新农股份：2022年净利润同比下降26.45%

世界农化网中文网报道： 新农股份4月28日披露2022年年度报告。2022年，公司实现营业总收入12.48亿元，同比增长7.36%；归母净利润1.01亿元，同比下降26.45%；扣非净利润9186.90万元，同比下降22.56%；经营活动产生的现金流量净额为1.38亿元，同比下降34.73%；报告期内，新农股份基本每股收益为0.65元，加权平均净资产收益率为8.79%。

数据统计显示，新农股份近三年营业总收入复合增长率为4.75%，近三年净利润复合年增长率为-13.10%。

分产品来看，2022年度公司主营业务中，中间体收入5.61亿元，同比增长10.30%，占营业收入的44.96%；制剂收入3.87亿元，同比下降8.42%，占营业收入的31.00%；原药收入2.64亿元，同比增长40.63%，占营业收入的21.19%。

核心竞争力分析 

1、技术和创新优势

公司目前拥有情报研究、合成技术研发、制剂研发、生物农药研发、应用与推广技术研究、知识产权保护等较为完善 的技术管理与研发体系，并在行业内率先引进自动化数据采集与集散控制技术（DCS）生产装置，使得公司在技术管理与 研发体系上处于国内同行业领先地位。公司先后被评定为高新技术企业、浙江省高新技术研究开发中心、浙江省企业技术 中心、浙江省专利示范企业、浙江省创新型试点企业，凭借在创新资源配置和创新产出绩效等方面的优异表现，公司 2006 年-2007 年连续两次跻身中国农药行业″自主创新能力行业十强″，2010 年 8 月被人力资源和社会保障部、全国博士后管委 会核准设立博士后科研工作站，2016 年 7 月公司院士专家工作站被认定为″浙江省院士专家工作站″。

公司秉承″创新促发展、科技增效益″的理念，持续对工艺技术进行重大改造和提升，不断开发和研制新产品、新技术。其中″毒死蜱、三唑磷水性化制剂产业化开发研究″等三个项目被列入国家″十一五″科技攻关计划、″关键农药中间体— —乙基氯化物的工程化关键技术开发″项目被列入国家″十一五″重大科技支撑计划项目，″毒死蜱的清洁生产工艺开发″被列 入国家 863 计划项目、″噻唑锌杀菌剂的创制开发″和″磺草酮的清洁生产技术″两个研发项目被列入国家″十二五科技支撑计划″，″不对称催化氧化及（S)-羟基茚酮酸甲酯绿色制备技术项目″ 被列入国家″十三五″重点研发计划课题。公司主要产品 的生产技术已达到国内领先、国际先进水平，先后获得了″国家科技进步二等奖″一项、″浙江省科技进步一等奖″三项、″中国石油和化学工业联合会科技进步一等奖″三项等荣誉。

2016 年 12 月，公司所申请的″噻二唑类金属络合物及其制备方法和用途″（专利号 ZL00132119.6）专利被国家知识产权局和世界知识产权组织授予第十八届″中国专利金奖″。2018 年 4 月， 公司″安全高效杀菌剂噻唑锌的创制开发与应用″获浙江省科学技术进步一等奖。2019 年，公司院士专家工作站获评″浙江省 优秀院士专家工作站″。2022 年公司被评为″国家知识产权优势企业″、″浙江知识产权示范企业″。截止报告期末，公司累计 获得 93 件专利权证书（国内 82 件，国外 11 件），其中发明专利 45 件，实用新型 32 件，外观设计专利 16 件；在审专利 17 件（国内 11 件，国外 6 件），其中 10 件为发明专利。

 2、产业链一体化优势

公司产品包括中间体、农药原药和农药制剂，覆盖了整个农药产品产业链。公司原药产品和大部分制剂产品所需中间 体、原药由公司自产，不仅节省了中间各环节的交易成本，并且保证了中间体到原药再到制剂各类产品的品质持续改进和 稳定提升，兼具综合成本优势和产品质量优势，形成可持续的供货保障。因此，相比原药类、制剂类的农药企业，本公司 ″中间体-原药-制剂″产业链一体化发展模式更具竞争优势。 

3、产品优势

公司致力于研究开发新型、高效、安全、环保的绿色农药原药、制剂和中间体，与浙江大学、浙江工业大学建立了坚 实的校企合作关系，与国际农化企业巴斯夫、先正达、FMC 等多家农化类跨国公司建立了战略合作关系，成功开发出一系 列富有竞争力和市场差异化的新产品： 

①噻唑锌原药及系列制剂产品

噻唑锌是公司自主研发并拥有自主知识产权的高科技新产品，噻唑锌及其系列复配制剂产品聚焦细菌性病害市场及细 菌与真菌性病害混发市场，以其独特的安全性、可混性、补锌保健等功效，广泛应用于粮食、果树、蔬菜等经济作物，得 到市场的普遍认可。该产品的主要生产技术″噻二唑类金属络合物及其制备方法和用途″专利于 2016 年被国家知识产权局和 世界知识产权组织授予″中国专利金奖″。 

