作者： 单东丽 世界农化网
罗马尼亚是欧洲传统的农业大国，在上世纪中叶曾是欧洲最大粮食生产国。虽然与欧洲发达国家相比，其农业技术并不发达，但是在2018年，罗马尼亚的玉米和葵花籽的种植面积和产量均位居欧盟第一，谷物产量仍然高居欧盟第三。
2007年加入欧盟后，罗马尼亚作物保护法规与欧盟获得了统一性，这为罗马尼亚农产品出口提供了便利。但欧盟体系下严格的法律法规，也让罗马尼亚这样欠发达的农业市场面临着可供选择的植保手段短缺的现实问题。
在下文中，我们对罗马尼亚市场最大的经销商 ALCEDO SRL的市场总监 Gabriela Elena Rizescu 女士进行了一次独家访谈。她将向我们详细介绍ALCEDO的发展，和目前罗马尼亚农业和植保市场面临的问题。同时她也将解答作为市场领先的竞争参与者，ALCEDO如何继续保持这种优势。
Gabriela Elena Rizescu, ALCEDO SRL 市场总监
AgroPages（A）：请简要介绍ALCEDO的公司历史和目前的发展状况。
Gabriela Elena Rizescu （G）：30年前，来自罗马尼亚国家植保研究所的4名前研究员成立了一家名为ALCEDO的公司。当时我们的业务主要为进行小规模的植物检疫处理，这为下一步发展成为植物检疫产品经销商积累了部分资本。
1991年，公司与罗马尼亚本地主要生产商OLTCHIM合作，首次开展经销业务。在接下来的一年，即1992年，我们开始与跨国公司合作，经销的产品来自Rohm&Haas和American Cyanamid。从那以后，每年都有越来越多的国际供应商的产品进入我们的产品目录。目前，我们与业内所有大公司都有合作。
1998年，我们组建了自己的制剂工厂——ALCHIMEX，它也是现今罗马尼亚市场上最大的制剂制造厂。ACHIMEX生产的产品销往20多个国家，同时也为合作伙伴提供产品加工服务。
2002年，我们的产品阵容中加入了种子； 2005年，我们开始经销肥料。2011年，ALCEDO成为住友商事大家庭的一员。
2019年，ALCEDO合并后的集团营业额为1.708亿欧元。根据市场研究公司Kleffmann的调查结果，ALCEDO目前是罗马尼亚植保领域的最大经销商，2019年市场份额接近15%。我们还是第一大种子经销商（市场份额约为12%），并位列前五大肥料经销商。
A：自2011年以来，住友对ALCEDO的投资为ALCEDO的发展带来了哪些资源和支持？
G：在决定投资ALCEDO之时，住友为公司组建了一个管理团队，我们一起克服了市场的各种变化因素，成功保住了ALCEDO在罗马尼亚农资经销市场的头把交椅。罗马尼亚于2007年加入欧盟后，竞争逐年加剧。住友的支持来自三个方面：首先，了解罗马尼亚方面的管理和绩效，ALCEDO在过去22年中采用了相同的管理方式；其次，允许ALCEDO公司以比当地市场更具竞争力的利率借款；再其次，与包括日本植保产品制造商在内的更多供应商建立联系。
A：请介绍一下ALCHIMEX制剂工厂的的制剂技术及其优势。
G：ALCHIMEX在1998年运行的第一个装置生产杀菌剂/杀虫剂可湿性粉剂，迄今已过20多年。与此同时，法规要求植保产品制剂对生产者和使用者更安全。因此，我们增加了制剂生产线，用于生产生物除草剂、杀菌剂、杀虫剂、助剂和叶面肥浓缩乳剂、浓缩悬浮剂和水剂。
ALCHIMEX非常自豪拥有一座非常非常现代化的磺酰脲制剂工厂。该工厂是与杜邦合作建设的，在杜邦的作物保护业务被富美实收购后，则是与富美实合作。ALCHIMEX近一半的产品面向罗马尼亚市场，另一半则面向国际市场。
A： 罗马尼亚农化品和农资经销市场有哪些特点和发展趋势？许多海外农药公司将罗马尼亚视为进入欧盟农药市场的跳板，您对此有什么看法？
G：加入欧盟后，罗马尼亚市场对几乎所有国际公司更具吸引力。这也给供应商的各个层面以及在我们的分销层面带来了诸多竞争。正如之前我提到的，由于有优秀的管理团队，能够及时了解农民的需求、技术的发展、天气带来的变化并加以适应，找到最佳解决方案，ALCEDO成功地保持了领先地位。竞争很激烈，但我们保持了以农业为导向的方式。
