兰升生物：打造精细化工领域内的″华为″

兰升生物是近年来发展迅速的一家企业。公司2014年成立，依托强大原药研发和生产制造资源， 2019年居中国农药行业销售百强榜中列第65位。2020年销售额已突破10亿。近日，AgroPages与兰升企业的当家人董志鹏进行了一次访谈，除了介绍企业过硬的研发和生产素质，董总也站在一定的高度对全球农药行业的格局，和参与者的发展方向发表了自己的见解，展现出了令人印象深刻的激情和抱负。

董志鹏，河北兰升生物科技有限公司集团总裁

“每个产品的目标都是做成行业领先”

1. 请介绍一下兰升生物的企业发展概况

兰升生物成立于2014年，是一家以绿色化学创新工作为主的农药定点企业，一个搭建多渠道、多领域、多模式的创新合作平台。目前我们有4个工厂和一个绿色化学研究院，分布在北方不同省份的省级或国家级园区。现有员工800余人，工程技术研发人员将近200人，2020年销售额已突破10个亿。兰升生物的企业愿景是：致力于打造精细化工领域里的“华为”。

兰升四处工厂

兰升旗下绿色化学研究院

2. 请介绍一下目前兰升的几个优势产品，以及其优势的集中体现？

我们的核心产品有烯草酮、螺虫乙酯、嗪草酮、芸苔素内酯、啶酰菌胺等。这些产品的优势主要体现在下面几个方面：

-产能设计：兰升根据产品的市场容量设计产能，无论是从产品品质，工艺，还是供货优势上，每个产品的目标都是做成行业领先。目前，兰升拥有全球最大烯草酮生产线，年产能8000吨；螺虫乙酯产能一期500吨/年，是国内第一家生产企业，二期再扩产1000吨；24-表芸苔素内酯和啶酰菌胺的设计产能也是国内最大。

-产品品质：兰升追求不断的提升品质。我们的烯草酮原药已经做到了含量95%以上，这是目前全球唯一能够大批量供应的品质。含量越高杂质越少，可以有效的降低烯草酮原药降解，用高含量原药做的制剂降解率可以控制3%以内。

兰升烯草酮原药产品

-生产自动化水平：公司生产装置全部实现自动化生产，有几个产品还实现了连续化生产。

-安全环保管理：兰升坚决贯彻国家安全环保政策，每个工厂都以当地标杆级标准，进行设计和建设。公司把安全环保管理当作企业的另一个优势，认为做好安全环保工作就是给企业增加效益。

“绿色化学创新——推动化学科学和社会发展迈上新台阶”

3. 请介绍下兰升“绿色化学创新”这一理念，以及这一理念是如何贯彻到产品的研发和生产过程中的？

公司的绿色化学创新工作，立足农药原料药新技术的开发，着眼于开发服务于精细化工行业通用的新技术和新设备。

绿色化学创新，顾名思义，就是在生产有用化学品的过程中，原子利用率高，生产过程对环境友好和三废资源化。然而，当下的精细化工行业普遍存在高耗能、高污染的短板。我们研究这个创新是化学科学和社会发展到这个阶段，迈上新台阶的必要技术创新，大势所趋。公司通过能源体系管理和推行绿色工厂，大大提升了对资源的循环利用和转化水平，为推进农药原料药生产智能化、绿色化发展起到了一定的带动作用。

目前公司研发成功的绿色化学技术已经在行业里显示出了优势，也在精细化工同行间互相借鉴，得到了兄弟单位和当地政府的充分认可。这个认可也会激励我们在这条创新的道路上走得更坚定。

4. 在介绍产品优势时，董总提及了自动化和连续化生产，为什么这对于兰升来说至关重要？

兰升主要产品已经实现了全自动化，部分连续化生产。

自动化连续化制造过程的好处，首先是让生产过程更加持续稳定。这种持续稳定，也就是提高生产过程中的安全系数，三废排放过程更有规律便于管理，质量管理更加便捷从而产品品质也就更加稳定。

当然，自动化必然用工少，减少人为因素，对安全环保和产品质量生产效率也是保障。

兰升自动化生产控制台

 “看重人的因素，共生-合作-共赢”

5. 兰升在供应链上下游方面的打造很有特点。请介绍下兰升是如何打造自己的“生产同盟”的？

兰升一直以来都重视上下游之间的战略合作，资源整合，解决产业链卡脖子问题。

产业链以“共生共赢”的理念为指导，团结了一批合作紧密的伙伴。在合作中也成功的将部分合作伙伴关系升级为合伙人关系，一起创业，共同发展。对于合作伙伴我们不仅仅是买卖产品，我们还提供各种技术支持和生产管理服务。另外有些关键中间体我们自己生产布局，向上游延伸、建立自己的中间体工厂。

我们以包容、诚信、务实、共享的企业文化为指导，本着共生共赢的理念，通过先进的制造技术，科学的管理办法和前瞻性的市场判断与运作能力建立了数家同盟企业。

6. 在董总眼里，兰升能够获得快速发展的根本原因，或者说原动力是什么？

首先是国家大的发展形势。国家稳健的发展步伐、行业良好的基础原料供应能力和精细化工领域多年积累下来的经验教训对公司的快速发展起到了至关重要的作用。时势造英雄，没有这些决定性先天条件，不会有兰升持续快速发展的今天。

