欧洲Belchim公司｜北美Engage Agro公司″联姻″启示录 — 需求互补、理念契合、战略统一

日期:01-18-2018

近日，比利时农化公司Belchim Crop Protection宣布Belchim Crop Protection USA将取代Engage Agro USA，全面接手加拿大植保分销商Engage Agro在美国的业务。这是继2017年5月Belchim宣布全资收购Engage Agro USA公司之后的最新进展。此次收购为Belchim搭建了一个现成的美国市场扩张平台，以承载Belchim创新植保和生物制剂产品组合。其实，早在2016年年底，Belchim就已经收购了Engage Agro 公司60%股份，从而开启了公司开拓海外市场及北美市场的新征程。看似简单的收购，却蕴含着双方公司运营思路及发展理念的转变。在此，我们不妨回顾一下两家公司的发展历程，追寻一下双方联姻背后的故事。

Belchim Crop Protection，1987年成立于比利时的一家农化公司。公司专注于小众作物植保产品的开发与销售，在欧盟，公司目前拥有一系列特种作物包括：马铃薯、葡萄、蔬菜和玉米等创新植保产品组合。作为业内增长较快的公司之一，Belchim在创立之初，就与日本公司石原产业株式会社（ISK）等建立了良好的合作关系，依托日本公司强大的研发实力，为其创制产品的开发奠定了坚实的基础。近年来，又与三井化学农业公司达成了战略合作，进一步扩大了其创新产品组合，公司目前有60%的产品属于创制产品，并且拥有丰富的在研产品管道，这也是公司业绩增长的主要源泉。凭借其丰富的创制产品组合及高端的技术服务，2017年公司销售额达到5亿欧元。

在过去的30年中，公司一直深耕欧洲市场，凭借其在该市场所拥有的监管法规方面的经验知识、坚实的市场准入基础和销售专长，相继收购了法国Jade SARL、克罗地亚国家级分销商Orchem、德国Proagro公司，并接手了德国汉姆公司在德国的植保产品线，进一步增强了其在欧洲市场的地位。 近两年，随着国际市场竞争不断加剧以及欧盟市场法规监管的日趋严苛，公司开始逐渐将目光转向欧盟之外的市场，并积极寻求新的战略合作伙伴。

无独有偶，加拿大最大的分销商之一Engage Agro在产品供应方面也遇到了诸多困难，急需扩充自身的产品库。 Engage Agro公司总裁Jos Testers先生在一次接受AgroPages世界农化网专访时也曾表示，“Engage Agro主要聚焦北美市场，在公司发展过程中，在产品供应方面遇到了诸多困难，因此我们意识到需要与大型的国际公司进行合作。Belchim无论从战略层面还是企业文化角度来看都是完美的合作伙伴。在战略上，这家比利时公司有着30年的历史，其发展历程也与Engage高度相似，他们的老板兼CEO Dirk Putteman十分励志上进，不仅在全球建立了良好的供应商关系，还不惜重金开发新型化合物，积极拓展全球市场。在企业文化上，Dirk喜欢重用高效智能型人才，这与我们的企业文化高度契合。”

从目前来看，无论是从战略规划、产品组合、渠道优势、市场服务理念等各个方面来看，双方均达到了完美的契合。

其实，在此之前，成立于1995年的Engage Agro已经与诸多大型植保供应商，如汽巴精化/先正达、拜耳、巴斯夫等，以及他们的供应商，如Nisso、ISK、三井化学等建立了长久的合作。这些合作关系随着时间推移得到了深化，公司至始至终以业绩说话，因此能够进入别人无暇顾及或根本无从下手的小众市场。随着Belchim的加入，公司逐渐改变了运营思路，除了继续深耕小众作物市场，还积极进军包括玉米、大豆、谷物及油菜等中耕作物市场,进一步增强了其在北美市场的地位。

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