你还在谈红海蓝海，他已靠匠心品质开疆辟海

 

回归本质，不管什么奇思妙想，一切还得从农民最后的真实需求出发：
 

一是具备研发创制化合物能力，能解决农民疑难问题。这需要强大的科研积累，天文数字的投入，巨大的不确定性风险甚至决定了企业生死命运，即便出了成果，也面临市场需求变化的问题。目前，国内企业能取得的成绩寥寥。这是我们要鼓励去做，却又必须保持清醒认识的一条道路。
 

二是主打作物解决方案和服务。这看起来合乎逻辑，但从实践来看，无论外企国企都不尽人意。一方面，农化企业是否真正具备作物解决方案的能力，还是在追逐时髦概念，不禁令人拷问。另一方面，似乎由农资公司或植保服务机构来做更得心应手。
 

对于中国农民来说，其实还有一个蕴含着巨大市场需求的潜在痛点：一些常规药，用药次数多，用药量大，使用技术熟悉，但很多时候由于市场低层次竞争，品质低劣，鱼龙混杂。他们希望能有非常好的品质，保证效果稳定，减少各种烦恼。一个可信赖的品牌，可以放心使用，对于他们来说变得很重要。同时不希望这类高端品质的产品因外企垄断而过于昂贵。
 

管理大师德鲁克说：“企业是社会的器官，是一种社会分工的机制，企业的本质是为社会解决问题。”马云也不断强调，一个伟大公司的终极使命是解决社会问题。利民发现的社会问题是：基础性产品缺乏可靠的来源。对于利民股份来说，常用药看似红海，却可以开辟出广阔的蓝海。正是这个市场杀得越红，才显得利民之路越发的蓝，由此利民找到了自己的经营使命：为农业生产提供优质优价的基础农化产品。

 

任何品牌战略不能凭空而来，而是要与企业的基因相契合，才能走得坚定持久，不沦为口号。 “提出‘常用药，用好药’品牌战略对利民来说，是水到渠成的结果，也是企业基因所决定的。”利民股份总经理孙敬权对记者说：“品牌资产的大厦无法在沙堆上建立。‘常用药，用好药’的核心是‘好药’，坚持工匠精神，不断科技升级，精益求精打造极致品质，是我们一直以来的理念”。
 

据了解，以公司最有影响力的产品代森锰锌为例，自1996年公司成立以来，就从未停下技术提升和品质升级的脚步。尤其历时6年，投资3亿元人民币，采用全新的自主研发工艺和设备，研制出新一代真正全络合、非碾磨，一次成型，细度达到2微米级别的代森锰锌。
 

 

公司2016年底推出了2微米级的顶级代森锰锌品牌利民领秀®，借力国内知名品牌资产咨询公司，开启了“常用药，用好药”品牌之路的先期探索，在市场上产生了较大的反响，利民领秀®成为最优质代森锰锌的代名词。作为种植果树等的常用药，以往质量不可靠的代森锰锌常常给农民造成堵喷头、沉淀多，对作物不安全，效果不稳定等烦恼。利民领秀®成为农民可靠的选择，优质的品牌大大降低了用户购买决策的成本与风险。用采访中一个农民的原话说：“很放心，不用去多想，闭着眼睛买就是了”。
 

有了利民领秀®的成功和先行经验，利民股份此次正式确立了“常用药，用好药”品牌战略。并将它贯彻到其它优质产品，推出“常用药，用好药”品牌家族产品矩阵。

 

同时，利民发布了“单立人”形象，它代表了崛起的民族品牌，融汇科技与匠心，是中国农化企业工匠精神的体现，同时也是一份卓越品质的承诺。当单立人形象出现在品牌包装上，就是一份来自利民对农户提供放心品质的保证。同时也倒逼利民所有纳入“单立人”形象体系的产品，必须符合这个品牌印章所代表的至高标准。

      

 

利民股份总经理孙敬权告诉我们：““常用药，用好药”，对我们来说绝不只是一句营销口号，而是企业顶层核心的长期战略。”
 

“我们的很多行动，都将围绕这一战略展开。比如，我们最近在南京设立全资的检测技术公司，以配合建设GLP实验室并获得中国农业部和经合组织（OECD）的认证，提高企业整体研发实力，持续改进公司产品和生产工艺，提高产品质量。”
 

“利民先后巨资收购河北双吉和山东达民，目的就是进一步扩大优质产品产能，保证给用户可靠产品供给，同时延伸产业链掌握中间原材料，实现品质卓越可控，多个角度保证我们最终给用户的产品精益求精，真正做到‘常用药，用好药’！。”
 

“另外，我们牵头更新和制定代森系行业标准，代森锰锌和丙森锌的FAO标准和代森锰锌CIPAC分析方法这两个项目参加第14届CIPAC/FAO/WHO联合会议答辩，有望在巴拿马会议上通过，为行业标准的提高，更为推动高品质的产品作出利民的表率和贡献。”
 

听完利民对这一战略的阐述，我们终于发现这并不是一场普通意义的营销，而是一个企业的行动纲领。此次的品牌发布，不过是正式的吹响了进击的号角。
 

没有投机取巧，不追热门概念，只以匠心倾注，复盘利民的品牌之路，也给了我们带来思考和启示：其实没有所谓蓝海红海，也没有什么决胜的妙招，从“心“出发，解决用户真实烦恼，用“心”做事，打造匠心品质，就是能带领企业应对风浪巡航未来的方舟。