当然，任何一个企业的成功和发展都离不开人才。有理想有抱负的创新型人才才是企业发展最核心的动力。而兰升的快速发展就因为凝聚了一批想干好事、能干成事、会干具体事的人才。帮这些看得见前线炮火的特殊人才带领团队干成事，就是兰升平台的使命，也是兰升快速发展的根本原因。而原动力就是：这样一群志同道合的人，通过团队的努力，去突破行业发展瓶颈，为科学的发展，技术的进步和绿水青山的生生不息做出贡献和奉献。这就是大家最大的动力。

7. 兰升在国内外各有有什么样的市场运作思路？

兰升自2014年成立以来，凭借企业良好的信誉度和产品效果优良的表现，在国内市场一直备受关注和追捧。

而国外市场运作是这两年才刚起步，还在初级阶段。但我们有特色高品质产品，有良好质量管理体系，强烈的对外合作意愿，必然能和各位同道中人一同为全球农民用上好农药贡献一份力量。

兰升开展外贸业务的具体思路是——立足中国，谋划全球。依托中国完善的工业体系、健康稳定的社会环境和诸多优秀前辈建立的国际合作网络，以稳定的供应参与全球市场的竞争。

无论是在国内和国外，我们都会以共生、共赢的合作理念，与合作伙伴展开多领域、多方式合作。兰升致力于精细化工行业创新和合作平台的打造。

我们积极推进公司主打产品在海外市场的登记注册，做齐产品登记资料。目前公司已经在20多个国家合作超过40个客户进行注册登记，接下来我们的登记的力度会继续加大，尤其对巴西等一些重点市场的布局。

兰升外贸团队与海外客户

“承担巨大创新风险，才能获得巨大成功”

8. 对于国内众多农药企业将生产基地快速向西北内陆地区转移，您如何看待这种趋势的？未来中国农药的生产格局将会发生什么样的变化？

这是产业政策调整的结果，紧跟国家政策导向，去政策鼓励和扶持的地方发展。无论在哪里建设生产基地，安全和环保工作都是基础和前提，都不会是以降低安全环保标准作为生产转移的目的。未来企业在哪里不重要，重要的看安全环保做好了没有，产品质量做好没有，新产品、新技术做好了没有。

中国农药行业最近十年发生了天翻地覆的变化，取得了巨大进步。这个变化首先是党和政府对行业的认识发生了变化。这个行业是确保中国人的饭碗牢牢端在自己手上的关键一环。不能因为个别企业的不轨行为和行业历史上高毒产品就把这个行业看低。在国家的支持下，这个行业才迎来了蓬勃发展的十年。

这个行业生产格局必将是强者更强，特色企业有一席之地的格局，适应未来者大胜的变化。

9. 在新的国际贸易和政策环境下，中国的优秀农药生产企业应当如何参与国际农化竞争和新版图及秩序的建立？

首先是在意识上做好。物质短缺带来的粗狂式发展时代已经结束，必须要先认识到这一点。不在不规范上挖心思，动脑筋是让自己变优秀的基础。

其次是在行动上做好。只认识到还不行，还得做到。安全环保是红线，必须尽最大力度做好；产品质量是客户稳定的基础，必须做好；生产成本是竞争的基础，必须做好；诚信经营也是信用社会的超级名片，也得必须做好。

最后是在学习创新上做好。人不学习不进步，站在巨人的肩膀上必然更高。学习做好才能确保“人有我有”。创新决定高度。不仅是新技术的创新，创新的新药是机会更大的创新。做好创新才能做到“人无我也有”。

做好上面三点，参与国际竞争不成问题。但要想在国际新版图和新秩序的建立上有参与能力只做这些还不够，还需要再做几点：

一、敢于担当，勇于突破。好多企业拥有很好的社会资源、市场资源、人才资源等等，但怕失败，怕股价下跌。从而他们投入很大精力去降维打击，一击制胜。然而这样的胜利价值又在哪里。在我看来，不同的企业在不同阶段要有不同的使命。先进的跨国公司无不是在革命性的创新上下了大力气，承担了巨大创新风险才让世界的种子、农药、化肥有了一次次的跨代发展，也让企业获得了巨大成功。这种成功既是企业的成功，也是社会的成功，是双赢的成功。有了这个思想认识，接下来就是搭建大的创新平台，团结能突破核心技术的特殊人才。特殊人才不仅有特殊技能，更有特殊偏好。不适合他们的土壤他们不会扎根的。所以在突破关键核心技术上，企业家还要勇于低下头，弯下腰，脚踩大地，乐于投资。

二、建立品牌意识，把好质量关，这一点也很重要。没有哪个好企业没有品牌产品，没有哪个品牌产品不注重产品质量。企业的品牌是宣传出来的，更是扎扎实实，精耕细作，口口相传得来的。

三、必须有强的合作意识。中国有句古话叫“一个好汉三个帮”。没有哪家企业自己从源头原料做到终端产品还名扬海外的。越发展的好的企业，合作意识越强。“同行是冤家”，是句局限性很强的话，会严重影响企业的格局。共生共赢，天下人做好天下事儿。

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