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农资经销商如何应对土地集约化浪潮?

2014-08-19
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随着我国现代农业的发展,特别是随着土地确权的推进,土地流转的进程会进一步加快,这一变化将对未来农资行业带来深刻的影响。
 
农资生产、农资分销渠道将重新洗牌。农资消费人群进行大规模的缩减和集中,预计未来5年后,农资消费人群会减少到原来的10%。终端农资店的数量将急剧减少。
 
在此环境之下,农资渠道各环节面临淘汰筛选。农资经销将向两极发展,一方迅速做大做强,另一方淘汰出局。
 
从农资公司发展模式来看,单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台,而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现。新型植保服务公司的内部分工会更明确,在服务质量的深度与广度上,都会有质的飞跃。          
 
从行业来看,未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务(技术指导、仓储,农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高,也将为农资行业提供巨大市场延伸潜力,服务的深层次发展将派生新的配套服务市场。
 
应对农资变革
 
农资经销商要做大做强,需锁定当前已经掌握的种植大户,获得更大的市场主动权。
 
土地规模化后,家庭农场、种植大户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。因此农资经销商要迅速整合优秀厂家的资源,谁占有的品牌产品、特色产品越多,谁就拥有“金饭碗”。
 
在产品竞争的基础上,未来农资商之间更多的是进行产品附加值的竞争,产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销就是农资经销商的核心竞争力。帮助种植大户增产增收,增加土地收益率是技术服务营销的目标。
 
深层次的技术服务是未来的发展方向。与种植大户签订承包合同,种子、化肥、农药等农资全部由植保公司提供,甚至是提供从种到收的一站式套餐服务,种植大户只是按每亩支付费用即可。
 
随着土地规模化的发展,还可产生农业生产资料以外的衍生项目,如有偿或无偿提供仓库使用,回收种植大户的农副产品,开展农产品深加工等。
 
来源: 农民日报
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