以氟吡菌酰胺为例，看大品农药如何匹配登记与专利布控产品出海

对于农药企业来说，做海外市场推广，尤其近年来自主登记，B to C 业务所占份额持续增长，选择产品，市场布局， 推广市场的责任由进口商转变自己。那了解目的国的法律法规，登记政策和专利情报等信息就至关重要。

参考新能源及电子产品出海，一个产品的立项，研发及生产销售可以由以下几个部门协作：消费者洞察 ---预研部---产品部（产品定义）---研发部---市场部

无论是在消费者洞察阶段还是预研阶段，再到研发阶段，知识产权对涉及到每一个方面。

农药海外推广的选品流程

农药是一个需要高度区域化的产品，不同国家，区域，气候，政策等都会影响对产品的推广。

我们做传统农药产品选品时，一般会关注客户推荐产品；当地农民经济情况；当地植保情况；当地法律法规和禁限用政策；跨国公司投放产品/竞品分析；国内资源支持（原药来源，资料支持）等其他方面。

但是也会遇到现实性的问题，如：销售/市场的选品无法落地，资料无法支持；国内资源战略合作无连贯支持性；登记的产品在目的国&中国涉及知识产权；市场推广受限；剂型或应用与农民的使用习惯相悖。在新产品的选择上，规避这些问题，选择具有市场潜力的产品则至关重要：

在进入到产品选择方面，尤其是在活性成分的配方方面，应用阶段，我们要关注以下四个方面：

1. 应用于何种作物？

2. 如何复配提高市场占有率？

3. 特殊配方=专利&商业秘密保护？

4. 适应化产品迭代

以氟吡菌酰胺为例：

一、市场调研阶段

1、首先选择了氟吡菌酰胺做海外市场推广，需要关注氟吡菌酰胺的活性成分专利情况：

在做市场产品布局时，要考虑目的国现在的活性成分及合成工艺等专利情况决定提交登记数据的时间及资料准备。

氟吡菌酰胺在中国的专利情况如下：

• 核心化合物：2023年8月到期。

• 杀线虫剂用途：2028年4月到期。

2、氟吡菌酰胺的全球市场推广情况

氟吡菌酰胺在2022年全球的销售情况如下：

美国、欧盟、中国、巴西是其销售的重点市场。

氟吡菌酰胺在部分国家推广的重点产品如下：

拜耳在全球推广的主要复配情况如下：

(1) Luna Privilege 500g/L 氟吡菌酰胺SC

(2) Propulse 200g/L 氟吡菌酰胺+200 g/L丙硫菌唑SC

(3) Luna Experience 200g/L 氟吡菌酰胺+200g/L 戊唑醇SC

(4) Luna Sensation 250g/L 氟吡菌酰胺+250 g/ 肟菌酯L SC

(5) Luna Tranquility 125g/L 氟吡菌酰胺+375 g/L 嘧霉胺SC

美国：

Luna-Sensation 500SC(25%氟吡+25%肟菌酯)；

Luna-experience 400SC ( 20%氟吡+20%戊唑醇) ；

五元种子处理剂

法国：

Propulse 250SE (12.5% 氟吡+12.5%丙硫) 

中国：

露娜森 43%（21.5%氟吡+21.5%肟菌酯）；

露娜润 35%（17.5% 氟吡+17.5%戊唑醇）；

路富达（41.7%氟吡菌酰胺悬浮剂）

用于线虫市场。

主要应用作物和目标病害：氟吡菌酰胺作为杀菌剂，已应用于大田作物、蔬菜、花卉、草坪、瓜果、烟草等70 多种作物田。作为杀线虫剂，可在多种作物上登记用于防治多种线虫；也可以在多种种植环境(大棚/露天)中使用，并适于多种用药方法(灌根、滴灌、冲施、土壤混施、沟施等)。

3、氟吡菌酰胺的中国的登记情况

4、氟吡菌酰胺的目的国的登记情况

假设我们的氟吡菌酰胺是要在巴西和泰国做登记和市场布局，那需要了解在目的国的登记情况：

5.通过以上信息，结合目标市场可以准确的整理出氟吡菌酰胺的产品方向：

复配杀菌剂方向：

• 复配三唑类杀菌剂

• 复配甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂

• 复配嘧霉胺，喹啉铜等其他杀菌剂

新剂型方向：

• 种子处理剂

• 微囊悬浮剂

复配杀线虫剂方向：

• 与阿维菌素等其他杀线虫剂复配

• 采用撒施等特定防治方式的剂型

二、专利评估阶段

截止2024年10月，全球氟吡菌酰胺（Fluopyram）的相关专利申请情况如下图，其中大部分专利为其他企业或个人申请， 159件为拜耳申请。

拜耳的氟吡菌酰胺布局情况如下图，主要是集中在制剂配方专利和用途方面。

1、部分拜耳的氟吡菌酰胺（Fluopyram）的制剂相关专利

可以整理由拜耳申请的氟吡菌酰胺的部分制剂专利部分如下：

可以整理由拜耳申请的氟吡菌酰胺的部分应用专利部分如下：

2、利用以上专利信息和登记信息，可在以下方面做氟吡菌酰胺的市场布局：

方向1：竞争对手专利监测-侵权风险规避

*AR115859A1 阿根廷  微囊剂型，涉及氟吡菌酰胺；

*CN110384093B 中国  氟吡菌酰胺、种菌唑、甲霜灵和戊唑醇混合对玉米种子进行包衣处理，用于玉米矮化病；

* CA2860570C 加拿大  联苯吡菌胺+氟吡菌酰胺+三唑类杀菌剂之一的组合物专利；

方向2：竞争对手专利监测-借鉴专利技术方案

* BR112018071851B1 巴西 氟吡菌酰胺或枯草芽孢杆菌控制芭蕉枯萎病的用途；

* US11241010B2 美国 琥珀酸脱氢酶抑制剂用于延长水果和蔬菜保质期的用途；

* CL52453B 智利 治疗鱼类和无脊椎动物等真菌病的用途，涉及氟吡菌酰胺。