国内不赊销 海外掌控渠道 看科赛基农11年发展路

 

科赛基农是一家以营销贸易见长的农药企业，公司从最初成立时20多个员工以OEM模式专做产品销售开始，发展到现在成为全国农药定点生产企业，拥有近百种除草剂产品、两家生产基地、4家海外子公司，这与董事长王铭多年的一线销售经验和自企业成立伊始就清晰坚定的企业文化密不可分。从交流中我们也体会到了王董事长对公司员工严格而关爱的管理作风。王董事长透露，科赛基农未来的战略版图将拓展到农药之外的种业、花卉、高端有机农场，布局大农业才是科赛基农未来真正要走的发展道路。

 

 

2004年，包括王铭董事长在内的19位科赛基农老股东集资约200万元成立了科赛基农。公司成立之初业务定位于OEM生产，即利用自身核心优势控制销售渠道，由其他公司供货的专业销售公司。由于定位清晰，科赛基农很快取得了第一桶金，并在接下来的几年内呈现出飞跃式的发展势头，2005年，短短一年，科赛基农就在济南兴建了占地94亩的制剂加工厂，公司员工发展到了80多人。2006年，又在潍坊建立农药厂区，彼时公司员工已超过200人。目前科赛基农已经成为拥有生产基地、营销公司、海外公司的综合性农药企业，员工800余人，年销售收入7亿人民币，每年可实现净增长1个亿。

 

王总对企业的经营之道有着自己坚守的原则。例如，为了化解经销过程中赊销造成的风险，科赛基农制定了不赊销的经营原则。而在国际贸易层面，王总也坚定地认为，单纯原药出口已是无利可图，必须掌握渠道和品牌。一直以来中国农药企业都处于国际农药价值链的最底端，难以取得高额利润和国际知名度。王总认为，实际上通过与要求严格的跨国公司多年的合作，中国的原药生产水平和各项指标都已经达到国际最先进水平， 甚至在几个成熟的制剂品种加工水平上也有能有所比拼，而现在随着国内产能、竞争、环保等压力的加剧，在国际市场上从事低端的、搬运工式的贸易已是穷途末路。农药企业要走出去，必须突破跨国公司的枷锁，自己在终端市场上掌握品牌和渠道。

 

科赛基农正在坚定地走着这条新路子。科赛基农从2005年开始起步国际贸易，2011年开始在国外设立分公司。目前在10个国际市场展开业务，在尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯、老挝的分公司均已成功运营，并且最早布局的几家分公司已开始盈利。据王总介绍，科赛基农是全国唯一一家在海外各个市场建立子公司，自己掌控销售渠道的农药外贸公司，公司很早就进入非洲市场开展业务，经过多年的努力，现在在尼日利亚等市场的制剂产品已经打出知名度，和跨国公司先正达等的同类产品进行直接竞争。

 

 

公司的发展依赖于团队，团队的风格铸就了企业文化。王总说现代企业发展必须以企业文化为支撑，否则就如同建在沙漠上，无根无基。事实上，科赛基农也是行业内少有的从匍一成立就建立完善企业文化的农药公司，她秉承“平等协作激情超越”的企业精神，奉行“创新经营，共同成长”的经营理念，带领着公司上下不断完成一个又一个目标。

 

从2005年开始，科赛基农就开始招聘应届毕业生，王总对新员工的业务和素质培训非常重视，从2005年一直到现在，每年新员工入职培训上，王总都专门抽出一天时间向新员工讲解企业文化和发展战略，让每一位员工从踏上岗位那一天开始就能清晰了解和认同科赛基农的目标和规划。在工作的过程中，对公司的方向和目标不理解的员工随时可以离开，剩下的就一定是齐心协力共同推动企业的发展的人。

 

员工在科赛基农更像是融入一个大家庭，据王总介绍，科赛基农从成立早期，就专门为员工组织举行各类型的体育竞技比赛，妇女节活动等，还曾举办过集体婚礼，组织优秀员工的父母省外旅游等等，这些丰富而温暖的企业文化让每一名员工产生的强烈的责任心和归属感。

 

诚如王总所说，企业的管理并不是依靠制度，而是依靠沟通。平时的活动加强了员工之间的沟通，而这一渠道畅通了，公司的计划也更易高效执行下去。

 

 

科赛基农在业界较为知名的是其除草剂产品线，目前公司已经开发了以乳油、水剂、胶悬剂、粉剂、水分散粒剂等各种剂型的苗前、苗后除草剂八十余种。其除草剂销售额占公司总销售额的90%。公司拥有一款全国首家且唯一正式登记的专利除草剂泡腾片产品易抛乐，已进入推广的第四个年头。科赛基农在该剂型的研发上做了大手笔投资，解决了入田后分散不均等问题。泡腾片在日韩市场已存在多年，能大大减轻农民在水稻田间进行农药施用的工作量，为农民带来福祉。未来科赛基农将围绕该剂型开发出一些列产品。而面对其他意欲进入该市场的公司，王总表示了欢迎。他认为对于真正优秀的产品，有更多的公司来一起进行推广和烘托，有利于在市场整体层面上接受度的提高。

 

在除草剂以外，科赛基农也将开拓杀菌剂和杀虫剂市场。中国14亿人口对优质食品和蔬果的追求将使杀菌剂市场成为未来中国农药市场的新强势增长点，随着一批专利化合物的专利相继到期，科赛基农也有储备相关产品的规划，比如围绕吡唑嘧菌酯储备一些单品登记进行销售，同时也会考虑与国外公司合作代理产品。但是王总表示公司的主要资源和精力还是将集中于除草剂产品。

 

王总还透露，目前科赛基农正在准备IPO，获得更大的资本后，公司计划以农业为中心进行同心多元化经营，经过充分的科学论证后，涉足种业、农膜、肥料、花卉、现代化农场等行业，并实现国际化。王总说，农业是一片广阔的天地，现在公司所涉及的业务只是农资中的很小一个部分，未来公司发展规模再大，业务也不会离开农业。