Engage Agro: 在供给侧不断加强与大型植保公司的战略合作

日期:10-23-2017

近日，世界农化网对Engage Agro美国及加拿大公司总裁Jos Testers进行了专访。据Jos透露，Engage Agro投入了大量的时间和资金，在美国和加拿大登记一批新型化合物，完善现有产品组合，目的是希望在市场上站稳脚跟，为进一步扩张打好基础。此外，他还分享了Engage Agro的总体概况、产品组合、商业模式、合作模式以及未来的战略规划等话题。

1. 您能否简要介绍一下Engage Agro的总体概况和市场定位？

Engage Agro于1995年在加拿大成立，其宗旨是让大型植保企业的产品为小众作物种植者所用。我们登记和销售大企业生产的小众植保产品，重点关注在主流市场登记但也能用于小众市场的农化品。在加拿大，Engage Agro的主要业务是开发、登记和销售植保产品、肥料及农场管理产品，用于植物种植、草皮维护、作物耕种、工业植被管理及林业种植。

2. 可否谈谈贵公司所聚焦的作物及相关产品？

2015年以前，我们主要着眼于小众市场的植保产品，基本上除了大型中耕作物市场（玉米、大豆、谷物、油菜）以外都有涉及，甚至在中耕作物市场偶尔也会推出合适的产品。即便如此，土豆、嫩果、树果、蔬菜、草皮/高尔夫球场、蘑菇、温室花卉和蔬菜以及工业植被管理至今仍是我们关注的重点。过去25年以来，我们一直服务于非常小众的种植者，而现在作为Belchim Crop Protection的子公司，我们将在继续深耕园艺及专有市场的同时，积极进军中耕作物市场。

3. Engage Agro的商业模式和合作模式是什么？

我们的商业模式基本上就是全力满足种植者的需求，为其开发产品、提高利润及创造更多价值（无论何种形式的“价值”），并在此基础上与种植者乃至整个分销渠道共同努力，进一步开拓市场需求。然而我们并非市场排名前五强的企业，在获取渠道时偶尔也会遭遇一定的挑战。我们追求简明化、人性化，重点关注优质供应商生产的高品质、有意义且实用性高的产品，这使得我们更亲民，更切合种植者的实际需求。

Engage Agro有幸与诸多大型植保供应商合作，如汽巴精化/先正达、拜耳、巴斯夫等，与他们的供应商也建立了合作，如Nisso、ISK、三井化学等。这些合作关系随着时间推移得到了深化，而我们自始至终都是凭业绩说话，因此我们能进入别人无暇顾及或根本无从下手的小众市场。

4. Belchim Crop Protection收购Engage Agro美国公司的战略意义是什么？

Engage Agro加拿大和美国公司主要面向北美市场，公司发展过程中，在产品供应方面遇到了诸多困难，因此我们意识到需要与更大的跨国公司进行合作。Belchim Crop Protection无论从战略还是企业文化角度来看都是完美的合作伙伴。在战略上，这家比利时公司有着30年的历史，其发展历程也与Engage高度相似，他们的老板兼CEO Dirk Putteman十分励志上进，不仅在全球建立了良好的供应商关系，还不惜重金开发新型化合物，积极拓展全球市场。在企业文化上，Dirk的人品相当好，喜欢重用高效智能型人才，与我们的企业文化高度契合。

5. 您如何看待近年来农业投入品行业的高度整合？贵公司近期的战略规划是什么？

我们相信行业的高度并购整合将为Belchim Crop Protection和Engage带来更多的发展机会。农业投入品行业本身就在不断变化，随着这一轮的并购潮，市场上将会出现更多新产品和新机遇，但与此同时竞争对手也会变得更加强大，所以在服务种植户方面，我们必须更加灵活变通。

我们投入了大量的时间和资金，在美国和加拿大登记新型化合物，完善现有产品组合，目的是希望在市场上站稳脚跟，为进一步扩张打好基础。我们坚定确保产品符合农残标准（MRL）及其他现代化标准，随着新产品的陆续登记，可以预见在未来五到十年内，Engage Agro将在北美实现质的飞跃。

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