对话加勒比地区经销商CCA 了解该地区农化市场概况

 

广义地说，加勒比地区包括加勒比海中的全部岛屿及沿岸的所有国家和地区，或者说，包括全部中美洲和南美洲北部沿岸国家和地区。狭义的加勒比地区，只包括加勒比海中诸岛、伯利兹和南美洲东北部的圭亚那、苏里南、法属圭亚那。目前，这种理解较为普遍。

 

该地区热带多雨，土壤肥沃，甘蔗、咖啡、可可等经济作物种植业发达。加勒比地区有“世界糖罐”之称，古巴是全球出口糖最多的国家，谷物则高度依赖进口。主要作物种植面积如下表：

 

加勒比地区主要作物种植面积 (单位：千公顷)

-	糖料作物	水稻	柑橘	香蕉	番木瓜	烟草	咖啡	块根作物	蔬菜
巴巴多斯	15	-	-	-	-	-	-	-	-
古巴	100	12	20	20	8	27	50	40	5
多米尼克	-	-	-	2.5	-	-	-	-	-
多米尼加共和国	75	100	18	-	5	30	110	40	6
圭亚那	100	125	-	-	-	-	-	-	3
牙买加	70	-	6	1.3	3	-	8	8	4
其他岛屿	-	-	-	-	-	-	-	5	4
圣卢西亚	-	-	-	4	-	-	-	-	-
圣文森特	-	-	-	3	-	-	-	-	-
苏里南	-	80	3	50	-	-	-	-	3
特立尼达	-	5	5	-	1.5	-	5	5	3

加勒比地区湿度大，病虫害高发，一些岛屿每年都会遭受非洲蝗虫侵害，照理来讲是一个非常有吸引力的市场。但是，除了古巴和多米尼加共和国，其余国家的市场开发看起来并非跨国公司的“优先事项”，那么上述市场开发的主要难点在哪里呢？位于特里尼达和多巴哥的CCA（Caribbean Chemicals & Agencies Ltd）公司总经理 Joe Pires向我们介绍到，加勒比市场农业解决方案市场价值约3.5亿美元，但是，小岛屿众多，大多数农场面积不到1公顷，这给跨国公司开拓当地市场带来许多麻烦。主要问题如下：

 

1）新化学品的成本可能超出农民的承受能力

2）大多数农民需要比大多数国际公司生产的普通1升或5升更小的包装

3）大多数岛屿由于订货量少，不能直接从国际供应商处获得订单

4）产品运送至岛屿难度大

5）农户帐户的信用问题

 

【关于CCA】

 

CCA由已故的Joe Pires Snr（公司现任总经理的父亲）始创于1966年，主要从事农化品生意。公司总部位于特里尼达和多巴哥，在拉丁美洲的苏里南、圭亚那等地有分公司。CCA在加勒比地区建立了稳固的分销网络，自开业以来，一直出口到加勒比海群岛、圣卢西亚、巴巴多斯、多米尼加、安提瓜阿鲁巴、库拉索、蒙特塞拉特、格林纳达、库拉索、英属维尔京群岛和圭亚那。

 

2015年，CCA收购了Jwray&Nephew的前子公司Agchem Jamaica，据了解，AgChem是一个制剂生产商，主要的产品有百草枯、2,4-D、草甘膦、马拉硫磷等，50%的销售额来源于古巴。随着收购的完成，CCA也顺利进入古巴市场。 

 

CCA是巴斯夫、米勒、Omex、Jacto、拜耳和Seminis等多家跨国公司的独家代理商。公司拥有一个训练有素的农艺学家团队，致力于教育和培训农民。 

 

今年7月|杭州，CCA公司总经理 Joe Pires将在AgroPages世界农化网主办的《2018中国农药国际市场开拓交流会》分享精彩报告，详细介绍加勒比地区市场概况，包含作物种植情况、主流用药品种，并分享该地区市场开发经验，欢迎各位读者点击以下链接了解会议详情（支持在线报名）。