明德立达等优秀农药制剂企业第二增长曲线建设的借鉴意义

作者：曾宪峰 青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁

第二曲线由英国管理思想大师查尔斯汉迪提出，核心思想是说世界上任何事物的产生与发展，都有一个生命周期，并形成一条曲线。在这个曲线上，有起始期、成长期、成就期、高成就期、下滑期、衰退期，整个过程如登山活动。企业为了保持成就期的生命力，就要在高成就期到来或消失之前，开始另外一条新的曲线，即第二曲线。

在第一曲线达到巅峰之前，找到驱动企业二次腾飞的第二曲线，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点之前开始增长，企业永续增长的愿景就能实现。

海尔集团创始人张瑞敏在获得″全球最具影响力的50大管理思想家″终身成就奖时说：″如果真的认为自己拥有了终身的成就，那就需要去看心理医生了，这个大奖只是激励我在人单合一自进化的道路上永无止境的探索。″个人和企业的进步和发展永无止境，只有不断地与时俱进才能持续发展。农药制剂企业也不例外，优秀的农药制剂企业都在大的行业危机到来之前，提前布局并开拓自己第二增长曲线。

优秀农药制剂企业第二增长曲线建设的企业战略对于其他农药制剂企业有重要借鉴意义：

明德立达

2022年明德立达成为中国农药制剂排行榜的第10名，明德立达2012年12月成立，只用了10年时间，属于前10名中最年轻的农药制剂企业。明德立达2017年收购允发生物，就为全球化品牌运营的第二增长曲线奠定了基础，第二增长曲线就是全球化品牌运营制剂供应商，为了实现优秀的全球化品牌运营制剂供商这一定位，构建了公司核心竞争力,允芯——微胶囊技术；允纳——纳米技术；实施国际品质的质量战略；精准使用技术的研究和定位，精准的用户价值定位；坚守自己的制剂产品定价策略，打造一批有共同价值观的合作伙伴和用户。2029年力争实现5亿美元销售额，进入全球20强品牌农药企业榜，成为全球农药微囊品牌的引领者。

中迅农科

进入新的赛道，创造价值。肥料和海外制剂出口作为中迅的第二增长曲线，肥料板块已经布局10年，药肥达到9亿，已经中国第一，最新投入80万吨生产线，生产有机无机复合肥，3年目标达到35亿；海外板块已经布局6年，只做自有品牌农药制剂，已经达到1.5亿人民币制剂销售，重点是南美等发达的海外市场，海外制剂三年达到15亿；国内制剂力争稳健发展，三年计划达到制剂50亿。未来的目标是全球有机无机复合肥的引领者。

诺普信

从2013年开始与外企战略合作，主要成为跨国公司二级品类的合作企业，通过与外企在专利产品方面进行合作，发展了行业一流流通渠道，品牌影响力逐年提升，主要合作的产品基本都是外企专利期内的产品，如吡唑醚菌酯、氯虫苯甲酰胺、氟唑菌酰胺、溴虫氟苯双酰胺、三氟苯嘧啶等，外企合作登记产品销量量占总销量30%以上。其中与科迪华合作三氟苯嘧啶，每年大约1个多亿制剂销售。诺普信的种植板块是第二增长曲线：″品种-品质-品牌，全产业链把控，控制专利的蓝莓品种，通过高层次的科技人员，不断总结和摸索最佳的科学化和标准化种植模式，打造自己的品牌并建立护城河″。2023年诺普信第一季度股市飘红，种植板块开始收益，预计未来2-3年诺普信种植板块将成为诺普信未来发展坚实后盾。

每个农药企业都有自己的实际情况，但第二增长曲线的建设布局要提前思考，居安思危，找好自己企业定位，并打通在这个品类中做老大的底层逻辑，才是一个企业发展的王道。