市场支撑依然乏力
在过去的一年里，受到化肥行业的政策优惠减少、粮食价格暴跌、需求不旺等因素的影响，让2015年化肥行业变得甚为艰难。然而，面对供应过剩再遇新增产能的大环境，也使得2016年的农资企业继续面临着严峻的挑战和巨大的压力。
从2015年下半到2016年1月份，化肥市场整体呈现跌势。尿素方面，山东、山西、河北等地的小颗粒主流出厂报价跌至1220-1270元/吨，山西地区的小颗粒主流出厂报价已经跌至1200-1220元/吨的低位；磷肥方面，由于下游需求太差，目前呈现供大于求的态势，一铵市场仍然疲势难改，55%粉状一铵价格已跌至1950元/吨，64%二铵主流出厂预收2400-2500元/吨，二铵企业销售压力较大，多数企业计划降低开工率来降低库存压力；钾肥方面，盐湖钾肥60%晶到站报价2080元/吨，较之前下调了220元/吨，62%白粉主流报价2200-2250元/吨，总体来看钾肥价格下行之势未变，钾肥行情仍不理想。
分析了化肥市场不景气的原因有：第一，化肥行业产能过剩。我国目前总的尿素产能是8000多万吨，但我国的尿素需求是6000万吨，也就是说我国尿素产能多出30%，尿素产能亟需消化。第二，新的产品冲击尿素市场。生物肥、水溶肥等新型肥料由于符合产业发展方向，受到了市场的欢迎，而传统的尿素因为利用率不高，造成土壤的板结、大气的污染、水域的污染等问题。因此，从产品结构上来看，尿素的用量会逐步减少。 第三，农民购肥积极性差。2015年，农业虽然丰收，但农民收入没有增收，玉米、小麦收购价格和大宗农副产品价格较低，据不完全统计，全国农民收入减少了1000亿元，农民收入的减少在一定程度上直接影响了种粮的积极性，农民的购肥积极性也就相对减少了。
表示价格运行方面，冷清的化肥市场以至尿素的市场价格跌至“谷底”；开工方面，目前开工率相对较高，致使年内尿素整体产量有增无减，国内的大部分企业已经出现亏损；储备方面，由于尿素市场的产能过剩导致了内销行情低迷，企业对后市没有信心，工厂的储备也受到资金的影响，冬储的积极性并不高涨，这种局势期待春节后备肥的小幅缓解。
企业转型升级成为关键
近年来，随着化肥产能的不断过剩，产品同质化日趋严重，市场竞争日益加剧，肥料市场倒逼着化肥企业不断创新突破，走差异化之路，实现转型升级。
在李旭初看来，如今对企业而言，企业转型升级成为关键。面对化肥、农药使用量“零增长”大势，一方面要产品创新，另一方面要强化服务。他说，四川金象不断升级产品结构，优化资源配置，大力推广多种液体肥、硝硫基复合肥、水溶肥、UAN等产品和品牌；不断增值和改良尿素，利用推广的化肥新产品来创新农化服务，将更专注于液体肥的研发、生产和销售，根据不同作物不同时期，量身定制产品和定制式服务。
还强调，在化肥产能过剩、产品过剩的情况下，农资企业举步维艰已成为常态，液体肥、生物肥等新型肥料形成难得的倒逼机制，那些高耗能、高成本的化肥企业将会被迫退出市场，而一些产品创新、节能环保、低成本的优势企业将逐步占领化肥市场，那些生产出顺应现代农业发现新型肥料的企业将会越来越好，农资企业将会形成“强者更强、弱者更弱”的新局面。
面对当前低迷的化肥市场，化肥企业只有转型升级，积极调整产品结构，才能在竞争中赢得市场。
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