农业情怀 合作胸怀——诺普信如何成就未来10年？

日期:12-18-2015

 世界农化网中文网报道： 2015年12月16日，一场主题为《时代变化，未来已来》的中国农资及农业服务产业发展论坛，拉开了诺普信成立20周年庆典的序幕。在互联网大潮以及农业快速发展的时代，诺普信以国际化的视野，农业发展的情怀，以及时代先锋的姿态，邀请行业大佬点评传统农资江湖的大变局，指点未来农业服务的大趋势, 并许以中国未来农业一个诺普信的愿景，让“农业不再落后、农民无比幸福”。

农业发生着深刻的变革  农民需求呈现多元化趋势

论坛邀请到诺普信的战略合作伙伴，巴斯夫（中国）有限公司大中华区运营总监吴朝晖女士做了《农业技术服务：从产品导向向需求导向的转变》的报告。吴总以生动的三个农民的故事开场，指出现代农业正发生着深刻的变革，从农业主体，到农业环境，到农民需求都呈现多元化的趋势，未来的农资经销要延伸到农业技术服务，从产品导向的服务向需求导向的服务转型。

三个农民，三类新型主体，三种不同的农业实践模式，正在中国的农村大地形成燎原之势。第一个是从深圳打工返乡，回到湖南老家承包1500亩水稻的农民大姐，在当地的农资零售商的大力支持，用了短短3年成为当地有名的种粮大户；第二个是一个典型的家庭农场主的代表，在河南安阳种植了1000亩小麦及玉米田。而小麦和玉米的收入，只占了他整体收入的50%，另外50%的收入则来自为周围的农民提供农机服务；第三个则是一个从收购香蕉起家，发展到香蕉种植，涉足种植链多环节的现代农民。在太多的人知道怎么种，但不知道怎么卖的形势下，凭借他多年香蕉流通环节的资源和优势，他的种植园却从海南，扩展到广西，到西双版纳，未来还会在缅甸租更多的地来种植香蕉。

吴总指出未来农业的五大主体将是家庭农场、专业大户、农民合作社、产业化龙头企业、以及普通的农民。未来的农民多元化的需求，会给产品服务创新带来新的要求，也会给农资经销企业带来更多的机遇和挑战。

农业技术服务新时代来临  需要创新的服务模式和新型的农业人才

诺普信研究院的院长李广泽博士通过对欧美农资分销及农业服务体系的研究，指出欧美农资分销和农业服务产业具有三大特点；一是产业集中度高、专业化、规范化、数据化、资本化程度高；二是拥有训练有素，政府认证的PCA（害虫植保顾问）和CCA （作物顾问）专家服务体系；三是存在成熟的以价值创造为核心竞争力的利益格局，产业链协同效率高。高度发达的分销和服务体系有效配置了产品资源，美国的前10大经销商占全部市场91%的市场份额，农化产品利用率大约50-60% (中国只有30%的比例)。

据研究，发达国家的农资经销和服务体系，为农民贡献的价值涉及农业产前、产中和产后的服务，涵盖种植环境的培育建设（如温室建设、薄膜、测土配方、无土栽培基质等）- 农资产品的科学投入和使用 (如种子、种苗、肥料、化学农药、生物农药、废弃包装物处置等) – 农产品种植方案 (如农业灌溉、环境控制、精准农业、质量检测、残留检测等) – 衍生服务（如金融服务、储存、运输、农产品销售等）。

而中国的农资经销和服务体系相当程度还停留在传统产品的供给层面，产品供需极度失衡，产品过剩，产能产量过剩，而在技术服务方面则处于服务缺失，服务不专业，服务无法变现和市场化的阶段。中国农业当前迫切需要的是促进农资分销和农业服务产业发展水平和资源配置的能力，从需求出发，基于市场需求调节优化配置供方的产品和服务资源。

