通过在除草剂行业四年半的工作，在推广和销售工作中深入到基层农户和农资店中了解他们各自的需求，农户最大的要求就是效果好，什么草都能治，尽量少返工，其次才是便宜和安全。经销商的最大要求是利润，当然产品是在保证效果的前提之下，效果没有差别，经销商那就会推利润高的产品。同时经销商也在不断的寻找新配方，新特点的除草剂。因此常规除草剂市场会逐渐减少，谁能够了解农户、经销商的这些需求，了解当地的草向，尤其是恶性杂草的发展趋势，谁就掌握了未来除草剂市场的制高点和主动权，也就能获得最大利润。
国内很多大厂只是销量大，不代表利润高，国内农药企业普遍大而不强，但是有些相对较小的厂家由于一个或是几个拳头产品，却能获得很高的利润，做出很多大单品。像威远的蓝瑞；青岛金尔的农母；利尔的屠霸（70%草甘•三氯吡SP）、封阔（200g/L氯氟吡氧乙酸EC）；四川国光的草坪园林植保；好收成的银收成系列；浙江天丰的野老系列产品以及卫生杀虫剂；科赛久久红系列；江苏安邦电化的飞电（25%吡呀酮WP）；浙江永农百速盾；广西易多收蔗草灭；江苏激素研究所的氯吡嘧磺隆等等。这些就是他们的拳头产品，利润产品也是大单品。这就是小厂家能够长久生存的根本原因。未来公司不再是挖掘产品的卖点，而是满足农户的需求点，能给农户解决什么问题，才是我们的发展方向。
2012-2016专利到期的农药原药，其中除草剂共11个。具体为：双环磺草酮、二甲吩草胺、 四唑酰草胺、甲酰氨基嘧磺隆、 甲基碘磺隆钠盐、 异噁唑草酮、 甲基二磺隆、 环氧嘧磺隆、噁嗪草酮、 嘧啶肟草醚、 三氟啶磺隆。既然国内公司没有能力研发新化合物，我们就应该紧跟国际农化公司步伐，了解对手的即将到期的专利产品，获得有价值的信息，抓紧登记，是我们克敌制胜的法宝。
个人认为未来除草剂利润将在以下几个领域
1、小宗作物：莲藕、辣椒、木薯、烟草、人参、小豆、高粱等等。
2、草坪、草场、高尔夫球场。
3、铁路灌木防除、森林消防火道、城市园林植保。
4、水域杂草防除。
5、烟草抑芽剂、棉花脱叶剂等。
6、大田作物的新奇的配方。
7、抗性恶性杂草的防治领域。
第一，小宗作物杂草防除
近年来，我国小作物种植的集约化、集中化和规模化程度越来越高，由于无药可用、乱用药、滥用药、用错药、没有药剂可供轮换交替使用等，导致有些小作物品种病虫草害为害日趋频繁和严重，不仅影响到小作物的安全生产，对小作物农产品的质量安全也构成威胁。同时日本肯定列表、欧盟肯定列表对进口农作物的残留要求日趋严格。这一问题已经得到有关部门关注，很快会将小宗作物用药登记纳入财政支农专项，为小宗作物用药研发和登记提供必要的资金支持对小宗作物用药品种给予免税、减税等优惠政策，扶持生产小宗作物用药的企业做大做强，对很多企业来讲这是一个机遇。
表1：小宗作物的田间试验情况
|
作物
|
厂家
|
试验证号
|
成分
|
防治对象
|
|
莲藕田
|
浙江天丰
|
SY201300601
|
异丙甲草胺·异噁草松
|
一年生杂草
|
|
高粱田
|
江苏激素
|
SY201201962
|
氯吡嘧磺隆
|
一年生阔叶杂草及莎草科杂草
|
|
高粱田
|
中禾化学
|
SY201104006
|
莠去津·二氯喹啉酸
|
一年生杂草
|
|
辣椒田
|
科赛基农
|
SY201200824
|
砜嘧磺隆·高效氟吡甲禾灵
|
一年生杂草
|
|
马铃薯田
|
中禾化学
|
SY201200509
|
砜嘧磺隆·精喹禾灵
|
一年生杂草
|
|
烟草田
|
上格之路
|
SY201300017
|
砜嘧磺隆
|
一年生杂草
|
|
作物
|
厂家
|
登记证号
