国际植调剂领航者Fine Agrochemicals：打造价值链竞争新优势 全新布局缔造新增长引擎

“据估计，全球植物生长调节剂市场按出厂价计算在20亿至30亿美元之间。其中，略高于一半（57%）的植物生长调节剂用于谷类作物，另有20%用于油料作物和豆类，其余用于果蔬及草皮和观赏植物。如前所述，Fine的历史优势是后面这些领域，但公司正在与战略伙伴合作，将产品扩展到更大的大面积作物领域。Fine认为所有这些领域都将会增长，北美和西欧等较成熟市场的增长较慢（每年3.5%），而拉丁美洲、亚洲和东欧等发展中市场的增长较快，可达9%。也许这在某种程度上可以解释Fine有兴趣将这些地区作为其产品组合发展目标的原因。”Fine Agrochemicals总经理Julian Ward最近在接受AgroPages采访时表示。

此外，他还就Fine Agrochemicals的全球布局、核心竞争力、商业模式、产品系列和特点、植物生长调节剂创新制剂以及未来发展规划等方面分享了自己的观点。

Julian Ward

Fine Agrochemicals总经理

AgroPages：请介绍一下Fine Agrochemicals的发展历程和里程碑事件、全球布局及核心竞争力。

Fine Agrochemicals由Uniroyal公司的两位前雇员于1983年成立。创立伊始，公司的产品组合中的一个关键产品是品牌名为DAZIDE^®的丁酰肼，该产品至今仍是销售和用于观赏植物的重要产品。公司在成立之初就注重国际市场，但在最初的几年主要集中在欧洲和中东地区。公司的全球总部位于英国的伍斯特市，作物产品的重点领域历来是用于观赏植物和水果作物的植物生长调节剂。

2004年，美国子公司Fine Americas, Inc. 成立，反映了Fine对美国市场的重视。与此同时，Fine在美国推出了第一个用于观赏植物的产品，以品牌名PICCOLO^®（多效唑）销售。Fine Americas的总部设在加州的核桃溪镇。

2014年，Fine被法国的戴商高士集团（De Sangosse）收购，但Fine仍作为集团内的一个独立实体运营，拥有自己的管理团队、独特品牌和客户群。目前，Fine的业务遍及全球60个国家，全球营业额达6000万美元，但80%的业务收入仍来自美国和欧盟。

不久以前，公司开始进军谷物、玉米和大豆等大面积作物领域，并利用与母公司De Sangosse的协同效应。在美国，Fine与几个当地合作伙伴合作，在玉米和大豆中推广基于赤霉酸、吲哚-3-丁酸 (IBA)和激动素的产品技术。Fine最近在巴西推出用于上述大面积作物的品牌产品MAXPORT^®，该产品由De Sangosse的当地分公司De Sangosse Agroquimica销售。在欧洲，Fine协助De Sangosse开发和推广用于谷物的ORFEVRE^®和FABULIS^®（调环酸钙）产品。

AgroPages： Fine Agrochemicals如何管理价值链及运营全球业务？公司的业务模式及选择合作伙伴的标准是什么？是否有拓展新市场的计划？

无论是在产业链的生产或服务端还是在分销端，Fine的业务方式是全心全意与选定的第三方建立合作伙伴关系。所有制造都外包给三大洲的第三方。Fine拥有自己的实验室设施，但也与合同研究组织合作开展分子的开发和测试，并为登记提供必要的数据。Fine与精心挑选的经销商达成协议，这些经销商是其所在市场上排名第一或第二的专家。签署的协议通常是只适用于某一地区或市场的独家协议，但也取决于市场的规模和复杂性。在美国，Fine采用区域分销方式，并拥有自己的专门销售队伍，协助主要分销商将Fine产品投放到农场。

Fine目前正在扩大在拉丁美洲和东欧的业务，并在这些地区部署了专门的销售和技术人员。最近，Fine在巴西成功获得了四个新的登记，巩固了公司在阿根廷和智利的长期地位。Fine在东欧的塞尔维亚、乌克兰、格鲁吉亚和乌兹别克斯坦的活动也从未停歇。Fine还针对俄罗斯和哈萨克斯坦市场开发产品，并计划为众多亚洲国家开发高价值产品。在土耳其，Fine在与当地伙伴的合作方面长期保持着主导地位，并将继续投资于这一战略市场。

AgroPages：能否介绍一下Fine Agrochemicals的植物生长调节剂产品线和特点？公司的产品开发策略和新产品开发计划是什么？Fine Agrochemicals如何将产品与服务相结合？

Fine一直积极参与非专利植物生长调节剂产品的开发。在产品商业化后，Fine通常以改进制剂技术或扩展产品标签范围的方式增强产品供应。Fine还与客户群合作，以确保种植者充分知晓和理解产品的特点和益处。这一点再加上Fine在确保自身具有必要的灵活性方面的专业知识，将产品及时送到用户手中的物流能力，有助于Fine牢牢保持住自己的声誉和市场领导地位。