基于广泛的调研，李博士对中国农资和农业服务产业做出三个基本判断：
1. 基于基本的纵向整合和市场的横向竞争，渠道商走向集中化和规范化，5年内有望形成3-5家细分市场份额超过10%的全国型农资分销和农业服务公司。
2. 基于价值创造的市场机制形成，农资分销以技术服务为核心竞争力，服务以分销产品来变现。专业的技术服务人才成为稀缺资源。
3. 农资电商，农业金融，作物社群等 “+互联网或者互联网+”创新模式风起云涌，跨界颠覆成为常态，有望形成独具中国特色的农资分销和农业服务产业模式。

以“农业不再落后，农民无比幸福”的愿景  成就诺普信未来10年的发展

面临中国农业巨大的产业效率提升机会，诺普信董事长在成立20周年的庆典上提出，诺普信将以“农业不再落后、农民无比幸福” 的愿景，携手更多的上下游企业，团结更多的植保专家、种植达人一起竭尽所能，共同加快中国农业社会化服务体系的建设，共同推动新型农业现代化，推进三农新时代的到来。

未来诺普信将全面推动三大战略：
首先，诺普信将致力打造一个遥遥领先的、全国性、效率最高、成本最低的分销服务联盟平台。公司将与全国约千名优秀经销商紧密携手、结盟发展，在全国1500个农业县布局分销联盟体系。

这个联盟平台，是一个开放的平台，一个战略平台，一个信息平台，一个人才平台，一个商品平台，一个物流平台，也是一个金融的平台。通过这个平台将大幅提升产业效率，大幅降低生产成本。在这个平台，诺普信的联盟经销商，能相互学习，相互碰撞，快速成长；在这个平台，能让真正好的农资产品得到真正推广，卖出最大的量；在这个平台，农民能真正得到正品正货、低价实惠和技术服务。

其次，诺普信将致力打造一个个专业作物圈。不论香蕉还是水稻，不论葡萄还是玉米，作为同类作物的专业种植者，他们以住有着相同语言和痛点。立足于这一痛点，诺普信将基于同一以作物单元，链接PCA（职业害虫植保顾问）、田哥田姐以及核心种植者，营造成一个专业作物圈。

在这个圈子里，既有一流的人才、技术、农户的组织运营，又有线上移动互联网的工具，成千上万的相同作物种植者得以连接在一起，从而十倍、百倍的提升公司的推广工作效率，形成社群。通过一个一个作物圈，圈圈融合，将汇聚成田田圈这个大圈，她的未来会成为8亿农民的种植圈、服务圈、生活圈和文化圈！

最后，诺普信将致力打造一个大三农互联网生态圈。中国农村地域广，又分散，互联网势必成为大三农最好的效率提升的工具，互联网不仅把中国分散的农业变得高效，而且将带来全新的思想创新，开放共享。

未来诺普信将担当起互联网开路先锋，一马当先地用互联网思维、互联网工具、互联网技术来创新新的发展方式，来引导农民的生活方式，构筑全球领先的大三农•互联网生态圈。一是用一流的线上人才团队，开发一流的线上运营体系；二是以合伙人机制来推动跨界创新孵化；三是加快金融体系构建，从资金、支付、保险领域的综合发展；四是尤其重视与业内、业外同业的互补与结盟，以形成新的需求，新的消费和新的产业。

走过风雨20年，诺普信一直坚持做三件事：做农民需要的药，做环保的药，指导农民用药。未来10年诺普信仍然以为农民提供最种植解决方案，为员工搭建最优事业平台，创全球最优秀互联网-大三农企业为使命，走出中国特色的新农业之路。卢总最后在庆典中信心满怀地说，“到那时，诺普信将成为中国新型农业现代化最有力的推动者，成为农业经营人才和技术人才的摇篮，也一定会成为激情拼搏互联网时代青年的乐园。到那时，‘农业不再落后，农民无比幸福‘的愿景就一定成为现实，我们将欣喜又欣慰地看到农村将呈现一幅‘经济繁荣、生态文明、社会和谐’的最美画卷！”

AgroPages世界农化网报道

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