百泰生物科技：台湾生物农药的先锋

日期:01-14-2016

百泰生物科技股份有限公司成立于2002年， 是台湾第一家专业生物农药公司。近期， 百泰生物科技创办人兼总经理陈良荣先生接受了AgroPages世界农化网的独家专访，并与我们分享了他跨足生物农药产业的初衷，以及百泰科技的市场定位、销售策略及新品上市计划等。

Q1：能否介绍一下百泰生物科技的发展历史、市场定位及主营业务？

百泰生物是因为我女儿的眼泪而诞生的。有一天, 当我女儿从学校放学回来, 她哭着告诉我, 今天在学校, 老师问, 同学们的家长都是做什么工作, 我女儿觉得家里是做农药的很不光彩, 因为农药有毒, 很多人都是用农药自杀。 因此她觉得很羞愧, 所以就哭着回家。 这是在1990年的事情了， 此事深深的震撼了我, 也让我重新思考农药行业的未来，是否有可能发展出一种对人类无毒而有益的生物农药。 百泰就是在这样的启发之下诞生的。

百泰成立于2002年, 在此之前, 百泰母公司光华化学已与财团法人生物技术开发中心（以下简称：生技中心或DCB）合作, 研究开发枯草芽孢杆菌Y1336以及纯白链霉菌Y21007。 DCB是台湾官方顶尖的生物技术研发中心。 百泰是一个以研发为导向的公司, 聚焦于农业生物科技产品之研发、 生产(实验室级及量产级)、产品注册登记、营销推广。 产品种类包括生物农药、 生物肥料、饲料添加剂等，非化学天然产品。 公司之旗舰产品为枯草芽孢杆菌Y1336, 我们也对于动物益生菌饲料添加剂产品寄予厚望。

Q2：能否介绍一下百泰生技的市场策略和商业模式?

百泰专属的菌种枯草芽孢杆菌Y1336是一株非常优秀的菌种, 在台湾已广受欢迎。 国际市场方面, 百泰首先进军日本市场并取得日本生物农药之产品登记。 目前除了日本之外, 已有10个国家取得生物农药之产品登记并开始销售, 其中三个国家是OECD先进国家。 我们预计近期会再取得5个国家的产品登记。 百泰在东南亚及中日韩国家有很强的竞争优势, 这与其它竞争对手聚焦于欧美市场有所不同。亚洲生物农药虽然起步较晚, 但是成长迅速, 百泰在该地区已取得先机并有良好的营销经验及实绩, 未来将会更进一步强化亚洲市场的占有率。

关于百泰的商业模式, 百泰在台湾有直营经销。 百泰母公司光华化学已成立50年, 广受台湾农民的信赖与支持, 销售网络也十分健全。 光华化学的经销商有的都已经与光华合作超过一个世代了。

国际市场方面, 我们筛选当地对于生物产品有热情, 有知识, 有经验的最强合作伙伴, 做为当地的区域总代理。 双方相互配合创造利基、产品登记、开发市场、教育农民等等。 其中, 教育农民正确使用生物农药是市场成功的关键。 百泰在国外的总代里都是当地具有全国性通路的专业厂商。 百泰另外也和一些专业的顾问合作, 共同了解及开发市场, 制订市场策略。 在一些国家, 百泰拥有自己的产品登记证所有权。

Q3：能否介绍一下百泰的产品种类及特点？

我们的旗舰产品枯草芽孢杆菌Y1336是一株非常强势的优良菌种，有粉剂及水剂两种剂型，是一种兼具杀灭真菌及细菌性植物病害的农用生物杀菌剂，可用于叶面喷施及土壤灌注。该菌种亦可添加于有机肥或是一般复合肥, 成为一种肥料增效剂。 百泰提供产品及技术给肥料生产厂商, 将该菌添加于肥料之中。

百泰另一支产品纯白链霉菌Y21007是一种对于疫病非常有效的菌株。 除了生物农药和生物肥料, 百泰也有特殊的动物益生菌产品--「饲壮」， 该产品由两株菌搭配组合而成， 可做为动物饲料添加剂。 随着抗生素的限制使用, 益生菌动物饲料添加剂的市场潜力将大有可为。

百泰有强大的研发阵容, 丰富的菌种库, 并与产官学界充分合作, 持续开发新菌种产品, 并持续改良现有商业菌种产品的性能。

Q4：能否介绍一下百泰的合作模式以及新产品上市计划？

百泰持续和跨国公司合作, 在研发方面合作开发百泰之菌种库, 开发生物杀虫剂及生物杀螨剂。 百泰也和一些非农业相关的公司合作, 利用其特殊技术开发农业相关产品。

关于新产品的上市, 百泰预计于3年内新上市20个新的菌株, 将其于台湾本土市场商品化。 我们将在2016年推出一些新的专利产品， 包括采自于台湾本土火山泥浆的液化淀粉芽孢杆菌A1, 可用于杀细菌及杀真菌剂。 我们还推出一种纳米级的植物营养产品。 另外, 水剂的枯草芽孢杆菌也刚在中国大陆取得生物农药产品登记证, 已有跨国大公司及大陆当地的大型集团公司评估销售代理权。

百泰欢迎各界农业先进来信指教, 请来信以下电邮 pojuchen@biontech.com.tw 或 marketing@biontech.com.tw

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