在水果方面，Fine专注于苹果和梨作物。公司的知名品牌如NOVAGIB^®（赤霉素GA4/7）和PERLAN®（GA4/7 + 6 -苄氨基嘌呤）可改善水果大小、形状和表皮，而EXILIS^®（6-苄氨基嘌呤）则是化学疏果剂。几年前才加入产品组合的KUDOS^®（调环酸钙）用于植物控制。

在观赏植物方面，DAZIDE®和PIROUETTE® / PICCOLO^®是Fine的老牌旗舰品牌--它们能有效地降低茎高，使植物矮小健壮，因而很受市场欢迎。最近推出的CONFIGURE^®（6-苄氨基嘌呤）用于促进侧枝生长和开花。其它几种观赏植物品牌由Fine Americas销售，反映了美国和加拿大观赏植物市场对植物生长调节剂的多样性需求，同时也表明与欧洲相比，在上述两地获得登记相对容易。

FALGRO^®和FLORGIB^®是Fine的赤霉酸（GA3）品牌，定位用于多种作物的不同用途。Fine的所有产品均通过广泛的药效试验得以验证。

从头开始登记新分子在成本方面对任何公司来说都十分高昂，但Fine将其开发预算的很大一部分用于研究和发现，通过其筛选方案寻找潜在的有用新分子。

AgroPages：能介绍一些贵公司的创新型植调剂制剂产品吗？

Fine很早就从事供种植者使用的创新制剂的开发，且许多制剂获得了专利。在此可列举许多例子，其中之一是利用Fine的尖端油分散技术，为欧洲的大面积谷物市场开发新型创新调环酸钙制剂，该产品为种植者提供了一种市售标准产品的液体替代品。同样的技术也可以应用于Fine产品组合中的其它活性物质，如GA3。另一个例子是公司开发的突破性6-苄氨基嘌呤（6,BA）悬浮剂，允许产品中活性物质的浓度比以前标准的可溶液剂更高，但不会增加危险性。这使得6,BA成为种植者需要施用更高浓度产品时的有用工具。Fine的品牌CONFIGURE®是第一个获得欧盟观赏植物标签的6,BA产品，其剂型为悬浮剂。

AgroPages：如何使用植调剂才能获得最佳回报，例如，合适的气候条件、设备或技术支持，或者使用这些产品还有其它特殊要求吗？

植物生长调节剂影响植物的生理发育或其产品的方式多种多样，这些方式过于复杂，无法用几句简短的话来概括。不过，这里可以明确的关键一点是，植物生长调节剂是种植者可以利用的有用工具。种植者可以根据植物或其产品的预期质量或收成从其工具箱中加以选择。在世界大多数国家，植物生长调节剂被归入像农药一样受监管的物质，种植者必须严格按照批准的产品标签使用。

随着越来越多的活性物质因登记问题以及全球气候条件的变化而从市场上消失，Fine认为植物生长调节剂将在保持可负担的食品质量和最高水平的产量方面发挥重要作用。

AgroPages：Fine Agrochemicals的未来发展规划是什么？

与所有受监管的农药产品一样，将新产品推向市场需要相当的规划能力，在工艺和制剂开发、田间试验以及活性物质和制剂的监管数据开发方面需要大量投入。Fine的植物生长调节剂同样需要巨大的前期成本，而投资回报往往要在多年后才能实现。Fine在各个专业间采用团队合作模式，坚持严格的项目管理原则，以确保按时间表实现产品的商业化。

除开发新产品外，Fine还致力于通过积极参与专门的工作组，支持大多数现有关键植物生长调节剂活性物质在欧洲的再登记审查。同样，为此需要大量投入和专门规划。

Fine采取短期通过在新市场推出新产品，中期通过新制剂开发或标签扩展，长期通过Fine的活性物质开发和新分子筛选方案的策略，通过公司的各项活动，确保随时提供一系列产品。

AgroPages：您能简要介绍一下植调剂的全球市场格局、驱动力及其在未来几年的增长前景吗？主要的市场趋势是什么？

据估计，全球植物生长调节剂市场按出厂价计算在20亿至30亿美元之间。其中，略高于一半（57%）的植物生长调节剂用于谷类作物，另有20%用于油料作物和豆类，其余用于果蔬及草皮和观赏植物。如前所述，Fine的历史优势是后面这些领域，但公司正在与战略伙伴合作，将产品扩展到更大的大面积作物领域。Fine认为所有这些领域都将会增长，北美和西欧等较成熟市场的增长较慢（每年3.5%），而拉丁美洲、亚洲和东欧等发展中市场的增长较快，可达9%。也许这在某种程度上可以解释Fine有兴趣将这些地区作为其产品组合发展目标的原因。

^®CONFIGURE, DAZIDE, FALGRO, FLORGIB, KUDOS, MAXPORT, NOVAGIB, PERLAN, PICCOLO & PIROUETTE are registered trademarks of Fine Agrochemicals Limited.
^®CONFIGURE、DAZIDE、FALGRO、FLORGIB、KUDOS、MAXPORT、NOVAGIB、PERLAN、PICCOLO、PIROUETTE是Fine Agrochemicals Limited的注册商标。
^®FABULIS & ORFEVRE are registered trademarks of De Sangosse SAS.
^®FABULIS和ORFEVRE是De Sangosse SAS的注册商标。

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