从外界许多人看来，罗马尼亚市场非常具有吸引力。经过多年的持续增长后（有时达到两位数），2019年市场首次进入停滞，部分原因是天气，另外的原因是市场正走向饱和。与此同时，随着罗马尼亚成为欧盟的一部分，无论什么法律，只要在法国、西班牙、德国或任何其他欧盟国家生效，在罗马尼亚也有效。从这一点来看，只有获得欧盟一级登记的产品才能进入。
A： 罗马尼亚农业目前面临的主要问题有哪些？
G：罗马尼亚的情况与波兰非常接近，区别只在作物结构不同（主要作物为玉米、小麦、向日葵，油菜作物的种植面积从80万公顷减少到20万公顷）。
罗马尼亚面临的最大挑战包括：
· 禁用的农药数量越来越多
· 行业利润率下降
· 天气
在我看来，这些是当今欧盟所有经销商面临的挑战。但其中最难控制的是活性成分的禁用和天气。
禁用农药带来的影响逐年增大。欧盟法规并没有考虑到每个成员国农业的特殊性，因此对农民及其竞争力的影响非常大。
许多被禁用的产品没有替代品，农民找不到解决办法（例如用于种子处理的新烟碱类农药）。他们能获得的解决方案需要耗费更多的资金，而且并不总是完全有效。罗马尼亚的情况也是如此。农民希望生态可持续性应该与经济可持续性齐头并进，欧洲生产的粮食应继续提供给每个人。
在接下来的几年里会有更多的活性成分会被禁用，包括一些最受欢迎的成分，如戊唑醇、甲基硫菌灵、百菌清等。因此，应注意市场会下跌。未来会使用对环境更友好的新技术，包括采用生物、物理和其他非化学方法保护作物。部分农民已经在他们的农场中采用了此类新技术。
说到天气，本季我们遇到了非常严重的干旱问题。对此，需要采用节水技术。我认为农民在这方面可以有所作为，他们也有能力做到这一点，例如采用无耕技术以及在土地周围栽种林木形成防护带。我们要做的就是鼓励和支持他们。
A：罗马尼亚市场终端产品存在哪些竞争？针对欧盟更严格的化学农药法规，ALCEDO引领未来趋势的战略是什么？
G：罗马尼亚市场超过95%的产品来自跨国公司（欧洲、美国、中国和澳大利亚）。虽然我们也在本地生产，但都是在与这些大公司合作的基础上进行的，并遵循他们的高标准。市场的其余部分由一些欧洲小公司占据，它们采用在一个国家获得登记后再通过相互承认的方式，成功打入了罗马尼亚市场。
正如我在前面提到的，欧盟将对市场中的活性成分重新进行严格审查。10年前有许多解决方案可供选择，但现在形势变得越来越严峻，因为活性成分被禁用的速度远远高于新推出产品的速度，从而危及到粮食安全。
我们必须应对产品被禁用这种情况，并利用未被禁用的产品开展工作。每家公司都在这样做。我们拥有的技术使得如今欧洲的粮食比以往任何时候都更清洁，价格也更实惠。欧洲正在寻求用生物农药或替代产品取代化学产品。我们也很想这样做，但目前我们拥有的有效手段并不多，需要补充，另外，这些手段往往并不便宜。
与从事这一领域的所有公司一样，ALCEDO必须适应变化，到目前为止，在这一点上我们做得很好。我们也希望欧洲提早意识到，我们需要负担得起的食物。因此，我们应该为农业找出节约资源的方法，而不是禁用活性成分（对此状况，我们发现自己无能为力）。这是我们正在努力与农民一起做的事情。
A：COVID19新冠疫情对罗马尼亚农资市场和ALCEDO有何影响？公司将采取哪些措施来应对危机？
我不认为这个星球上有谁不会受到COVID-19新冠疫情的影响，只是程度不同而已。罗马尼亚农业也是如此。自3月底出现危机以来，为农民提供的用于本种植季的产品绝大部分已经交付。由于边境关闭，交货方面出现了一些延误，但在政府找到让卡车通过的方法后，这些问题最终都得到了解决。对于已按时开始播种的农民，我们想方设法用库存的产品替换这些产品。目前，春季即将结束，我们将开始为秋季做好准备。希望一切都能尽快恢复正常！
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