物公司。此次续展重审预计于2022年完成，此后维氏化学的品牌在欧洲市场的发展将进入一个新的维度。据悉，维氏化学系于2013年在意大利成立的合资公司，由泰达集团控股。2013年，泰达借鉴公司此前在美国和巴西市场开拓的成功经验，将欧盟市场纳入商业版图并将计划付诸实施。以维氏化学为平台，充分发挥本土化经营的信息和渠道优势，借力国内合作伙伴的鼎力支持，实现自有品牌制剂产品的登记和营销，深耕终端渠道，正是泰达模式的又一次成功实践。

此外，泰达还于2019年10月成功收购了巴西经销商Prentiss Química 100%股权，公司将拥有对该巴西公司的完全控制权，鉴于此，泰达在巴西市场的综合竞争力有望得到全方位提升。

2019年10月，山东潍坊润丰化工股份有限公司对外宣称决定全面加码欧盟市场拓展的投入。欧盟市场是润丰未来战略布局的重要市场，自从2016年开始在欧盟投资原药等同认定以来，现已获得欧盟约30个活性组分的等同认定，还有约50多个活性组分在等同认定进程中，并且仍在持续对更多的活性组分完成欧盟的等同认定。目前润丰在欧盟市场的农化品活性组分供应平台已初具雏形，意在为欧盟客户提供一站式农化品活性组分供应服务。在上述欧盟市场的农化品活性组分供应平台初具雏形之际，润丰决定继续加大投入，初步计划在未来5年内投资约5000万欧元，筛选重要的活性组分，和对欧盟市场适销对路的制剂产品进行Annex II Defending以及Annex III的投入。同时润丰也不排除对合适的欧盟市场端公司投资收购，以期加快全面进入欧盟市场的进程。

2019年8月，南通江山农药化工股份有限公司宣布完成美国子公司的注册登记。公司声称，此次在美国投资设立全资子公司，将有助于江山股份扩大美国市场，提升公司品牌影响力，扩大公司销售规模，从长远来看对公司的发展有着积极的影响，符合全体股东的利益和公司长远发展战略。

2019年年初, 红太阳宣布完成对阿根廷Ruralco公司60%股权的收购。Ruralco公司是由 FMC富美实公司和 NewCo 公司于 2011 年合资成立。Ruralco 公司是 FMC 公司在阿根廷境内的经销商，主要从事农用化学品经销，产品范围覆盖除草剂、杀虫剂及杀菌剂，并拥有谷物、油籽、饲料作物等法定销售许可。2016 年 FMC公司与 NewCo 公司合资关系终止，Ruralco 公司从 FMC 公司获得 37 个独家维护的客户，并拥有 33 个产品登记证或取得登记证使用授权。 此次收购是为加速推进红太阳全球销售渠道布局和品牌营销步伐，进一步推动公司产业结构从制造端往市场端延伸，扩展公司在全球农化农业产业链生态圈中的版图，快速实现全球化的战略目标。

2019年5月，明德立达（Pilarquim）携手Ferquido在多米尼加共和国推出新款杀菌剂ACTICY（明赞）。早在2017年，公司在完成允发化工收购之初，就设定了加速扩张全球市场的战略目标：精选优质产品，以允发为平台，在美洲、南亚、中东、非洲、俄罗斯联邦、波兰等共40余个国家和地区同时启动产品登记。本次在多米尼加共和国推出新款杀菌剂ACTICY（明赞），即是其拓展国际市场的重要一站。

2019年7月，海利尔对外宣称，公司为加快拓展南美地区和东南亚地区的市场，积极响应“一带一路”的策略，加大海外产品登记力度，提升国际市场的市场参与度，丰富公司境外销售渠道和客户资源，提升公司的整体竞争力和盈利能力，拟由下属子公司青岛海利尔农资有限公司和青岛大护农业科技有限公司共同出资，拟投资各不超过200万元人民币设立境外子公司海利尔巴西农业服务有限公司、海利尔菲律宾农业服务有限公司。 

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