南非Intelichem集团：做好战略供应商关系管理 为农作物提供整体解决方案

 

 

 

 

H（Mr. Gideon Hefer）：南非农业在过去几年中经历了许多严峻挑战，其中大多数是不受该行业控制的。

 

• 不利的天气条件 — 只有2~3%的土壤被认为具有较高的作物生产潜力，天气模式的变化直接影响国家的食品安全。缺乏资金和政府支持使得受影响的农民很容易受到伤害。

 

• 由于当地货币贬值、国际价格波动，投入成本一直在上升。由于国内价格跟不上成本的上升，针对国内市场生产的农民更容易受到成本上升的影响。

 

• 政策的不确定性对农民和投资决策产生了重大影响。无偿征用土地给整个行业带来了沉重的负担，其影响只有几年后才能知道。

 

• 农场安全和对农民及其工人的袭击仍然是一个紧迫的问题。许多农民和农场工人生活在恐惧中，被禁止在户外自由活动，尤其是在日落之后。

 

情况也不都是很糟糕。一些作物的增长十分显著，例如坚果和蓝莓等小宗作物就非常成功。国外市场对安全食品、可追溯性和相关要求的需求促使这些农民采用国际最佳实践。现代农业实践、技术和科学的运用是在这个高度竞争的市场中取得成功的关键。

 

另一个市场机会是让成千上万的小农参与到这个行业的发展中来。需要政府、农业组织、投入品供应商和银行的共同努力来实现这一目标。这种方式仍然是农村地区经济增长和就业的关键驱动力。在Eastern Cape和KwaZulu Natal等几个省，有几十万公顷土地未得到充分利用或未加利用。这一机会仍然是这些地区经济增长和就业的关键驱动力。

 

 

H：InteliChem集团的策略是利用专业知识，为客户提供产品、服务和支持技术的独特价值，为他们创造效益。

 

集团目前提供的技术服务包括以下主要部分：

 

• InteliGro提供综合作物保护和专门的植物营养解决方案，重视以食品安全为出发点开发无公害产品。

 

• InteliSeed拥有高质量的种子系列和支持种子护理的专业知识。主要关注领域是蔬菜种子、油料种子、牧场和豆类。

 

• Meridian利用自有制剂生产设施为集团提供专门的内部产品开发，专注于差异化和新一代产品，满足市场不断变化的需求。

 

• InteliFert负责开发集团的专业植物营养系列创新产品，如控释化肥和生物刺激素。Carbology®是一个创新的营养概念，十多年来，它在优化各种作物的产量和质量方面取得了巨大的成功。

 

• ProCrop提供独立公正的农业咨询服务，涵盖作物保护、植物生理学、土壤和灌溉、研究、培训和诊断服务6个功能领域。

 

• 通过实时信息、报告和决策工具等创新技术对所有产品提供支持，帮助我们的专家做出准确和明智的建议。

 

 

H：公司将一些研发项目结合起来，以获得额外的效益。每年我们都将大量资金投入创新，以保持我们的领先地位。

 

Meridian Agritech积极参与作物保护和生物产品的产品开发试验工作。我们每年都会通过内部部门和精心挑选的承包商在南非全国范围内进行数百次试验。

 

InteliFert对新一代植物营养产品进行产品开发试验。试验数据的生成对于提高作物质量和产量至关重要。

 

InteliSeed在南非南部、中部和北部有3个试验场，专门对基因遗传学进行评估，以确定其是否适合当地条件以及市场需求。

 

 

H：南非土壤的阳离子交换能力通常很差，有机质含量也很低。取决于气候、植被、地形和土壤质地，土壤类型内部和之间的养分含量、酸碱度、盐度和有机质含量有很大差异。

 

InteliGro的新InteliBio 解决方案根据土壤和叶子样本推荐植物营养产品，其中包括生物控制剂、生物刺激素和生物接种产品。

 

生物解决方案可以在大多数作物上实施，这些方案也是长期可持续性整体观的一部分。首要的是土壤，少耕、秸秆还田和轮作等耕作方式可以在土壤健康中发挥重要作用。土壤健康方法侧重于根（根际），这是因为在根际，植物的根和某些微生物之间有很强的共生关系。

 

H：InteliChem集团与先正达、拜耳、巴斯夫和科迪华农业科技等跨国供应商紧密合作。通过InteliGro和InteliSeed的综合分销渠道，向我们的供应商提供恰当的市场覆盖。与这些供应商合作，可确保集团获得新技术并将这些新技术提供给我们的广大客户。

 

 

H：InteliChem集团，特别是集团旗下的Meridian公司，已经与中国的各种战略供应商建立了密切的关系。这不仅能确保集团的供应，而且在产品供应受限的情况下，这种关系还能保证及时沟通。供应受限可能短时出现，比如最近在中国发生的爆炸事故对供应产生了直接影响。而公司对一些供应商将暂时或永久关闭工厂的预判能力，可以确保Meridian提前订购受影响的产品，尤其是产品组合中的核心产品。

 

Meridian和集团当然也受到了中国近期工厂关闭浪潮的影响。我们可以从多方面感受到了这些影响：

 

• 首先，活性成分的可获得性。这主要源于已在整个化工行业中实施的环保核查导致的停产。农化品生产商可能无法获得生产最终活性成分所需的中间物质。

 

• 其次，许多活性成分或成品的订购时间需要比以往提前很多。对于某些产品，需要提前3~6个月下订单。这是为了确保向Meridian的客户及时供货。可以想象，这将在许多方面影响任何一家企业，包括库存量上升对现金流产生的负面影响。对于Meridian来说，及时为关键客户提供我们的核心产品组合是非常重要的。供应商关系对于实现供应和合理定价至关重要。

 

H：在过去20年里，非洲市场在作物保护产品的使用方面取得了长足进步。随着人口增加，以及随之而来的整个非洲大陆中产阶级的增加和城市化进程加快，对食物的需求也在增加。

 

不幸的是，一些不择手段的供应商一直想用一些不合格的产品挤入这一市场。InteliChem将对不同的情况加以评估，以确保我们的用户获得适当的培训和支持，并以负责任的方式应用产品。要进入非洲市场，知识转移、指导、对当地贸易伙伴的支持和管理至关重要。

 

在进入一个新国家之前，了解当地市场、监管环境、政治和经济稳定状况很关键。必须意识到即使是在同一个国家，也会面临着不同的要求和方法。我们对非洲农业的前景非常乐观，但在评估过程中将采取谨慎的态度。