|
成分
|
防治对象
|
|
绿豆
|
大连松辽
|
LS20130125
|
21%氟磺·烯草酮OD
|
杂草
|
|
马铃薯
|
大连松辽
|
PD20130750
|
81%异松·乙草胺EC
|
一年生杂草
|
|
马铃薯
|
大连松辽
|
LS20130122
|
23%砜·喹·嗪草酮OD
|
一年生杂草
|
|
甜菜
|
好收成韦恩
|
PD20120677
|
20%乙氧呋草黄EC
|
部分阔叶杂草
|
|
甜菜
|
好收成韦恩
|
PD20131165
|
21%安·宁·乙呋黄EC
|
阔叶杂草
|
|
莴苣
|
发事达化工
|
LS20130059
|
50%炔苯酰草胺WP
|
一年生杂草
|
|
莴苣
|
江苏绿叶农化
|
LS20110225
|
50%炔苯酰草胺WP
|
杂草
|
|
烟草
|
江苏江南农化
|
PD20121766
|
25%砜嘧磺隆WDG
|
一年生杂草
|
|
烟草
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滨农科技
|
PD20130858
|
80%异噁·异丙甲EC
|
一年生杂草
|
|
烟草苗床
|
沈阳丰收农药
|
PD20101411
|
42%威百亩AS
|
一年生杂草
|
|
作物
|
厂家
|
试验证号
|
成分
|
防治对象
|
|
暖剂型草坪
|
浙江天丰
|
SY201301492
|
啶嘧磺隆
|
杂草
|
|
狗牙根草坪
|
浙江永农
|
SY201303367
|
氯氟吡氧乙酸
|
一年生阔叶杂草
|
|
狗牙根草坪
|
利尔化学
|
SY201303093
|
氨氯吡啶酸·氯氟吡氧乙酸异辛酯
|
阔叶杂草
|
|
狗牙根草坪
|
利尔化学
|
SY201203825
|
氯氟吡氧乙酸异辛酯
|
阔叶杂草
|
|
狗牙根草坪
|
四川国光
|
SY201201552
|
氯氟吡氧乙酸异辛酯
|
部分一年生阔叶杂草
|
|
暖剂型草坪
|
四川国光
|
SY201103549
|
啶嘧磺隆
|
一年生杂草
|
|
作物
|
厂家
|
登记证号
|
成分
|
防治对象
|
|
早熟禾草坪
|
先正达
|
LS20120067
|
40%硝磺草酮SC
|
杂草
|
|
草坪
|
上海绿泽
|
LS20110301F130025
|
65%氨氟乐灵WDG
|
杂草
|
|
草坪
|
先正达
|
LS20110301
|
65%氨氟乐灵WDG
|
杂草
|
|
暖剂型草坪
|
先正达
|
PD20130346
|
11%三氟啶磺隆钠盐OD
|
莎草及阔草
|
|
暖剂型草坪
|
上海绿泽
|
LS20110040
|
11%三氟啶磺隆钠盐OD
|
莎草及阔草
|
|
暖剂型草坪
|
日本石原
|
PD390-2003
|
25%啶嘧磺隆WDG
|
杂草
|
|
暖剂型草坪
|
浙江海正
|
PD20120857
|
25%啶嘧磺隆WDG
|
杂草
|
|
作物
|
厂家
|
登记证号
|
成分
|
防治对象
|
|
森林防火道
|
江苏蓝丰
|
PD20070384
|
25%环嗪酮可溶液剂
|
灌木
|
|
森林
|
杜邦
|
PD124-90
|
25%环嗪酮可溶液剂
|
灌木
|
|
森林
|
陶氏益农
|
PD153-92
|
480克/升三氯吡氧乙酸EC
|
灌木
|
|
森林
|
江苏佳辉
|
PD135-92F060052
|
480克/升三氯吡氧乙酸EC
|
灌木
|
|
森林
|
万全力华
|
PD20110903
|
21%氨氯吡啶酸AS
