不走寻常路 敢为行业先：专访安徽惠富强总经理程善闽

日期:04-01-2016

在中国的植保界，有这样一类人，他们专注、投入、充满激情，具有60年代生人质朴与坚韧的时代烙印，同时又不乏新兴企业家的冲劲及决断。今天我们AgroPages 世界农化网要介绍的主人公，安徽惠富强农业科技有限公司总经理程善闽先生，就是这么一位在中国农化界深耕30载，以其精干内行、低调务实、经营理念独特、思维前瞻而被业界同行敬重和称道的中国植保界“教父级”人物。



“精干内行”促增长

程总于1987年以研究生的学历，毕业于安徽农业大学植保专业。毕业之后进入安徽省农业厅植保站，具有多年丰富的病虫害测报及防控经验，多次主持国家级农业项目及十一五国家科技支撑项目—农药可信流通平台的建设，曾率先提出建立全国植保社会化服务体系。1997年，加盟法国罗纳-普朗克（后被拜耳收购），是拜耳锐劲特（氟虫腈）中国市场推广和销售“梦之队”成员之一。其后任职安徽徽商农家福有限公司副总经理，参照海外先进的农资连锁实践经验，参与打造了全国一流的农资连锁体系，其商业模式被国家商务部确立“万村千乡”工程的核心模板。2012年03月，安徽惠富强农业科技有限公司成立。

程总对植保行业以及植保产品的深刻认知，精干内行，在我们3个多小时的交流中随时都得到体现。比如谈到全球小麦的一号病害小麦赤霉病，程总就滔滔不绝，从种植结构（稻麦连作，玉米小麦连作），秸秆还田等对该病的影响，全球解决小麦赤霉病的最好药剂（拜耳的丙硫菌唑，巴斯夫的叶菌唑），国内所登记产品的缺失，到解决该病的最关键问题（防效，毒素控制，施药时间）以及最有效的解决方案等等，给我们做了详细的介绍。其间，程总还多次接到种植大户和零售商打来的电话，但见程总笑谈间指导他们如何选药、用药、施药，直到用户准确了解为止。

也许，正是这样强大的专业背景和丰富的从业经历，为新成立的安徽惠富强奠定了坚实的基础，短短3年多时间，惠富强年销售额突破1亿元，这样的业绩在中国植保界实属罕见。

目前国际农化市场正在经历第二次整合浪潮，国内粮食政策导致玉米、小麦等大宗农作物价格整体下跌，农民收入遭遇重创，整体来看，2016年全球农业大环境对农资的发展及其不利。但是在如此不利的局势下，惠富强将2016年预期销售目标设定为2亿元，如此之自信和魄力，来源于公司清晰而前瞻性的战略发展思路，务实却富有创新性的作物解决方案。

“植保广播”完成客户积累

相对于其他公司快速成长壮大之后的迅速扩张，惠富强并没有着急将业务进行快速的拓展，而是立足整个安徽省，夯实原有业务，深挖农民需求，通过网络建设和资源优化，着力最有价值的客户积累及供应链建设。

据程总介绍，12年前，自己就创建了具有安徽本土特色的安徽农村广播栏目，为农民提供植保知识和讲座，后升级为现在的“周日植保”栏目，每周一个半小时，针对不同时节，天气，对病虫草害做出及时预测，针对杂草抗性治理提出建议，总之是针对农民当时当下最关心的作物管理问题给出切实可行的建议，同时，与程总通过电波隔空互动，或者线上及线下的免费咨询，正如节目栏头所述的“治虫防病除草，就听周日植保”。

专业的知识传播和客观公正的产品点评，让程总获得了农户的信任及高度认可，积累了众多的“粉丝群体”。曾经有一农民，10多年来，坚持收听程总的广播栏目，每次都用文字记录并整理成册，用现在的话说，就是“死忠粉”。为更好地方便农民及时得到农业知识的传播，多年前，公司就开展免费为农户发放收音机活动，共计发送了10多万台，并创新性地将收音机锁定为农业频道，提高农民的收听效率。在安徽，数万农民都会在周日打开收音机，静听程总的声音，农民一致尊称他为“程老师”。

由此可见，当今最流行的“粉丝经济”模式，程总在多年前就已经开始践行，当今很多农资电商企业要给农民发手机，方便他们上网订购农药，程总多年前已经玩转这种商务模式。其“前瞻性”及“坚持不懈”的精神，着实令人叹服。目前公司几乎掌握了安徽省90%以上的大农户的各种作物种植相关信息。

随着新农人的出现以及移动互联网的普及，惠富强目前正在着手开发APP,藉此将公司多年积累的农业大数据信息，包括：农户、产品、作物种植、测土施肥、病虫预测与实时远程诊断、经销商、门店等信息进行线上的一个迁移及整合，并进行不断的优化及升级，力争为农户提供“一站式”服务。

