哥斯达黎加Rimac：具备登记、生产和渠道资源的制剂公司将成为重要战略伙伴

哥斯达黎加的经济发展水平在中美洲地区名列前茅，是该地区农业发展水平最高的国家之一，享有“美洲花园”的美誉，其香蕉产量居世界首位，出口居世界第二。该国也是中美洲地区教育水平最高的国家，在发展农业时，哥斯达黎加充分借助了科研力量强的优势。

除了以上有利于因素外，哥斯达黎加植保产品的登记程序却是漫长而艰难。除此之外，近年来跨国公司在中美洲及加勒比地区的纵向整合收购，对市场中的一些本土企业的发展也产生了影响。近日，我们邀请了来自哥斯达黎加本土的一家制剂生产和经销企业Agroquimica Industrial Rimac, S.A. (Rimac)进行了一次访谈，该公司董事会成员Juan Carlos介绍了中美洲地区独特的农业环境，Rimac的业务情况，并分享了他对当前市场波动的看法。

Juan Carlos Lara，Agroquimica Industrial Rimac, S.A.董事会成员

AgroPages：请介绍一下Rimac的发展历程及目前公司的主要情况。

Juan Carlos： Agroquimica Industrial Rimac, S.A.（Rimac）成立于20世纪70年代初，当时是为跨国公司提供制剂生产服务，同时我们也生产自己的产品在本地销售。其后Rimac保持着稳定增长。到20世纪90年代末，公司开始重组，自此，公司的制剂产品数量、新的登记和创新显著增加，并开始拓展中美洲和加勒比地区的外部市场。

目前，我们在哥斯达黎加有四处工厂，专门生产除草剂、杀菌剂、杀虫剂，最近开始生产叶面肥等植物营养产品。

我们的除草剂工厂是一座全自动化工厂，采用了当今最新技术，生产能力达每小时10,000升。这座最近才落成的工厂大大改进了我们的生产流程。我们新建的植物营养产品工厂采用了最先进的技术，具有制造专用叶面肥的强大能力。其他工厂根据我们的产品具有不同制造能力。

我们以高质量的产品而闻名，多年来，我们从来自不同国家的最佳原材料供应商采购产品，主要包括中国、印度、美国和一些欧洲国家。我们的管理团队保持与供应商、各类机构和行业监管人士的联系，以保持我们在行业内已经获得公认的领导地位。

我们的研发部门不断改进我们的产品，创制创新型的混剂产品，以及其他用量小但又能提供相同效果、对环境更安全的产品。

我们的工厂设计能为员工和环境提供最大的安全保障，为此我们获得了多项认证。

AgroPages：请介绍一下哥斯达黎加的农业特点。哥斯达黎加农业目前面临的主要作物病害有哪些？，RIMAC如何因地制宜开发适应本地环境的农药产品？

Juan Carlos：哥斯达黎加地理位置优越，可通往大西洋和太平洋。哥斯达黎加以热带气候为主，降水丰沛，一年只有雨季和旱季两个季节，兼有几种小气候，适合种植各种各样的作物。这些小气候提供了许多优势，如具有全年降雨量合理的地区、充足的阳光和肥沃的土壤。在降雨量较少的地区，则有政府开发的灌溉系统。

我们的主要出口作物包括菠萝、香蕉、甘蔗、咖啡、非洲棕榈和蔬菜。哥斯达黎加还有广阔的牧场和种植各种各样其他作物的土地。部分主要病害包括条叶斑病、疫霉病、炭疽病、镰刀菌、线虫、欧文氏菌和霉病，以及各种不同的虫害。

我们的研发部门已开发出帮助农民减少化学施用的农药产品。通过大幅减少农药施用剂量和推出对环境更友好的产品，我们尽力保护我们的生态系统。

我们还为农民推出了一个教育项目，即通过移动教室在全国各地巡回授课，指导农民并教授其使用农药的最佳方法。社会责任项目是我们文化的一个组成部分，我们将通过这些项目为哥斯达黎加农业作出改变。

AgroPages：在中美洲和加勒比地区的作物保护市场，与同行相比，Rimac有哪些竞争优势？

Juan Carlos：与竞争对手相比，我们有几个优势，但显然最重要的是我们的产品质量。我们简化了原材料的采购过程，选用市场上最好的原材料，而价格并不是我们选择过程中考虑的最重要因素。这使得我们能生产出更优质的产品，再加上我们的独家制剂，使农民能够减少作物上的化学负荷。

