2018年安道麦销售额再创纪录 达38.81亿美元

-      业务强劲增长（巴西业绩尤为突出），以及销售价格上调，推动四季度销售额的增长，但这一增长一定程度上被多国货币对美元疲软所抵消；

-      全年销售额同比增长3.58亿美元，增幅实现10.2%，年度销售额创历史新高，达到38.81亿美元（以固定汇率计算增幅为12.4%），产品线日益差异化带动销售量增长8.1%，价格上调也贡献了更多销售额；

-       多数区域销售均实现历史最佳业绩，市场份额显著增加；

-       中国区域内自有品牌制剂产品的销售额同比增长40%。

 

 

-       毛利率为32.4%，与去年持平；

-       产品组合日益差异化和销售价格上调带来的增长部分被采购成本上升和多国货币对美元疲软抵消；

-       全年毛利同比增长4.4%，达到12.91亿美元，创历史新高；毛利率为33.3%；

-       业务强劲增长以及价格上调的有利影响超出了采购成本增加和货币波动的不利影响；关键产品后向配套生产优势进一步增强。 

 

 

 

-        EBITDA利润率为13.9%，比去年上升1.7个百分点；

-        全年EBITDA达6.53亿美元（EBITDA利润率为16.8%），超越去年再攀历史新高。

 

 

-       全年税前利润高于去年。

 

 

-  全年净利润为2.49亿美元（净利率为6.4%），去年同期为2.8亿美元（净利率为8.0%）；

-  2017年税项费用低于常规水平，主要原因是公司预期使用可抵扣亏损，确认了递延所得税资产，产生税项收益。

 

 

-  全年创造营运现金流3.05亿美元；

-  创造自由现金流7900万美元。

 

 

-  净负债 / EBITDA比率为0.7，与去年实现的最低倍数持平。

 

全球领先的作物保护公司安道麦股份有限公司（以下简称“公司”，深证 000553）于近日发布了2018年第四季度和全年财务业绩。 
 

 

 

对于公司业绩，安道麦董事长杨兴强表示：“公司业绩表现强劲，完成近39亿美元的销售额和6.53亿美元的EBITDA，再创历史新高，这继续证明了我们克服市场挑战、在全球范围内扩大市场份额的能力。丰富的差异化产品线和对全球市场的覆盖使安道麦能够继续保持旺盛的增长势头。”

安道麦总裁兼首席执行官Chen Lichtenstein进一步补充：“尽管农产品价格持续低迷，重点区域天气条件不利，但我们创造了迄今为止最好的第四季度业绩，使全年销售额实现两位数的增长。我们将通过投资新型差异化产品线、执行既定增长战略来继续巩固公司的核心业务。”

 

 

按美元计算，第四季度销售收入同比增长17.3%，达9.63亿美元，创历史新高；全年销售额同比增长10.2%，达38.81亿美元，再创纪录。按固定汇率计算，第四季度销售额同比增长22.8%，全年销售额同比增长12.4%。

 

业绩强劲增长的推动力来源于日益差异化的产品线保障了公司业务稳健壮大，第四季度销售量同比增长15.8%，全年同比增长8.1%。第四季度，公司在以巴西为代表的拉美市场、北美、欧洲以及亚太市场表现尤为突出，但印度的销售受到严重旱情影响。公司在中国国内继续重点推动通过本地经销网络销售自有品牌的制剂产品，促进通过公司全球商务网络的产品出口和经销，减少通过中间商销售原药。

 

第四季度息税前利润为8100万美元，比去年同期增长了79.6%，增幅显著，亦使全年息税前利润超越了去年的记录，达到4.41亿美元，再攀新高。

 

第四季度EBITDA为1.34亿美元，与去年同期相比强劲增长34.5%，使全年EBITDA达到6.53亿美元的历史最高水平，超过去年创下的记录。

 

税前利润第四季度为4700万美元，几乎是去年同期的四倍；全年税前利润达到3.1亿美元，超越去年创下的历史纪录。 

 

第四季度净利润达4600万美元，创历史新高，对比去年同期的2600万美元上涨79%。全年净利润为2.49亿美元，低于去年创下的2.8亿美元历史纪录（原因之一是2017年税项费用低于常规水平）。

 

 

为了支持在重点市场实施“走向市场”战略，促进与农民更直接的联系，安道麦与美国领先的学术机构共同筹划了量身定制的发展项目，围绕进入每个市场的系统方法和具体路径为公司的市场和销售团队提供培训。

 

安道麦根据农民的反馈设计了5升的新包装，以便解决客户的痛点问题。改进后的新产品包装系列将于2019年推向全球市场。

 

 

为了继续提高供应可靠性，积累长期成本竞争优势，公司着重加强生产平台建设，将战略性委托加工合作伙伴纳入供应网络，并相应聘用重点人才提供支撑。

 

 

