面对全球多样化种植挑战，比奥齐姆开发WIN平台迅速响应

比奥齐姆是特种肥料，尤其是生物刺激素全球领先的生产商和销售商。AgroPages世界农化网每年都会对话比奥齐姆产品经理，了解其最新的产品、研发动向和战略规划，以及公司如何适应飞速变化的全球市场。今年，比奥齐姆产品经理Anna Fontana博士参与了本次访谈。

随着农药和肥料巨头纷纷涉足，生物刺激剂行业热度不减，请问比奥齐姆持什么态度？这会带来什么样的合作机会？

意大利比奥齐姆公司在生物刺激剂领域有着40多年的发展历史，凭借在技术研发领域打下的坚实基础，一支多学科技术人员组成的专业团队，以及一系列领先市场的产品加持，我们在市场上稳步增长，并逐渐树立起了行业影响力。比奥齐姆始终非常愿意与所有利益相关者合作，为全球种植者带来新的、有效的解决方案。合作是促进产品开发和相关流程（如制造、物流、交付）创新的关键，这对所有合作伙伴都有好处。这就是我们的创新平台WIN在过去几年里增长如此之快的原因。

请问该如何理解WIN平台？站在经销商和种植者的角度，比奥齐姆的合作者如何从WIN平台中获益？

WIN（Worldwide Innovation Network，全球创新网络）是一个基于合作原则构建的国际研发网络，参与者包括大学、科研机构、供应商以及商业合作伙伴。WIN 是以研发和实验为基础，推广与应用为目的的协作体系，旨在通过跨国合作将研究成果转化为商业应用，并广泛地向种植者推广，最终得以大规模地应用于农业生产。从一个市场需求出发，到研发、生产，再到推广、应用各个环节，比奥齐姆都参与其中，并与其他合作伙伴紧密合作，并实现两个最终目标：促进高新技术转化为商业应用，缩短产品上市时间。在WIN 平台里的合作者中，经销商和种植者通过当地的农艺实践和环境条件测试，改进我们的产品，保证我们的产品能应对世界各地不同的农事环境与种植习惯。经销商从中可以获得稳定的商业合作，种植者可以更快地在市场上找到有效的解决方案，并获得更高收益。

生物刺激剂行业各企业对整个产业链布局的认识正在提高，比奥齐姆如何布局整个产业链？

比奥齐姆一直非常关注生物刺激剂产业链的发展，特别是上游原材料行业，并做了充分的布局。例如，我们在2015年收购了加拿大海藻肥生产商West Coast Marine Bio Processing，其海藻原料采用的是加拿大西海岸不列颠哥伦比亚省沿岸海域生长的巨藻。我们在2017年收购了意大利ILSA公司，其蛋白水解物是根据循环经济原则从其他行业精选出的原料中提取的。产业链的下游，包括经销商、种植者和消费者更加关注农产品生产实践和食品安全，这导致种植者开始寻找有效、安全和更自然的解决方案，以提高生产力和农产品品质，使用生物刺激剂正是响应种植者这一迫切需求的一项技术（而非单独指某个生物刺激剂产品）。因此，比奥齐姆与经销商和种植者都保持密切联系，以支持将生物刺激剂应用技术整合到生产实践中。

2020 年比奥齐姆在全球哪些市场实现了业务的较快增长？

2020 年，我们在一些新兴市场和已经建立分支机构（包括分公司和办事处）的市场都有显著的增长。欧洲、亚洲和南美洲是增长较大的地区。对生物刺激剂和生物制品的需求正在快速增长，我们已经做好了准备，可以随时交付我们的产品，并帮助种植者将它们应用到实际生产中。

世界上的快速变化：关于环境挑战和可持续性，比奥齐姆的计划是什么？

比奥齐姆已经实施了一些环境政策，旨在将生产和营销活动对环境的影响降至最低，在中长期的发展战略中，更多地传递意识和做出承诺。集团旗下所有在意大利的生产工厂都拥有经认证的环境管理体系，确保对与生产过程相关的所有环境因素进行严格管理。作为这一系统的一部分，各工厂要求监测具体的指标并努力改善，例如，与上一年相比，2019年各工厂温室气体排放和能源消耗减少约3%，废弃物减少约14%，废弃物中约60% 被无害化处理，约12%被回收。以上数据反映了实施这些政策的一些成果，非常具体地呈现了我们面临环境挑战时做出的贡献。

本文首登于AgroPages世界农化网新出版的商业杂志《2021生物制剂专刊》。点击下图免费下载，阅读更多精彩内容！

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