Rimaxato是我们的草甘膦除草剂商业品牌。通过不断改进，该产品迈上了一个新台阶，其应用达到了最佳效果，在有运河和河流的地区应用时对鱼类的影响极小。

我坚信，通过移动教室向农民传授最佳方法将有益于作物和环境。

将质量、环境和员工放在第一位是我们的公司文化，它使我们在同行中脱颖而出。积极分享以及与同行保持持续的关系是我们核心价值观的一部分，因为我们知道，我们可以共同努力，造福农民、环境、我们的社区和我们的国家。

AgroPages：近年来，哥斯达黎加频繁发布各种农药禁令和限制政策。此外，欧盟最近降低了哥斯达黎加部分出口农产品的最大残留限量。这些会对农民及其农药使用产生哪些影响？作为本地领先的农药公司，Rimac如何帮助农民应对这一问题？

Juan Carlos： 毫无疑问，对产品的许多限制将对主要出口农产品产生直接影响。最近对代森锰锌的限制肯定会影响香蕉出口。香蕉枯萎病菌等其他威胁也可能产生重大影响。

哥斯达黎加在农业方面有许多优势，但在新农药的登记程序方面却有严重的劣势。多年来，负责登记过程的政府机构一直行动缓慢，而且通常不愿意为农业生产提供便利，登记新分子和相关产品很困难，甚至几乎不可能。这对环境产生了负面影响，因为无法使用可以减少作物化学负荷的新的、更有效的分子。

因此，我们所面临的不仅是来自外部的威胁，还有来自内部的威胁，给我们所处行业的企业带来了挑战。作为我们核心价值观的一部分，分享已成为帮助农民的一个重要因素。我们一直与同行分享使用我们的技术和我们的登记证书，向农民提供他们可能未获授权使用的新产品。

AgroPages：中美洲和加勒比地区目前对生物制品的使用和接受情况如何？Rimac在这方面是否有投资储备？

Juan Carlos：生物制品是我们中期战略的一部分。我们与哥斯达黎加大学（UCR）共同投资开发用于治疗咖啡霜霉病和防治蚂蚁的生物产品。遗憾的是，我们一直被哥斯达黎加的登记程序所拖累。

最近，我们还开始开发一种用于控制跳蚤和螨虫的全生物源生物制品。

开发生物制品的成本很高，但其控制效果尚不如其他产品。因此，在我看来，将此类产品作为保持高产的最佳实践还有很长的路要走。

我们的植物营养产品工厂生产的产品通过改善作物的健康和抵抗力，帮助农民防治病害和瘟疫。我们在短期内已取得非常积极的成果。

AgroPages：作为一家进口原药进行制剂生产的企业，您是否感受到最近原药价格的波动？这些对公司造成了什么影响？

Juan Carlos：价格波动一直是原材料采购的一个重要因素，此外还有运输成本。运输成本对Rimac这样的制剂公司有直接影响，但不如对进口制成品的公司那样严重。这种情况最近为我们的定价模式带来了一个重要优势，因为我们不必为水运成本和进口制成品的运输支付费用。

在原材料方面，我们与供应商保持着良好的关系。2020年我们经历了艰难时期，当然2021年可能也是如此，这些关系发挥出其真正重要的作用。以分享为核心价值给我们带来了许多好朋友、长期关系和合作协议，这些都是我们核心战略的重要内容。

我们还利用与特定基准相关的统计模型和市场及相关性分析，这对理解价格变化的基本面非常有用。

AgroPages：随着跨国公司在产业链上的垂直整合，我们看到中美洲的一些分销商已被纳入跨国集团。您如何看待这一趋势？对市场将产生什么样的影响？

Juan Carlos：我们看到中美洲的公司也在进行整合。一些跨国公司正在收购分销商以进行纵向整合。我认为这确实影响了许多公司。然而，我们需要分析市场的一些基本面来理解这一现象。

运输物流是一个全球性的干扰因素。在许多情况下，进口制剂成品比在本地配制要贵得多。收购本地分销商实体可能不会减轻这种风险。具有足够生产能力、品质和登记证的制剂公司应当成为战略组成部分。但这样的制剂公司并不多。

并购带来的协同效应并不总是如人所愿。较小的公司可能对市场有更好的把握，尤其是它们已经被市场熟知，同时还保持着较好的产品品质，并拥有产品销售渠道。

世界可能正朝着一个不同于全球化所创造的模式发展。很可能我们会看到更多来自政府的保护，并看到由于意识形态的差异而导致的与全球贸易中断相关的风险。

在我看来，本土公司与大型跨国公司之间建立充分的联系，如Rimac和大型的全球化公司已经建立的关系那样，可以创造协同效应，并减轻相关风险。当前，管理风险已成为一个重要方面，通过战略联盟建立风险战略是我们正在努力的方向。

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