美国优马公司（Bio Huma Netics, Inc.，BHN）创建于1973年，总部位于美国亚利桑那州吉尔伯特，研发生产特种液体植物营养产品(Huma Gro®) 及污水修复产品 (Probiotic Solutions®) ，该公司通过包括中国在内20多个国家的300多个经销商分销其产品。公司国际销售副总裁Justin Smith近期接受了AgroPages世界农化网的专访，分享了优马公司对于中国特种肥市场的独到见解。
Q1: 您能否介绍一下优马公司具有竞争力的产品和技术？
优马公司所有的产品都基于我们的核心技术成分微碳技术(MCT)，该成分源于软化的腐殖质材料，即未经过加热和挤压的风化褐煤，而非来源于海洋的原料，因此不含任何重金属。
我们先将这种材料转化为极小的微碳富氧分子颗粒，再以此为高效载体添加植物所需的养分，因为微碳分子颗粒具有分子质量低、表面积大、阳离子交换量高等特点，可以确保植物养分和农药通过土壤和叶面向作物高效输送。含有养分元素的微碳颗粒已成为70多种高效液体HUMA GRO®植物营养及作物保护产品的技术基础。
该产品有点在于：1）可通过直接土施或水肥一体化的方式促进作物根系生长以及提高土壤有益微生物的活力，以便为作物生长营造出高效、健康、长期可持续的土壤环境；2）按照产品施用说明，可以通过叶面喷施的方式安全施用本产品；3）有效节约作物营养产品和作物保护产品的用量；4）对环境产生积极的影响。
研究表明，常规作物使用该产品四次以上效果远好于传统颗粒肥。产品独特的化学性质可以有效确保作物在正确的时间吸收正确的养分，因此对于作物本身和周围的环境不会产生副作用。
Q2：您能简单的介绍一下优马公司在中国市场的策略和开展的活动吗？
优马中国执行董事袁磊先生于1999年组建了Probiotics上海分公司，并成功的向中国污水修复行业引入Probiotic Solutions产品。随着上海公司的不断发展壮大，袁磊先生发现中国农业市场潜力巨大，进而引入了优马农业Huma Gro®产品系列，并将公司的20多种植物营养产品统一于“优马”品牌之下，通过Probiotics上海分公司的销售网络开展销售。
目前，Probiotics 上海分公司在中国多数省份均有各地的区域经理负责。袁磊先生的目标是继续在中国市场拓展销售网络，使公司区域经理的服务全面覆盖中国的每个省份，同时确保主要城市都拥有销售代表，以便为个体农民提供产品信息支持和技术培训等服务。优马的产品完全不同于传统的颗粒肥，因此，我们明白在从未接触过新产品的区域市场，产品服务与培训对于新产品的推广是必须的。
Q3：您认为中国市场存在哪些机遇和挑战？
中国农民和世界其他地方的农民并没有太大的差异，他们都倾向于使用传统的、过去长期使用的产品。但同时，他们也渴望使用一些新的产品来提高作物的产量和品质。而这正是优马产品的优势，因为我们的产品常常在使用几天后就表现出良好的效果。我们的经验是，一旦某个农民使用了我们的产品，那么他的邻居们便会因为产品的优异表现而争先效仿使用。
相比世界其他国家，中国农民的种植方式更为个体化。例如，美国全境有200万个农场，每个农场平均面积超过170公顷，中国拥有2亿个农场，而农场的平均面积仅为0.65公顷。这意味着我们在美国只需要向少数客户集中提供大量的产品，而在中国则需要向大量的客户分销少量的产品。中国的个体农户需要一个个的通过邻居的使用相互带动，见证产品的功效后再使用产品。直观的使用经验和农户间的口口相传是维系我们产品销量增长的最有效方式。因为农民一旦使用并见证了产品的功效，便会继续扩大多种产品和作物解决方案在其农田的使用规模，以便确保作物生长的每个阶段都能得到良好的呵护。
中国市场对能为农民减轻负担并新技术和新观念保有兴趣。对肥料而言，这意味着中国应该摈弃大规模增加颗粒肥投入才能维系作物生长的旧观念，并真正理解作物生长每个阶段所需的养分需求规律，为作物提供恰当的养分而不是过量的施肥，只有这样才能维系农场的生态平衡。
以上因素都决定了优马公司的产品是符合中国农业生产实际的，我们也希望帮助中国农业实现粮食高产目标，在满足本国粮食需求的同时，也能向世界其他国家出口更多的粮食。
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