②吡唑醚菌酯原药及系列制剂产品

吡唑醚菌酯是一种广谱杀菌剂，能防治由子囊纲、担子菌纲、半知菌纲和卵菌纲等多类型的真菌病原体引起的植物病 害，同时它又是一种激素型杀菌剂，能使作物吸收更多的氮，促进作物的生长。不仅毒性低，对非靶标生物安全，而且对 使用者和环境均安全友好。公司掌握了吡唑醚菌酯从原药到制剂的一整套流程工艺，产品的成本和品质均得到有效保障。

③毒死蜱原药及系列制剂产品

公司生产的毒死蜱系又一取代高毒农药的杀虫剂类产品，其生产工艺、产品质量、制剂水平等方面处于国内领先、国 际先进水平。毒死蜱系列产品曾获得国家科学技术进步二等奖、获评中国石油和化工行业知名产品。

④三唑磷原药及系列制剂产品

公司拥有国内首条三唑磷原药生产线并实现规模化生产，为我国取代高毒农药防治水稻害虫发挥了重要作用，填补了 相关领域空白。 公司制剂类产品多为水性化剂型，具有环保、用药安全、不易产生药害、与其他农药无交互抗性等特点，符合国家对 农药产品发展的要求，市场前景广阔。 

4、品牌和市场优势

公司具有三十多年高效、广谱、安全农药的销售经验、专业的销售团队及完善的销售网络。国内销售网络覆盖华东、 华南、中南、西南、华北、东北、西北等 20 多个省份；同时，公司注重国际市场的开拓，产品远销欧盟、美国、南美、东 南亚、南亚等多个国家和地区，拥有的海外客户主要包括科迪华、FMC 等多家国际知名农化企业。公司通过优秀的产品品 质、稳定的供应和完善的服务，与海内外客户建立了长期稳定的战略合作关系。 

2000 年至今，公司毒死蜱、三唑磷产品先后被评为″浙江名牌产品″，毒死蜱产品被评为″2010 年度中国石油和化学工 业知名品牌产品″，吡唑醚菌酯原药于 2020 年 11 月通过荷兰植物保护产品和杀生剂授权委员会 (CTGB)的″欧盟等同认定 ″。新农″商标多次被评为浙江省著名商标，2012 年 2 月公司被认定为″浙江省知名商号″，2020 年 1 月被评为″浙江省商标品 牌示范企业″，2020 年 11 月被中国农药发展与应用协会评为″2020 年度农药出口知名企业″，2021 年 5 月获得中国农药工业 协会″2020 年全国植保市场杀菌剂畅销品牌产品″称号，2021 年度被评为浙江省″专精特新″中小企业。 公司自主创新化合物噻唑锌及系列复配制剂产品，获得《首届中国绿色农药博览会金奖》、《2020 全国十佳领航″细菌 性病害″防治产品》，《2020″品质柑橘″优秀杀菌剂（碧生）》，并多次获得《我信赖的绿色防控品牌产品》、《农民心目中的好产品》、《中国植保产品贡献奖》、《中国植保市场畅销品牌产品》等荣誉称号。 

5、安全和环保优势

随着国家和社会对安全和环保的要求越来越高，企业的安全和环保能力直接关乎企业未来的生存和发展。公司一直以 来高度重视安全环保工作，通过多年的悉心经营形成了以下的优势： 

一是安全和环保的管理基础。公司将″100-1=0″和″企业可持续源于环境可持续″的安全与环保理念通过长期的培训和实 践形成了全员共识，扎根于全员的思想和行动；与知名咨询公司合作，形成了较为科学和完善的职业健康安全管理体系和 环境管理体系并通过行业和政府部门的认证。经过 20 多年的实践和持续自主优化，形成了具有新农特色、行之有效的长效 管理机制。

二是安全和环保技术研发能力。与浙江工业大学、浙江大学 20 多年的紧密合作，从源头上研发绿色合成工艺和安全环 保型的制剂，进一步增强公司产品的竞争能力。这些绿色合成或者清洁生产技术荣获过国家科技进步二等奖一项、国家发 明专利金奖一项、省部级科技一等奖三项。 三是长期注重安全和环保的投入。公司通过持续加大安全环保投入，不断提高员工综合素质，革新工艺，完善环保基 础设施配置，形成了一整套三废治理的设施并建立了环保远程监控网络，使公司环保工作从本质上得到了可靠的保障，环 保管理达到行业先进水平。公司也先后获得省政府环保″六个一工程″先进企业、台州市环保″十佳″企业等荣誉称号。

主营业务分析

 1、概述

2022 年度，面对经济下行、地缘冲突、汇率波动、行业竞争激烈等复杂的国内外市场环境，公司积极克服原材料价格 上涨、部分区域遭受严重高温干旱天气、下游需求不振等不利因素，积极开拓市场，切实完善提升安全、环保管控工作， 稳定供应链，有效组织生产保障客户需求。2022 年重点工作主要取得了以下成效： 

