先正达：统一战线

三月，正值先正达公司宣布将合并旗下的种子及植物保护业务部门五周（参考：世界农化网新闻 2011-02-18），在整个公司仍然笼罩在合并消息宣布后的兴奋、不安及迫切的氛围中时先正达整合行动的联合负责人Vern Hawkins接受了记着的采访。

谈到公司合并两个部门的初衷时，记者了解到由于种子和性状、作物保护、处理业务等部门存在某些技术的重复，给先正达公司的管理带来了一些问题。公司常常需要考虑某种技术什么时候适合某个部门，某些相关技术能结合起来用于发挥作物的最大潜力。最后，为了带来更好的产品及方案，保证技术的自主创新，纵观全局，公司得出急需考虑及早整合部门互补技术的决定。

因此，早在四年前公司就已经开始采取整合战略，在巴西及意大利，这两个部门已经成功进行了合并，另外，在美国也成功完成了合并测试，最终公司做出合并种子及植物保护两个部门的决定。

两个部门合二为一将为零售商及种植户提供更好的产品及解决方案，使他们获得更高的投资回报率，还能让他们充分了解整个先正达团队的宗旨及能力，帮助他们理解先正达产品及技术的精髓从而发挥出产品的最大的潜力。

对于先正达公司的渠道伙伴及消费者来说，两个部门的整合所带来的影响同样深入和广泛。因为两个部门的合并将对先正达从产品的研发一直到终端用户的一系列过程造成影响，公司还会在在未来一段时间内进行各方面的调整。

内部变化

此次从研发开始的部门调整对整个先正达是一个重要的转变。研发部门的主要功能是开发新的技术，现在成为一个团队了，不仅仅是把种子及作物保护部门放一块，互相说明各部门的资源，而是一开始，不管是新产品的业务计划还是发展新的供应链计划，就整合两个部门的力量及智慧于产品设计中。从这个角度，公司希望能在业务推广方面提高效率。

在美国、加拿大，整合策略也满足了种植户的需要。当站在种植户的角度，把种子、性状、及作物保护、种子处理放到一起来考虑如何达到最大产出及最高质量时，交叉的学科知识能促进与种植户更好的沟通，更清楚什么技术怎样应用最好，其他什么相关技术可以一同应用。

公司希望在未来两年内逐步统一两个业务部门，当然这并不容易。短期内，两个部门还将继续独立操作，逐渐尝试共同合作，最后达到合二为一的境界。

自上而下

部门合并的最大挑战是对一线运作的影响。部门合并迫使每个先正达人去理解整个业务，学习与团队合作，遇到的问题时，知道可以向谁请教。公司将为销售人员建立一个模式，对团队进行账户管理。账户管理者及成员对公司所有的技术要有很好的了解。团队建设的挑战来对特定领域知识的专业水平，及对需要的知识支持的量的理解。高价值作物为特征的领域需要许多综合知识，而不是某一特定作物的知识，这是Vern Hawkin目前的工作重心。

零售商是公司天然的组成成员，在联系公司与种植户过程中的作用也很关键。为了将作物生产系统与技术完美结合，公司必须了解种植户的需求，就需要与零售商很好的合作，因为农户信赖他们，二者接触也较多。

目前种子和植保品业务的整合遇到的挑战在于种子分销方式的不一致。公司目前仍有三分之一的种子产品通过业内和公司农资零售商进行销售。如公司的NK系列品牌主要由通过农资零售商商进行销售，而Golden Harvest和Garst品牌系列则主要通过种子商销售，公司目前不会对这几个现有的品牌的销售模式进行变化，而未来几年，越来越多的农资零售商会销售公司的种子产品。

新生代先正达

把所有的一线人员置于同一起跑线，进而发挥他们各自的作用，是公司目前面临的最大的挑战。Vern Hawkin回忆起与一个大型零售商/用户交流协会时得出的经验，两个部门合作很好，但是又显著的差别，有的团队有主动精神能做的好，但是有些有所保留。要使部门合作更加有效，只有改变一线人员的观念。让他们意识到，作为一个对于种子及作物保护需要知识更为丰富的先正达的销售代表，只有更仔细聆听用户的需求，加强彼此的沟通才能更好的服务客户。公司将会提供越来越丰富的产品组合，与零售商之间也将有共同的愿望来通力合作。

公司希望与那些想要获得成功种植的零售商联系，更多的接触那些想要多种解决方案的农户。公司为他们提供种子、性状作物保护及种子孵化技术，他们提供肥料、使用、信息、精细农业技术专门知识。对于有全局观念的零售商，公司还可以跟他们建立业务合作关系。

展望

Vern Hawkin能预计到整合后有许多的工作要做，而对太远的未来还不能准确预见。但从市场及公司的角度看，公司对未来五年充满乐观，同时也正关注许多主要的公司。公司希望能改变2008年-2010年停滞不前的状况，当金融市场动荡及市场需求改变时，公司的表现不会像2009年那样低迷，公司将可以更经得起考量，发展能更加持久。

Vern Hawki说，如果部门合并在2011年取得成功，2012年业绩获得增长，就代表了一种积极的发展趋势，但目前还不能称为5年趋势，不过比起2008年的情况来的更现实。2012年，是公司作物种子及性状业务方面真正的突破年，公司在成熟的业务玉米及大豆方面以及在谷类及蔬菜业务方面将有很好的增长，水资源是关注的焦点，整合战略互补优势明显。种子孵化方面业务将持续增长，公司希望未来两年消费者将获得源于整合战略带来的更多的效益，看到公司的进步和成功，这就是对合并成功与否最好的衡量标准。

AgroPages世界农化网独家稿件，转载请注明版权!