来自疫情静态管理下农资人的心声：为可能 尽所能

“比疫情更可怕的是你有了疫情的心态，把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情，拒绝消极心态，唯有迎难而上，才能迎刃而解”，很走心的一段话刺痛了当下我们每个农资人的内心。三年的疫情，很庆幸，我是农资人，为农服务还活得很好。也看到了疫情下的行业逃杀，两分钟倒闭一家餐饮企业，空空荡荡的景区，跨境电商的停摆。面对疫情，有一种胜利叫清零，有一种失败叫躺平，有一种心情叫芭比Q，有一种状态叫伤不起，有一种业务员叫无业务可做。

雨生百谷，夏将至。每个不同的植物，都在交替迭代。时节就是这样，有人相迎，有人相送。古人在雨生百谷中获得了农耕的信号，填饱了肚子。当下的农资人，也可以打开五感，去感知时节的变化，把握好物候期节点。万物竞生长，向植物学习，如何应时生长，如何顺势而为。农民是种下去就有希望，我们是有作物的地方就有市场机会。疫情静态管理下我们：为可能，尽所能，持之以恒。静态管理下：先做当下能做的市场，再做明天想做的市场。疫情中改变不了的，就放下，放不下也没办法改变。不被困住的农资人做简单的思考：

为可能：疫情吓退了80%的人，剩下20%的人获得80%的资源；等到疫情结束，被吓退的80%只能去抢剩余20%的市场份额。当很多人都停下来的时候，抓住机遇就是“涨者”。当下的农资市场会出现错过和过错，3月份出差的时候，碰到很多同行，披星戴黄一路奔跑，看到行程卡里的十几个地方标识，内心很敬佩，为了市场机会不怕被隔离，都是为了可能市场机会点全力以赴的付出。静态管理下，白菜价：白菜涨到天价，终于看到菜价比肉价高了，用药器械迭代中，无人机加药时间比打药时间长了，市场当下有很多把不可能变成可能。内部例会的时候大家都在分享疫情下出差的技巧，如何双卡出行避过中高风险区，如何低风险区高效率高质量的拜访，很多防疫技巧随着大家都在用，现在已经不合规，在自保安全的状态下还是值得肯定的好方法。稻盛和夫说：要努力到神灵出手相助的地步，只有做到这一点，势必能获得启示。把自己逼入绝境，化不可能为可能。要用在相扑台中央发力，火灾现场的爆发力，然后尽人事待天命。而我们很多身边的同行把：出不来、封掉了、送不进、发不了当成业绩完不成的理由，有理由无原则。静态管理中靠“想”明白的市场几乎不可能，但可以“干”明白，只要成为小学生都会唱的孤勇者，为市场多一种可能而努力，给自己的付出多一份惊喜。困已经不是春困，只有我们改变为做成事的方法，才能改变当下的困局，为农户创造价值过程中产生价值，我们才能走出困局。

价值感：价值感来源于被肯定。年前的涨价、3月中旬的夜间跳水，投资的、投机的，赌行情的、割韭菜的搅乱了当下市场定价秩序，出差时也有很多老客户抱怨厂家不厚道：冬储的价格比现在拿货的价格高，还没有出门就看到了亏损多少。只有重新塑造客户的价值感，让老客户肯定目前的做法，才能可持续增长，我想：多为客户尽力服务，希望客户能变得更好，客户也会理解当下的难点，理解后接受价格波动。要认识到：价值指挥棒所决定的价格便是合理的价格。

从事农资营销行业的人都知道“情绪”是一个非常重要的武器，疫情静态管理下我们通过什么工具来调动农户的情绪，如何通过产品的情绪价值来切入市场。为农户可能购买做好产品情绪价值服务，产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值，产品的情绪价值就是：荣耀用户、舒适用户、温暖用户、让农户有面子、让农户自尊心被尊重！不管是善于调动大农户情绪的芸保产品，还是打动农户的美甜，成就中国甜，我们必须找到能让农户掏钱的理由。我们知道大农户是香饽饽也是鸡肋，“品质农业、健康中国”是趋势，为趋势产品找到一种情绪，为当下大农户情绪找到一种产品。新品上市同质化时代，更需要STP分析：市场细分、目标市场的选择、市场定位。提炼好并传递出你的独特产品价值，没有认同就不可能有回头客，站在农户的立场洞察和拿捏农户的需求和情绪恐惧；讲透为什么要买你的产品，为什么现在就要选择你的产品，通过：利益驱动、情感驱动、氛围驱动让大农户体验到产品的情绪价值，为再次购买做好大农户收益安全带的安全保障。

尽所能：有业务都接、有需求都做，就为了企业能活着是我们现在很多农资企业老板的真实想法，农资企业老板是企业的第一监护人，尽己所能，让企业变好。农资市场变成了一种正规的博弈，在其中是用时间和机会来洗牌，疫情对农资规模型大企业是机会，对生存危机的小企业就是危机。竭尽其所能活得好，是每个企业都思考的，我们感受不到房地产行业的活下来的求生存的欲望，但是我们真的听到了农民说：大不了不种了。我们只要尽所能的满足农民的不满情绪，我们才能抓住今年的市场机会。

春耕备耕下的突然未知的静态管理，觉察到农资市场危机四伏。居家隔离我能做什么？带星了我能去哪里？黄码了我还能动吗？全市全民核酸检测全城红灯了，我们能走出去吗？当行程卡只剩下一个地方的时候恐慌吗？市场越难，越是企业发展的好机会，不存在所谓的“应对”，尽所能的让企业销售增长，让员工逆境成长。有个经营农资多年的知名经销商说：农资行业的钱都是大风刮来的，凭心而论，之前那些能赚钱的企业，是真的因为自己有能力吗？非也，是时也，运也。接下来尽所能持续赚钱的企业，才是真正的好企业。“满足种植者需求 成就奋斗者梦想”，我们尽所能的让农户有需求时一下子想到你，让不均衡、不充分的员工梦想得以实现。

归属感：归属感来自于被爱。当下缺少归属感的场景：“扎扎实实走过场、认认真真走形式”的宣传推广；哄领导开心就做做假，哄农户开心就做做秀；哄自己开心就做做梦。老板说：你先干活，干好了钱不会少你。员工说；你先给钱，钱给了活不会少干。还没有下市场，关系就是这样还没开始就破灭了。所有的关系都需要用心投入，只有先投入员工找到“归属感”，自然而然会产生“安全感”。安全感就是确定你的员工不会走，归属感就是确定你的员工跟你走。归属感源于增加员工动力，减少阻力。要增加动力，团队没有动力公司就失败。动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱下乡、爱团队、爱企业、爱国家）。阻力：就是恐惧和惰性。一个员工不幸就是心中有恐惧，化解恐惧的最好方法就是：下乡行动；化解惰性就是让员工有主人的感觉，有多少人在为企业操心，企业就能干得多大。

疫情静态管理下，互联网时代变成了供销社模式，我们也为可能：用快递把货物送进了吉林，尽可能的点对点送进了上海。疫情下明白要更加努力，争取不会因为一点波动就随意把我们的供应链体系打乱。疫情下，很焦虑，做好团队的情绪安抚，逆势操作，相互成就，用价值感感动客户，用归属感让团队打动农户。

“为可能 尽所能”以心为本、齐心协力、敢打敢拼、全力以赴。最可怕的能力是获得能力的能力；最可怕的效率是伸缩时间的效率；最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。寻找支点，撬动今年属于你农资市场空间。