“作物医院”理念运营公司

程总的“前瞻性”和“创新性”，不仅体现在客户积累与市场拓展方面，在公司整体的规划及运营方面同样更显得“不走寻常路”。

在交流过程中，程总以“医院”和“医药公司”生动阐释了其公司的运营理念。一个是以看病为主的，一个是以卖药为生的，惠富强的运营模式则是以“作物医院“为定位，而程总本人实际上则担当起了“专家级医生”的角色，真正深入到田间地头或者通过远程的方式，根据作物的病情特点及营养需求，为种植户提供免费、专业、科学的病虫害诊断、防治及营养需求的咨询服务，进而给农户提出买药的处方建议，通过科学精湛的“医术”，赢得农民的信任。

这种经营理念，给未来农资人的发展树立了很好的典范，农资人“行医”要“先医后药”，不仅仅是为了卖产品，更重要的是通过诊断给出处方，给农民提供一整套切实可行的解决方案。

在此经营理念下，程总将公司的业务进行了整合及升级，定位于五大板块：一是施药技术的研发，这个领域以惠富强开发的热雾沉降技术为代表；二是辅助增产方案，包括植物营养、植物健康、植物免疫、种苗保护及抗灾减灾等综合性的健康方案和增收方案；三是有机防控技术，比如草莓，茶叶，中药材等经济作物的有机防控；四是抗性杂草的治理；五是重大病虫害的防治；以及未来以精准农业为方向的农用APP等。其中热雾沉降施药技术、辅助增产及有机防控等技术思想均为国内首次提出与应用。

按照这样的发展理念和商务逻辑，惠富强与先正达、中农立华、巴斯夫、FMC、日本农药等国内外知名农药生产供应商建立了紧密的合作伙伴关系，凭借在安徽市场上专业的推广，其销售业绩也得到了供应商的一致认可。

曾经，程总带领的团队，一举囊括先正达中国区植保销售单品（爱苗、阿克泰、麦极）3项冠军，现又将该公司的爱秀与酷拉斯在全国引领。不仅如此，短短三年，又创造一批省级冠军农资产品，如碧护（成禾佳信）、赞米尔（安道麦马克西姆）、中农护稼（中农立华）、沃农丹（武汉沃农）、阿泰灵（中保）、择特旺（日本住友）等。惠富强有信心不断超越，在未来推出更多的单品冠军。一批生物农药品牌也正在成长，“只有符合上述业态的相关产品，才会是公司选择的对象，并将纳入未来的营销推广体系，我们力争将‘作物医院’理念贯彻到底，做精做新。” 程总介绍。

热雾沉降技术颠覆了传统农田施药方法

惠富强的创新还体现及在其在施药技术方面的突破。公司自主研发的热雾沉降施药技术，颠覆了传统农田施药方法，该技术的核心是公司自主成功研发具有自主知识产权的产品--热雾稳定剂，该产品填补了国内外空白，成功解决了热雾施药在农业应用中面临的各种问题。与传统的施药技术相比，该技术具有高工效、高防效、更减量、更环保等优势，已经得到了广大农户的广泛认可。

热雾沉降施药技术引起了我们的极大兴趣。据了解，该技术是根据胶体化学理论,通过热雾机械产生的高温高能气流,将药液与热雾稳定剂的混合物热裂汽化,围绕稳定剂中的凝结核形成双电层气溶胶,遇冷成雾,伴随雾滴动能及自身重量在层际间弥漫,从而附着于农作物叶、茎表面及靶标，实施农作物病虫防治及卫生防疫应用。其技术特点是效率高，1分钟1亩地，防治病虫及卫生害虫不留死角，对环境影响小，农药利用率高，可减量使用，减少面源污染。

随着农村大农户的出现，快速高效大面积防治病虫已成为生产上的急需，热雾施药彻底解决农民打药难，无人打药的局面，市场前景巨大。该项技术为施药方法的变革，国内外首创。专利核心产品为热雾稳定剂，为热雾沉降施药的载体物质，注册商标为雾加宝。累计应用面积达400万亩次，产业合并销售产值3000万元。

目前该产品已经出口至日本，马来西亚及哥伦比亚等国家，未来有望推广至巴西等南美国家，非洲，东南亚也属于其目标市场。南美国家不仅农用，还用于防治寨卡病毒媒介伊蚊，及在我国机场、港口阻击外来的伊蚊等。该技术已经获得了省、市级科研资金、创投资金、天使基金及南京321等项目累计2500万元的资金支持。公司团队被评定为安徽省高层次人才团队，也是该省唯一的一支农业团队。

更值得一提的是，公司已经将热雾施药机器人及热雾稳定剂与农药的一体化研发列入了公司未来的研发方向，配合中国政府提出的农药肥料”双减“项目，进一步降低农药用量，降低有机溶剂助剂对环境的影响，提高农药的利用效率，极大地释放农村劳动力。施药方法的变革，必将引发农资市场的组织形式及推广模式发生改变。程总的团队对此信心满满。

那么，你看懂惠富强的经营模式了吗？您觉得他们的做法值得推崇与借鉴吗？你看好惠富强未来的发展吗？

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