专访塞尔维亚Chemical Agrosava：以专业产销和稳定盈利 成为地区首选合作伙伴

塞尔维亚土地肥沃，雨水充足，作物生长条件良好，农业一直是塞尔维亚传统优势产业之一。虽然易受天气灾害影响，产量和出口有所起伏，但农产品一直是塞尔维亚出口创汇的主要来源。2020年，尽管受到了新冠疫情的影响，塞尔维亚的农业出口额达到了创纪录的41亿美元。

在本次访谈中，我们邀请到的是塞尔维亚当地一家头部的农资经销及生产企业Chemical Agrosava(www.agrosava.com)。该公司是众多跨国公司进入塞尔维亚及周边国家的首选合作伙伴。在其三十年的发展历程中，Chemical Agrosava快速成长，以其高品质的生产能力、专业的市场能力和稳定的盈利能力，全面地服务于当地的农业生产者。Chemical Agrosava农化项目经理Milan Sudimac 先生在下面的访谈中，将向我们讲述Chemical Agrosava的发展故事，并介绍塞尔维亚市场目前的发展情况，同时他向AgroPages表示，Chemical Agrosava欢迎并已做好了准备，迎接来自全世界各地的合作伙伴。

 Milan Sudimac, Chemical Agrosava农化项目经理

AgroPages: 请介绍一下Chemical Agrosava的发展历程以及公司主要业务部门的情况。

Sudimac: Chemical Agrosava于1990年在塞尔维亚的贝尔格莱德成立。成立伊始，公司的指导思想就是成为一家专业从事植保的企业。这一思想指引我们与多家跨国企业建立伙伴关系，开展密切合作，并一直延续至今。

1996年，公司离贝尔格莱德25公里的Šimanovci的一座小型工厂开始生产。至今，这里已发展成为欧洲东部地区最现代化的制造基地，可生产农药颗粒剂（GR、WDG）、液剂（SC、EC、SL、FS、OD和EW）和粉剂（WP）。此外，该基地还建设有一个配备种子烘干机和种子储存设施的种子加工中心，可容纳5000个托盘，另有一个塑料包装生产厂、一个印刷厂、多处实验室和一个占地1.6公顷的农药配送中心。

Chemical Agrosava的生产工厂

2004年，Chemical Agrosava成立了育种室“AS Hibridi”，专门从事玉米的选育，从2016年开始，又增加了对小麦的选育。在这段相对较短的时间里，我们在塞尔维亚以及在从法国到伊朗的广大地区登记了60多种玉米杂交品种，且这些品种都已被采用。我们是第一个在该地区登记杂交小麦的企业，在谷物生产方面取得了巨大进步。

公司从2005年开始推行综合质量体系（ISO 9001）、环境保护体系（ISO 14001）和职业健康与安全体系（ISO 18001）。我们的种子质量检测实验室在2014年就通过了SRPS ISO/IES 17025:2006认证，获准对谷物种子和工业及饲料植物进行取样和检测。

无论是农药、水溶性肥料、叶面营养剂和塑料包装的生产，各种植物品种的生产和加工，还是农药制造、包装和储存有关服务，Chemical Agrosava均符合全球最高标准。

Chemical Agrosava目前拥有200多名员工，其中40%以上是各领域的高学历专家，如农业工程师、植保工程师、经济学家、化学家和技术专家。他们利用自己的知识、经验和建议，为每位农业生产者创造一个安全的基础。为此，Chemical Agrosava获得了许多最权威的奖项，包括表彰2016年塞尔维亚发展最快企业的“金瞪羚奖”、“贝尔格莱德优胜奖”、“金色AAA信用评级”，以及位于美国威尔明顿的杜邦公司颁发的“环境尊重奖”。

Chemical Agrosava获得的一些奖项

我们所拥有的知识使我们能够制造出质量上乘的产品，实现最佳保护理念。要实现最佳的作物保护，需要专业与商业因素、优秀的产品与及时的应用建议相结合。我们的使命是成为地区领导者，而达成这一使命的唯一途径就是帮助他人与我们共同成长。