继公司运用先进设备的南京研发中心于前段时间投运之后，2019年1月，安道麦在以色列Neot Hovav工业园的全球研发中心揭幕。这两个研发中心将共同致力于应用先进技术开发创新产品，同时改善现有生产工艺，以保障公司持续竞争优势。

 

2018年公司共获得了245个新产品登记，其中包括面向全球发布的27个新产品。这些新产品的突出代表包括CRONNOS TOV®和POSTSCRIPTTM，前者是在巴西上市的用于防治大豆锈病的新型解决方案；后者是一款在美国上市的除草剂，用于FULLPAGETM 水稻品种防控水稻杂草和禾本科杂草。公司在印度、中国、南非、巴西、以及拉美其他一些国家获得专利杀线虫剂NIMITZ®的登记，并且在美国和亚太地区将该产品的登记扩展至更多作物。其他值得注意的产品登记包括：爱捷®（一款可用于多种阔叶作物的选择性内吸除草剂，广谱杀灭多种禾本科杂草）在中国和若干欧洲市场获得登记，以及BREVIS®（一款差异化的花后疏果剂，用于优化苹果果实数量和大小）在澳大利亚获得登记。 

 

 

2018年公司缔结了若干个数字农业技术合作伙伴关系，在重点市场启动了30多个相关项目：

 

• 智利：TrapView®凭借革命性的技术和充分整合的系统，为种植者、农艺师以及研究者提供监控害虫种群变化的简便解决方案。 

 

• 泰国：安道麦与SupPlantTM合作，引入创新系统来协助农民决策，提升他们的生产效率。 

 

• 阿根廷：Tierra Digital®是由安道麦开发的一款手机应用，为农民提供海量作物信息，包括作物健康受何种威胁，又有哪些保护解决方案等等。 

 

• 巴西：安道麦通过合作开发了ADAMA Air®来有效减少药物漂移，提升飞防应用质量。 

 

• 安道麦在巴西还开发了一套用于优化甘蔗田运营的智能系统，可凭借ADAMA SagresTM 平台来简化决策流程，提升业务效率和盈利能力。

 

 

公司继续保持历史传统，有选择地开展并购并对并购标的业务进行整合。 

 

Bonide：2019年1月，安道麦收购Bonide Products Inc.（一家提供消费者家居和园艺除虫解决方案的美国公司）。本次交易使安道麦能够利用自身的先进技术、差异化除虫产品组合以及草皮解决方案直接为消费者送去实惠。

 

安邦：2019年3月19日，公司就收购江苏安邦电化有限公司（以下简称“安邦”）签署协议。安邦2018年销售额约为2.3亿美元，位于江苏省淮安市，是一家具备后向整合优势的生产商，所生产的原药在全球作物保护市场具有重要地位，包括乙烯利、吡蚜酮和噻嗪酮等；此外，安邦配有中间体生产能力（如氯碱），拥有先进的离子膜生产技术。

 

近年来，安道麦受益于安邦扎实的生产实力，以安邦生产的原药为基础开发出各种产品和差异化混剂，提升安道麦的产品组合。公司也借此在美国、印度和澳大利亚等主要市场建立领先地位。在国内市场，安邦所拥有的产品登记扩充了安道麦的产品线，也壮大了国内的销售力量。

 

安邦正在成为安道麦全球业务的重要组成部分，为公司在国内的运营实力增添了重要的合成和制剂生产能力。安邦先进的原药合成工厂与安道麦新建的全球制剂中心比邻而居，有助于更有效地利用与交流专业知识。安道麦运用先进设备的南京研发中心也已为安邦重点工艺的改进发挥着作用。

 

本次交易正处于交割阶段，收购价格约为6200万美元（人民币4.15亿元），未来可能追加支付约6,000万美元，是否支付取决于未来安邦生产设施部分搬迁后相关惠益的落实情况。

 

辉丰：2019年1月10日，公司与位于江苏省大丰市的化学生产商江苏辉丰生物农业股份有限公司（以下简称“辉丰”）就潜在收购其大部分作物保护业务订立谅解备忘录。凭借本次潜在收购，安道麦将获得重点原药的后向整合和竞争优势，公司有意通过国内及全球市场发挥相关优势，从而实现显著增长。

 

 

安道麦一直与先正达和国内其他与农业相关的重点企业共同寻找加深合作的机遇。为此，有关公司都在探索各种举措，例如尝试在某些具体区域内促成特定产品共享渠道，或抓住机会实现运营设施的高效利用，合作形式不一而足。

 

 

2018年12月，公司名称变更为“安道麦股份有限公司”，标志着安道麦农业解决方案有限公司（Adama Agricultural Solutions Ltd.）与时称沙隆达股份有限公司的合并交易进程抵达最后一座里程碑。公司A股及B股简称变更为“安道麦A”及“安道麦B”，证券代码保持不变，仍为000553和200553。

 

 