|
灌木
|
第四：水域杂草的防除
鱼塘或大湖水域有水葫芦、水花生、菱角、游草、野茭白、浮萍等封闭水面、影响水体的氧气供应，现在部里没有登记水域除草剂的程序，登记通过意味着出现药害等问题需要由部里负责，怎么推广由厂家依市场需求作相应的试验和生测，出了问题厂家自行负责，以后可能部里也不会负责所有的应用责任，像国外由开发厂家自己负责。
表4：水域杂草防除建议（仅供参考）
|
水域杂草
|
建议配方1
|
建议配方2
|
|
水葫芦
|
二甲四氯+吡嘧磺隆
|
二甲四氯+氟磺+草甘膦+有机硅
|
|
游草（双穗雀稗）
|
66%吡氟·草甘膦SG
|
|
|
浮萍
|
吡嘧磺隆
|
丙炔噁草酮
|
|
满江红
|
苄嘧磺隆+唑草酮+有机硅
|
丙炔噁草酮
|
|
水花生
|
氯氟吡氧乙酸
|
甲黄隆+草甘膦
|
|
慈姑
|
二甲四氯+苯达松
|
|
|
青苔
|
扑草净
|
西草净
|
|
轮藻
|
吡嘧磺隆或硫酸铜
|
环庚草醚
|
|
网藻
|
嘧苯胺磺隆
|
|
|
水绵
|
西草净或硫酸铜或乙氧磺隆
|
丙炔噁草酮或乙氧氟草醚或嘧苯胺磺隆或异丙甲草胺
|
|
作物
|
厂家
|
试验证号
|
成分
|
防治对象
|
|
棉花
|
上格之路
|
SY201200984
|
噻苯隆·敌草隆
|
脱叶
|
|
棉花
|
江苏安邦电化
|
SY201201960
|
噻苯隆·敌草隆
|
脱叶
|
|
棉花
|
四川国光
|
SY201300846
|
噻苯隆·敌草隆
|
脱叶
|
|
作物
|
厂家
|
试验证号
|
成分
|
防治对象
|
|
烟草
|
甘肃大弓农化
|
LS20120140
|
25%氟节胺OD
|
抑制腋芽生长
|
|
烟草
|
北京东旺
|
PD20110983
|
30%甲戊·烯效唑EC
|
抑制腋芽生长
|
|
烟草
|
潍坊中农
|
PD20101272
|
30.2%抑芽丹EC
|
抑制腋芽生长
|
表6：小麦田除草剂新奇配方的田间试验情况
|
作物
|
厂家
|
试验证号
|
成分
|
防治对象
|
|
小麦
|
侨昌化学
|
SY201200243
|
炔草酯·苯磺隆·氯酰草膦
|
一年生杂草
|
|
小麦
|
侨昌化学
|
SY201200246
|
炔草酯·氯氟吡氧·氯酰草膦
|
一年生杂草
|
|
小麦
|
侨昌化学
|
SY201200245
|
炔草酯·唑草酮·氯酰草膦
|
一年生杂草
|
|
小麦
|
侨昌化学
|
SY201200240
|
异丙隆·苯磺隆·氯酰草膦
|
一年生杂草
|
|
小麦
|
侨昌化学
|
SY201200244
|
唑草酮·苯磺隆·氯酰草膦
|
一年生杂草
|
|
小麦
|
上格之路
|
SY201005636
|
苯磺隆·氯氟吡氧乙酸·唑草酮
|
一年生阔叶杂草
|
|
小麦
|
上格之路
|
SY201100470
|
噻吩磺隆·氯氟吡氧乙酸·唑草酮
|
一年生阔叶杂草
|
|
冬小麦田
|
上格之路
|
SY201300721
|
双氟磺草胺·氯氟吡氧乙酸异辛酯·2甲4氯异辛酯
|
一年生阔叶杂草
|
|
小麦
|
江苏富田
|
SY201200255
|
炔草酯·异丙隆
|
一年生禾本科
|
|
小麦
|
江苏富田
|
SY201202646
|
噻吩磺隆·唑草酮
|
一年生阔叶杂草
|
|
小麦
|
江苏激素
|
SY201300832
|
氯吡嘧·氟唑磺
|
一年生杂草
|
|
小麦
|
江苏激素
|
SY201200514
|
氯吡嘧磺隆·双氟磺草胺
|
一年生阔叶杂草
|
|
小麦
|
江苏激素