AgroPages: 请介绍一下塞尔维亚的农业特色？

Sudimac: 从地理上看，塞尔维亚有着得天独厚的条件，是出口农产品的理想之地。全国领土的大约70%是农业用地，余下的30%被森林覆盖，可耕地约400万公顷。

农业占塞尔维亚国内生产总值的10%。萨瓦河和多瑙河流经塞尔维亚北部，这一地区地势平坦，主要以作物生产为主，包括玉米、小麦、向日葵和大豆。塞尔维亚南部地区也是玉米的重要产地，但主要种植水果和蔬菜。塞尔维亚的主要出口农产品是玉米和小麦，种植的主要水果包括苹果、覆盆子和樱桃。

AgroPages: 塞尔维亚农业发展面临的主要问题有哪些？

Sudimac: 过去20年的趋势是大企业对资源的整合。小规模生产者面临商品价格低迷的困难，无法开展新的生产。国家虽然有补贴，但却没有针对应该收到补贴的对象。大多数农业生产者将相当大比例的土地（约40%）按一年的租期出租。所有这些因素都无法激励他们以正确的方式投资自己的企业。我们还面临气候变化问题，导致每四年或五年才有利润。

AgroPages: 请介绍一下Chemical Agrosava是如何与跨国公司合作，为当地农业提供优势产品和服务的。

Sudimac: Agrosava是一家家族企业，成立于30多年前，以经销跨国企业的农用化学品起家。后来，竞争对手在非专利产品领域施加的压力越来越大，我们也随之做出了调整。我们位于Šimanovci的农化品厂从一开始就制造最现代的农用化学品。我们的质量很快得到了跨国公司的认可，并与我们建立起合作关系。

从那时起，Chemical Agrosava一直是许多跨国企业的依靠力量之一。由于我们保持盈利，国外的企业就可以放心与我们长期合作，商品将能够被适当地投放市场。我们训练有素的专业人员为了维护我们自己产品的声誉而工作，实际上也是在为拥有这些产品的企业的声誉而工作。我们可以将产品分装成适合市场的规格形式，也使得我们以及与我们合作的企业得以共同成长。

我们与跨国公司的主要合作形式是对几乎所有液体制剂进行分装和配制。我们在2018年开设了一家生产水分散粒剂（WG）的工厂，在满足公司自身要求的同时，也服务于该地区的其他公司。目前与我们合作的企业有拜耳、巴斯夫、先正达、UPL和其他一些公司。

AgroPages: 请介绍一下塞尔维亚农民目前使用的主要农药产品。

Sudimac: 可以说农药的范围和应用非常广泛。市场上可以买到几乎所有不同类别的农药。由于玉米种植占主导地位，除草剂的使用也非常普遍。国内外企业的产品受欢迎的程度相当。过去10年中，拜耳作物科学在玉米除草剂方面略有优势。在此期间，他们是唯一能够提供最新分子的企业，并得到了最终用户的认可。

除草剂成分的使用方面，精异丙甲草胺+特丁津组合的原有优势被噻酮磺隆取代。烟嘧磺隆在杂草后期控制方面仍然不可或缺。环磺酮现在发挥着越来越大的作用，但由于杂草对这种活性物质已显现出抗性，这种作用不会持续太久。

在向日葵和大豆作物中，用于控制杂草的精吡氟禾草灵和烯草酮的消耗量相当。

AgroPages: 跨国企业的化合物专利将陆续到期，Chemical Agrosava在这些产品领域是否有自己的开发计划？

Sudimac: 除了专利化合物的严格排他性外，大多数情况下，跨国企业还有足够的替代品来弥补近期因专利到期导致的利润损失。一般来说，新化合物的性能表现并不如成熟的老化合物，而对最终用户来说又更为昂贵。生产非专利农药产品的企业正好利用这个机会，以更低的价格提供相同质量的产品。为了赢得消费者，国内外企业竞相提供更低的价格，因为他们认为这是销售和进入市场的唯一途径。

在Agrosava，我们最为重视的是“开发和登记部”。我们已找到在某些利基市场有潜力的产品。我们还采用对环境友好的剂型，通过调整包装规格形式来细分市场，以满足最终用户的要求。我们坚持提供技术支持，包括某些领域的专家，这些专家的主要任务是传授促进商品销售的知识和经验。

