先正达2015年销售额下降11%至134亿美元 抗性解决新产品Acuron表现强劲

区域销售情况

欧洲、非洲和中东：以固定汇率计算，该地区的销售额在第四季度同比继续获得增长，主要源于玉米和向日葵种子的销售量较佳。全年销售额的增长体现出独联体国家售价的上涨抵消了货币的贬值。尽管气候干燥，虫害压力较低以及谷物售价疲软，该地区植保销量仍较2014年有所提升，谷物杀菌剂SEGURIS®和MODDUS®以及Seedcare业务均表现强劲。这抵消了独联体国家由于售价上升造成的种子销售量的下滑。

北美：由于新上市的除草剂ACURON™取得了巨大成功，该季度的销售量增长强劲。该除草剂给玉米种植者提供了有效对抗杂草抗性的解决方案。该季度的销售额还包括了10月份宣布的向KWS和利马格兰开展的授权协议带来的1.45亿美元的性状收入。而草甘膦量价齐跌的状态降低了全年销售额4个百分点。在美国，持续的低农产品售价负面影响了对植保产品的需求。在加拿大，由于干燥的气候条件加上Seedcare产品的高渠道库存导致了销售额的下滑。

拉美：由于巴西雷亚尔的贬值以及巴西和阿根廷对种植者的信贷收紧，市场状况在下半年有所恶化。尽管总体市场不佳，但ELATUS™在下半年销售良好，表明客户对新技术的持续需求。第四季度销售额还包括跟KWS和利马格兰授权协议取得的5500万美元的性状收入。从2015年开始，公司对巴西作物保护产品的合同销售条款进行了修改，导致销售额在计算周期上有所改变。全年销售额增长2.39亿美元。草甘膦销售量的策略性减少以及售价的疲软导致总销售额下降2.24亿美元。

亚太：全年销售额受到东盟地区干旱持续的影响以及中国淘汰百草枯的影响。售价提升范围较广，尤其在南亚地区。东盟地区种子销售额的提升反映出转基因技术的进一步采用。澳洲的销售量增长良好，棉花种植面积的提升带动了Seedcare的销售。

植保产品销售情况

选择性除草剂：主要品牌ACURON™, AXIAL® , CALLISTO® 系列, DUAL MAGNUM® , BICEP® II MAGNUM, FUSILADE® Max, FLEX® , TOPIK®。北美的销售表现受益于ACURON™的成功，在上市第一年就达到了1亿美元的销售额目标。这完全抵消了加拿大干旱气候带来的不利影响。在欧洲，独联体国家强劲的销售价格抵消了货币的贬值。拉美地区的销售额由于巴西的销售条款的改变而有所增加。

非选择性除草剂：主要品牌为GRAMOXONE® , TOUCHDOWN®。销售额的下滑主要受到降低草甘膦单剂销量以提升该业务的利润率的决定。TOUCHDOWN®售价较低反映了对活性成分购买成本的下降。由于新的法规改变了百草枯液剂的销售，中国已经淘汰GRAMOXONE®的销售。

杀菌剂：主要品牌ALTO® , AMISTAR® , BONTIMA® , BRAVO® , ELATUS™, MODDUS® , REVUS® , RIDOMIL® Gold, SCORE® , SEGURIS® , TILT® , UNIX®。尽管部分欧洲和亚太地区气候干燥，但是该产品线仍取得了广泛的增长。ELATUS™在巴西的第二年表现优异，销售额超过4亿美元。欧洲地区谷物杀菌剂ALTO® , MODDUS® 和SEGURIS®销售强劲，销量取得坚实的增长。2016年1月，先正达宣布ELATUS™的活性成分SOLATENOL™获得欧盟批准，并将于2016/2017种植季率先在法国进行销售。

杀虫剂：主要品牌ACTARA® , DURIVO® , FORCE® , KARATE® , PROCLAIM® , VERTIMEC®。杀虫剂业务的增长主要源于欧洲地区价格上升，亚太地区销量增长，以及在中国和印度推出新的产品。但是这不能完全抵消拉美地区由于阿根廷干燥气候和较低的虫害压力，以及巴西的高库存导致销售量下降造成的影响。但是，ACTARA®第四季度在巴西市场表现优异，在甘蔗市场的份额有所提升。

Seedcare：主要品牌AVICTA® , CRUISER® , DIVIDEND® , CELEST® /MAXIM® , VIBRANCE®。欧洲地区的增长反映了在独联体国家和中欧地区谷物市场Seedcare解决方案取得了优异的表现。在亚太地区，销售额的爆发主要源于对中国市场大客户的投入以及澳洲地区的广泛增长。在北美地区，销售额受到加拿大谷物市场高库存的压力，以及美国南部州棉花种植面积下降的影响。

玉米和大豆：主要品牌AGRISURE® , GOLDEN HARVEST® , NK®。玉米销售额在所有地区都获得增长，尤其在美洲地区，得益于与KWS和利马格兰的授权协议取得的销售额计入四季度的财报。但是美国的销售额的下降部分抵消了该增长，这是由于美国地区部分玉米种植向大豆转移而导致的。欧洲地区的种植面积有所下降，导致玉米销售量下降，但是该影响被独联体国家较高的售价抵消了。亚太地区对转基因技术的更多采用带来售价的显著提高。由于在巴西地区施行的综合商业伙伴模式导致销售额被转移到分销商，使得拉美地区的大豆销售额有所下滑。

其他植保产品：主要品牌NK®油菜，HILLESHÖG®甜菜。欧洲市场的向日葵销售额增长显著，表明独联体国家售价的上升完全抵消了汇率的贬值。售价的上升对销量产生了影响，因为高价值的杂交产品面临着当地种子公司的激烈竞争。由于欧洲地区糖业市场的供应过剩导致种植面积显著减少，使得甜菜销售额有所下滑。

蔬菜：主要品牌ROGERS®, S&G®。蔬菜业务在四大区域均取得广泛增长。由于公司着重于捕捉高质量杂交品种的价值，尤其南亚地区的种植者重新进行大量投资，蔬菜业务售价增长强劲。美国的甜玉米销售额收到高库存压力的影响。

草坪和花园：以固定汇率计算，销售额增长3个百分点，销量受到在北美上市的新的SDHI杀菌剂VELISTA™以及在非洲地区病害传播媒介防控产品的强劲带动。由于公司新战略为重点服务大客户以提升利润率，花卉销售量有所下降。该业务再次超过2015年设定的EBITDA为20%的目标。

展望

首席执行官John Ramsay表示：“在2016年，我们重点为在竞争激烈的市场条件下进一步提升收益率。我们将通过AOL项目进一步缩减开支，降低原材料成本。AOL项目也将对营运资金进行释放，这将提升今年的自由现金流达到10亿美元以上。新产品销售额的增长以及进一步对销售效率的提升将使得我们保持并提升市场份额。此外，我们在新兴市场的风险管理意味着我们可以很好应对目前的波动时期。我们强大的客户关系，加上我们的广泛的产品组合和综合产品供应，将确保我们保持并提升我们在这些市场的领导力，这是我们行业长期增长的主要动力。”

 

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