（一）聚焦差异化战略，聚焦核心作物与目标用户，加快占领″杀细菌剂第一品牌″新高地

2022 年度，公司持续推进以制剂业务为龙头的产业链一体化模式，以自主创新化合物噻唑锌（碧氏系列）制剂产品为 核心，借助碧生纳米科技创新升级的新优势，深化终端合作，强化目标用户范围，推进核心农户杠杆作用。2022 年全力落 实纳米碧生″价值呈现更有力，市场做到最有序″，加快占领″中国杀细菌剤第一品牌″新的高地；借助品牌优势和技术营销 实力，充分把握碧生十二年在核心作物打造的用户基础，以深化碧生+策略，逐步走向″好农药，新农智造″；优化市场管控 措施，通过及时跟进检查、高效执行，客户满意度和渠道信心明显提升。2022 年核心作物、重点产品、核心终端销售占比 进一步巩固提升，核心农户这一根本性基础得到夯实。以″人效″为指引，持续优化完善销售管理体系，技术营销队伍进一 步壮大，通过系统持续的赋能培养、在岗实训，在专业化、职业化能力上有了明显进步，为制剂业务的可持续发展夯实体 系保障。 噻唑锌制剂海外业务已形成清晰的业务规划和定位，专业高效的业务团队初步构建，业务模式深入推进，2022 年噻唑 锌制剂海外销售收入同比增长 154.06%。 

（二）聚焦重点客户与重点市场，巩固发展工业品业务

2022 年下半年以来各类别的原药价格指数呈向下趋势。面对复杂的市场环境和激烈竞争，公司工业品板块（原药、中 间体），聚焦重点产品、战略性大客户和重点市场，强化市场信息收集与研究，充分分析和识别客户需求，技术部门协同攻 关提升产品竞争力，重点产品在战略客户的份额占比进一步提高，新农产品的品牌影响力持续巩固；″供、产、销、技、 财″协同平台建设发挥成效，市场分析、供销财月度定价联动机制和销产供月度交付联动机制建设愈加成熟，为工业品业务 的市场快速反应和稳定发展提供有力支撑。2022 年工业品板块实现销售收入同比增长 18%。 

（三）持续创新投入，推动高质量发展

公司高度重视产品开发和技术工艺研发与创新。报告期内，公司持续加大技术研发人才的引进和培养，已构建涵盖合 成研发、制剂研发、生物农药研发、生测技术等领域完善的研发体系。除自主研发外，公司以整合式研发理念，通过对外 合作、引进吸收等模式开展新产品、新工艺的研究开发工作，并持续深化与浙江大学、浙江工业大学、贵州大学等科研院 所的合作关系。2022 年公司研发费用投入 7,023.75 万元，研发费用占营业收入比重达 5.63%。 完善的研发体系、强大的研发团队推动公司研发技术水平持续提升。截止 2022 年 12 月 31 日，公司累计获得 93 件专利权证书（国内 82 件，国外 11 件），其中发明专利 45 件，实用新型 32 件，外观设计专利 16 件；在审专利 17 件（国内 11 件，国外 6 件），其中 10 件为发明专利。报告期内，公司获得″国家知识产权优势企业″和″浙江省知识产权示范企业″荣誉 称号。 

（四）切实提升 EHS 管理体系，保障可持续发展

公司一贯以生产运营的安全环保作为重中之重，积极采取各项措施，致力于持续提升安全环保表现。公司秉承″100- 1=0″安全理念和″企业可持续源于环境可持续″的环保理念，通过长期培训和实践形成全员共识，把 EHS 管理体系贯彻到生 产经营的全过程。报告期内，公司持续推进安全及职业健康管理，持续开展环保技术攻关，从工艺本质上强化环保、安全 和职业健康；推动 EHS 目标指标和体系化工作机制固化，进一步加强劳动纪律、工艺纪律和设备纪律，认真落实安全环保 责任制；建立严格的监控机制，定期开展专项安全、环保检查，加大安全环保巡检与监测工作，对查出的隐患及时进行整 改，落实安全环保考核，切实提升 EHS 管理水平，为公司可持续发展提供保障。 

（五）推进募投项目建设，夯实发展基础

报告期内，公司积极推进募集资金投资项目建设。其中，营销服务体系建设项目已顺利结项；年产 6,600 吨环保型水 基化制剂生产线及配套物流项目，一期年产 2,800 吨杀菌剂生产线已于 2019 年 12 月建成并投产，通过实施生产过程的连 续化和生产管理的智能化，生产效率得到了有效提升，二期杀虫剂及除草剂车间建设项目经董事会和股东大会决定予以终 止。吡唑醚菌酯项目，一期年产 300 吨吡唑醚菌酯项目已于 2020 年底全线贯通并生产出合格产品，二期工程正在实施中； 加氢技改项目，已进入设备采购及安装调试阶段，各项工作按项目进度有序推进。截至报告期末，募投项目已累计投入募 集资金总额为 21,716.73 万元，投资进度为 74.10%。

2、收入与成本 

（1） 营业收入构成

（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况

（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入