AgroPages: 您如何评价生物农药和生物刺激素等新产品和技术的效率和在塞尔维亚市场上的接受程度？

Sudimac: 鉴于未来对许多活性物质的限制，生物农药将不可避免地取代其位置。目前市场上有生物农药，但潜力并不大。即使是现有的那些农药品种，要获得具有顶级质量级别的产品也非易事。生物农药的应用需要更多的知识才能发挥其全部潜力。完全采用这种类型的产品进行农业生产并不是不可能，我认为适应这种生产方式还需要很长的时间。问题是如何在生物农药及其低效率、高价格和难以获得一流品质的产品之间找到平衡。而且农产品价格还会因此而迅速上涨。

AgroPages: 化工行业是塞尔维亚的支柱产业。近年来，最为化工生产的一个分支，该国农化制造面临的行业环境如何？ Chemical Agrosava是如何管理其生产和原材料供应的？

Sudimac: 直到1990年，塞尔维亚的化工行业一直保持着增长趋势。但后来，随着这一行业纷纷出现公有企业的私有化，在很短的时间内行业完全停滞。化学物质的合成制造停止了，成品供应商的角色被跨国企业取代。

目前只有两家企业专注于产品制造，主要采用来自中国的原材料。这些产品的成本价格与来自远东的原材料采购价格相关。中国许多工厂可能关闭，这将严重影响欧洲成品市场的供应。预计这将导致塞尔维亚农药价格大幅上涨，因为届时市场上销售的大部分产品将是外国企业的产品。

过去几年中，Chemical Agrosava生产了大约4500吨农用化学品。这一数量不包括公司用于满足拜耳、巴斯夫、安道麦和先正达等长期合作伙伴需求的产品和活动。我们的生产能力非常强，超过了目前的销量。我们的液体产品包装规格从5毫升到IBC （1000升）不等，颗粒和固体产品的包装规格从1.25克到大袋包装不等。

我们对所有活性物质和辅助物质的生产实施严格控制（无论是投入、过程和最终），拥有半成品和成品包装能力，并遵守行业的所有相关标准，所有这些赋予我们极强的生产灵活性和动态适应能力。

在供应链方面，我们注重及时规划、收购和采购，以及安全可靠的后勤支持。我们提前几年就做好生产和销售季规划，并提前3至6个月指导生产活动，以确保安全、优质生产所需的一切条件及时到位以及产品的投放。

AgroPages: 请介绍一下塞尔维亚植保分销市场情况。当前市场发生的主要变化是什么？造成这些变化的原因是什么？作为当地领先的生产和销售企业，Chemical Agrosava是如何适应这种市场趋势的？

Sudimac: 与其他市场相比，塞尔维亚市场并不那么吸引人。然而，我们正日益面临这样一种局面：许多有实力的企业希望在这样的市场上分得一杯羹。除了与其他欧洲国家相比面积不大之外，在这里还是可以进行一些商品和服务的销售。据估计，塞尔维亚农药市场的价值在1亿至1.2亿欧元之间。

近年来，我们目睹了所有权结构的许多变化，这些变化主要是全球层面的整合，必将带来深远的影响。即使没有之前的整合，压力依然存在。如今，像Chemical Agrossava这样规模较小的企业，不得不通过提供不同的农业企业服务加以适应，这意味着需要销售高质量的产品，更好和更及时的配送，建立牢固的人际关系，覆盖新的细分市场，聘用可提供更多信息的专业人员，并加强我们的媒体活动，以专门针对特定类别的用户。大多数年轻的生产者采取不同的农事操作方法，我们千方百计发现他们的需求，并共同努力找到最佳解决方案。

为了实现更好的风险管理，我们还向市场提供与农药无关的其他细分市场的产品。虽然跨国企业的产品无疑是顶级的，但往往并不适合我们的农业生态条件。例如，施用的除草剂与我们这里的杂草种群不适合，因此，它们和杀菌剂只对少数几种病害有效一样，都有某些缺点。考虑到这一点，我们一直在不断寻找新的解决方案，并复配不同的有效成分，力争提供更全面的产品。

了解更多关于Chemical Agrosava的信息, 请访问: www.agrosava.com

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