|
SY201303692
|
氯吡嘧磺隆
|
阔叶及莎草
|
|
小麦
|
江苏激素
|
SY201302361
|
双氟·氯氟吡氧乙酸
|
阔叶杂草
|
|
小麦
|
江苏激素
|
SY201300708
|
双氟磺草胺·2,4-滴丁酯
|
一年生杂草
|
|
小麦
|
江苏激素
|
SY201300709
|
双氟磺草胺·2甲4氯钠
|
一年生阔叶杂草
|
|
小麦
|
江苏激素
|
SY201300698
|
双氟磺草胺·氟唑磺隆
|
一年生杂草
|
|
小麦
|
江苏激素
|
SY201300082
|
双氟磺草胺·唑嘧磺草胺
|
一年生阔叶杂草
|
|
大麦
|
利尔化学
|
SY201301033
|
精噁唑禾草灵·炔草酸
|
一年生禾本科
|
表7：玉米田除草剂新奇配方的田间试验情况
|
作物
|
厂家
|
试验证号
|
成分
|
防治对象
|
|
玉米田
|
侨昌化学
|
SY201102515
|
硝磺草酮·乙草胺·氯酰草膦
|
一年生杂草
|
|
玉米田
|
侨昌化学
|
SY201102514
|
硝磺草酮·莠去津·氯酰草膦
|
一年生杂草
|
|
玉米田
|
侨昌化学
|
SY201102511
|
烟嘧磺隆·乙草胺·氯酰草膦
|
一年生杂草
|
|
夏玉米
|
江苏富田
|
SY201300305
|
氯吡嘧磺隆
|
香附子
|
|
玉米田
|
江苏激素
|
SY201102682
|
甲酰氨基嘧磺隆
|
一年生杂草
|
|
玉米田
|
江苏激素
|
SY201303693
|
氯吡嘧·氯氟吡
|
一年生杂草
|
|
玉米田
|
江苏激素
|
SY201303694
|
氯吡嘧·麦畏
|
阔草及莎草
|
|
玉米田
|
江苏激素
|
SY201302405
|
氯吡嘧·硝磺
|
一年生杂草
|
|
玉米
|
江苏激素
|
SY201303692
|
氯吡嘧磺隆
|
香附子
|
|
玉米
|
利尔化学
|
SY201100872
|
二氯吡啶酸
|
一年生阔叶杂草
|
|
玉米
|
胜邦绿野
|
SY201301610
|
敌草隆
|
一年生杂草
|
|
作物
|
厂家
|
试验证号
|
成分
|
防治对象
|
|
水稻移栽田
|
浙江天丰
|
SY201300470
|
丙草胺·硝磺草酮
|
一年生杂草
|
|
水稻直播田
|
浙江天丰
|
SY201005404
|
嘧草醚
|
稗草
|
|
水稻直播田
|
江苏激素
|
SY201102428
|
噁嗪草酮
|
稗草、千金子等禾本科杂草
|
|
水稻直播田
|
江苏激素
|
SY201303693
|
氯吡嘧·氯氟吡
|
一年生杂草
|
|
水稻直播田
|
江苏激素
|
SY201300704
|
氯吡嘧磺隆·氰氟草酯
|
一年生杂草
|
|
水稻直播田
|
江苏激素
|
SY201303692
|
氯吡嘧磺隆
|
阔草及莎草
|
|
移栽水稻田
|
利尔化学
|
SY201203804
|
2甲4氯·氯氟吡氧乙酸
|
水花生
|
表9：大豆田除草剂新奇配方的田间试验情况
|
作物
|
厂家
|
试验证号
|
成分
|
防治对象
|
|
春大豆
|
江苏激素
|
SY201303417
|
氯酯磺草胺
|
阔叶杂草
|
|
大豆田
|
江苏激素
|
SY201203403
|
唑嘧磺草胺
|
一年生阔草
|
|
大豆田
|
青岛瀚生
|
SY201002277
|
唑嘧磺草胺
|
一年生阔草
|
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