2019年1月底临近春节之际，由于发现废水中化合物含量超过标准值，公司主动暂停荆州基地老厂区的生产（老厂区正处于搬迁至先进的新厂区的过程之中）。随后当地政府指示公司不得在整改完成前恢复生产。当前公司着力开展各项整改工作以便尽快满足排放标准，恢复老厂区的生产运营。

 

近年来，公司已投入1.25亿美元用于荆州老厂区搬迁，在新厂区内建设安装了更为先进的生产和环保设施，包括投资1,600万美元用于建设先进的废水处理设施，该套设施即将投入使用。

 

根据正在执行的整改计划，公司已经开始调试新厂区的全新废水处理设施，该设施也将服务于老厂区，预计老厂区将于三月底逐步恢复运营。

 

虽然老厂区为集团生产的产品数量有限，而且安道麦在中国其他地区以及全球也都拥有坚实的生产和采购实力，但公司预计此次停产仍将对公司业绩（主要为2019年第一季度和第二季度）产生负面影响，预计对第一季度业绩的影响可能为小几千万美元。

 

 

欧洲： 2018年全年业绩与2017年持平，考虑到年内遭遇的多项挑战 -- 严重干旱、2017年套期损失、供应短缺，以及与中国化工收购先正达相关的产品剥离与剥离造成产品线发生巨大变化 -- 欧洲地区业绩持平堪称表现不俗。

 

以固定汇率计算，第四季度销售额同比增长24.1%，全年销售额与去年持平。四季度实现显著增长的动力是业务大幅提升23.8%，以及价格缓和上调，综合起来超过了汇率波动带来的不利影响。尽管全年大部分时间天气条件不利，得益于第四季度的强劲业绩，欧洲区以小幅增长收官全年。由于欧洲市场整体下滑，安道麦在欧洲的市场份额继续提升。

 

以美元计算，欧洲第四季度销售额比去年同期增长了22.4%，全年同比增长了1.1%。

 

北美：由于业务增长显著以及价格上涨，按固定汇率计算，第四季度销售额同比增长28.4%，第四季度的出色业绩也使全年增幅按固定汇率计算达到了13.4%。

 

第四季度公司业务强劲增长的主要动力是经销商和零售客户对安道麦日益差异化的产品组合保有强劲需求。美国市场因全行业面临供应紧张问题，整体定价环境走高，补偿了采购成本上涨的影响。

 

消费者和专业解决方案业务实现了两位数增长，专业除虫及工业化植被管理业务继续保持强劲增长势头。

 

以美元计算，北美地区第四季度销售额较去年同期增长28.3%，全年同比增长13.8%。

 

拉美：按固定汇率计算，第四季度销售额较去年同期增长48.9%，全年同比增长36.6%。

 

第四季度的稳健增长得益于巴西市场表现强劲，以及南美地区其他大多数市场均实现增长。

 

由于本地货币对美元走弱，以美元计算，拉美地区第四季度销售额较去年同期增长36.5%，全年同比增长24.5%。 

亚太：第四季度销售额按固定汇率计算较去年同期下降9.6%，亚太区总体表现强劲，但未能超过减少向国内外中间商低毛利销售原药、增加通过公司全球网络直销带来的转型影响。全年销售额以固定汇率计算同比增长2.8%。  

 

由于市场对公司差异化的自有品牌制剂产品需求强劲，安道麦继续优先通过自有经销渠道销售这类产品，将销售重心从向中间商销售未复配的原药快速转移，从而受益于完整的产品定位以及端对端的利润。这一调整降低了中国国内的总销售额；但另一方面，公司在国内自有品牌的制剂销售额保持了强劲增长，全年同比增长40%。

 

在亚太市场的其他地区，安道麦在第四季度实现了强劲增长，这主要得益于业务稳健增长，新型差异化产品上市，以及价格上调。澳大利亚和印度尼西亚遭遇严重干旱，越南洪水泛滥，但泰国、韩国和日本业务表现强劲，因此这一地区整体实现了增长。安道麦在亚太地区的市场份额继续扩大。

 

以美元计算，第四季度销售额较去年同期下滑12.2%，但全年销售同比增长4.5%。

 

印度、中东及非洲：第四季度销售额按固定汇率计算较去年同期下降了4.9%，印度和南非出现了极度干旱天气，对销售产生了负面影响。

 

尽管第四季度表现下滑，公司在这一区域的全年销售实现了强劲的两位数增长，按固定汇率计算，全年销售额同比增长13.3%。显著增长的动力是业务持续增长，价格得到上调，市场对公司差异化产品组合的需求强劲以及2018年前九个月普遍有利的天气条件。公司在该地区的大多数市场均强劲增长，尤以印度、土耳其、以色列和西非最为突出。

 

由于本地货币对美元走软（特别是印度卢比和土耳其里拉），按美元计算，第四季度销售额较去年同期下降11.4%，而全年销售额同比增长9.3%。