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“毁三观”的老外们—2015年上海CAC 拾趣 qrcode

2015-03-31

“毁三观”的老外们—2015年上海CAC 拾趣

全球最大的一站式农化产品贸易交流展览,2015CAC(第16届中国国际农用化学品及植保展览会)于2015年3月11日-13日在上海成功召开,走过15个年头的CAC,依然一路高歌猛进,2015展会面积达到5.4万平米,参展企业超过1000家,同比增长15%,展品范围更专业、种类更丰富,展示技术更先进。更有来自100多个国家超过3000的海外观众齐聚展会,进行商务交流。
 
为期3天的展会,笔者有机会跟国内外的新老朋友们见面,沟通交流中一幅幅生动有趣的老外逛展会的趣事,呈现在笔者面前,今日得闲跟大家分享一二。
 
一:永远搞不明白的中国草甘膦企业的所属关系
 
“南通江山是否属于Sinochem(中化集团),扬农是被Sinochem收购的吗?”
“镇江江南是否属于浙江新安?”
这些问题来自一个拉美的,在当地市场非常有影响力的农化制剂企业,其产品销往巴拉圭、阿根廷和玻利维亚,且都有持有产品登记,该公司已经跟中国公司打交道多年,还是没理清诸多关系。
除了该老外,笔者过去也经常回答老外类似的问题,甚至还包括CHEMCHINA(中国化工集团)下的企业,如沙隆达跟上述企业的关系,还义务帮忙提供具体的联系方式。
 
笔者认为,老外的迷惑虽然来自近年来Sinochem(中化集团)和 CHEMCHINA(中国化工集团)频频进行的兼并重组和股权调整,但是作为集团的整体品牌形象和各自企业形象的传播不到位/混乱也是一个重要原因。
 
二: “没有最低,只有更低”
 
“我以前从xx公司进口农药,这次来展会,发现了更低的报价。我给xx公司说,如果他们不给我降价,我就从其他公司购买,但是他们说,他们的质量是业务长久的最大保障,不予降价。”
 
CAC 展会立足行业超过10年,早已走出通过展会进行单纯报价/还价/压价的买卖双方的交流模式,更多地海外买家利用这个机会,跟合作伙伴进行更加深入的交流,已经达到共同维护和开发市场合作伙伴模式。比如,这次展会很多讨论的话题是汇率变化对业务的影响,如何进行合作登记注册等, 但是也不乏一些老外依然冒出上面“无厘头无经验”的问题。 
 
笔者掏出AgroPages世界农化网的一支广告笔告诉老外,这是我们定制的广告笔,价格1元/支,笔芯可以使用1年。如果我们出价0.8元,或者更低,生产笔的企业也给我们做,但是里面的笔芯却只能写半年,甚至半个月不到。“一分钱一分货,中国好的公司不会牺牲质量迎合价格。”看着老外似懂非懂地点头,笔者心中不仅为现在不盲目降价的中国公司点个赞。
 
三:“老外的脸,中国芯”
 
近年来中国农化公司越来越多的参与到终端市场的开发,这些公司在终端市场组建本土化的团队,进行产品的登记和市场渠道建设和销售。展会上越来越多的老外,掏出的却是中国公司的名片,尤其以长拉美面孔,或者非洲面孔的老外居多,每每让一些主动上前推销的企业尴尬而退。
 
可别小看这些老外,以前要么在BASF 干过,要么在UPL干过,都具有丰富的本土市场营销的经验,被“挖”到中国公司,彰显中国公司国际化的野心和魄力。
 
3天展会,趣事多多,今天就此打住,欢迎行业同行们拍砖,也欢迎添加我的微信进一步沟通。
 
薛智昂
手机号: 13750884233
微信号: 13750884233

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