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2013-09-29

宁波捷力克:以专业和诚信为客户创造价值

* 把控市场风向,规避市场风险,实现销售额稳步增长
* 定位大宗农化品,采用产品组合化的营销模式
* 向供应链下游延伸,为用户提供专业的支持和服务
* 以诚信为本,与合作者互利共赢

宁波捷力克化工有限公司是一家专业从事农药化工产品销售的国际贸易型企业,自2007年成立以来,公司在传统贸易模式基础上,以市场和客户需求为导向,不断探索新的商务模式,公司业绩逐年稳步增长,2012年销售额达到1.7亿美元,名列中国农药出口10强。近日宁波捷力克化工有限公司(以下简称“捷力克”) 胡勇总经理接受了AgroPages 世界农化网 的采访。
  
大宗农化产品组合营销 以专业和诚信为客户创造价值
 
成立于2007年的捷力克,是一个年轻的公司,其团队成员,却是在国际贸易领域有着近20年市场经验的“老人”。凭借丰富的市场经验,捷力克以其高品质的产品和专业化的服务在南美、东南亚、中东、非洲等国家地区建立了可靠稳定的销售渠道。产品由最初的单一产品出口,逐渐形成了以除草剂,杀虫剂和杀菌剂配套的组合产品出口,为客户提供系列产品解决方案,降低了客户采购成本,提高了采购效率,也与客户建立了更加紧密的合作关系。
 
目前捷力克的产品系列包括草甘膦、百草枯、2,4-滴、麦草畏以及酰胺类、三嗪类除草剂;吡虫啉、毒死蜱、阿维菌素、乐果等杀虫剂;以及多菌灵、代森锰锌、百菌清、甲霜灵、嘧菌酯等杀菌剂。这些产品均是中国大规模生产、产量在千吨甚至万吨以上产能的品种,凭借着公司广泛而可靠稳定的国外市场销售渠道,这些关键产品的采购量每年都有一定的数量规模,同时每年都会有一些新的品种进入市场,以丰富公司的产品系列。
 
在与供应商的合作中,捷力克同样利用自身的市场经验和资金优势,采用低买高卖的营销模式,对一些重点产品建立常备库存,为客户提供稳定而迅捷的供货。同时,也和供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系,在一定程度上为供应商的淡季销售分忧解难,起到了与国外客户及国内供应商之间的一个桥梁作用,为今后市场的维护和持续而稳定的供应奠定了坚实的基础。 
 
通过专业和诚信的服务,捷力克努力将市场风险降低到最低,为客户和供应商创造价值,也为自己在销售端和供应端均树立了良好的声誉。
 
通过自主登记和本土化运营 延伸海外市场供应链  
 
海外市场对中国农药产品的需求是刚性的,与跨国公司相比,中国农化产品在性价比上具有明显的优势,因此越来越多的海外农场主和经销商加大采购原产中国的农化产品,顺应这种需求,捷力克将其供应链延伸至海外经销商,先后在东南亚、南美等地区设立了十多个分公司,通过目的市场的运作和产品的自主登记,为客户提供更加全面便捷的服务。 
 
除了原药的采购,捷力克近年来还积极引导客户直接采购中国国内生产的小包装制剂产品,即Finished Product,根据市场需求,为客户提供小包装产品定制服务。以百草枯水剂为例,2007年完成巴西登记并于2008年初开始销售, 每年的数量都是稳步上升, 去年在巴西市场销售量达到1,500KL,今年到目前为止,该产品的订单数量实现翻番,已经超过3,000KL。
 
未来深化与供应商的合作  积极加强自主品牌建设
 
面对日益激烈的竞争态势,捷力克希望通过自己的渠道优势及资金优势,进一步强化跟上游的供应商的合作,通过投资入股,合约生产等方式,建立更加紧密的战略合作关系,使自己的核心产品有一个稳定的生产基地、货源基地, 这样企业才能全力以赴去开拓国外的市场,最终实现捷力克自主品牌销售,开辟中国农药出口的新局面。
 
2013年公司有望实现销售额10%的增长,同时捷力克希望利用自身在南美、巴西的成功运作经验,拓展更多的海外市场,包括澳大利亚、北美、东南亚、非洲,实现公司持续稳定的发展。

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