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全球疫情蔓延时期,农化出口企业如何破“疫”而出 qrcode

2020-05-09

亓玉锋

亓玉锋 关注

新冠疫情爆发对全球经济贸易增长带来了巨大压力,也对中国外贸进出口造成了一定冲击,而我国农化行业的出口贸易也难以置身事外… 
 
从全球角度看,世界经济按下了“暂停键”,经济衰退的预期更是愈加强烈,根据WTO最新预测分析,2020年全球贸易出口降幅将达12.9%,如果在极端情况下,这一数值将到31.9%的水平。
 
从我国外贸一季度进出口来看,据海关总署4月14日上午发布的数据,今年第一季度我国进出口总额为6.57万亿元,比去年同期下降6.4%。其中,出口额为3.33万亿元,下降11.4%;进口额为3.24万亿元,下降0.7%;贸易顺差为983.3亿元,收窄了80.6%。从我国农药1-2月出口来看,据Agrow和Phillips McDougall母公司IHS Markit的GTA数据库数据分析显示,2020年前两个月我国农药出口总额为6.16亿美元,较上年同期下降18.7%;出口数量减少12.7%,至22.6万吨。
 
2020年对于中国外贸企业来讲,我们不难发现的一个字就是“难”,除了前期复工难、运输难等共性问题外,还面临接单难、履约难、国际物流不畅、贸易壁垒增多等外部难题。“国内刚打完上半场,国外继续下半场,外贸人看完全场”,如果是这样的话,那不是一个“难”字的问题,而应该是“太难”了。
 
作为农化出口企业的我们,既然身在其中,就不能光看到“难”,更要看到危中有机,挑战和机遇往往是并存在你的眼前,你以什么样的心态和角度去看待就成了关键,这就是我们常说的“认知决定思维,思维决定行动,行动决定成败”。
 
那么我们农化出口企业在疫情中面临的机遇在哪里? 
 
其一,在全球人口增长及耕地面积减少的矛盾下,农药的广泛使用以提高单位面积产量,是解决粮食问题的重要出路,因此在农业生产无根本性变化的可预见未来,世界农业对农药的依赖依然不会减弱,刚性需求将会持续增强,因此全球农化存量市场将给农药出口提供基础支撑。
 
其二,即使疫情期间,为保证农业生产,部分国家在适当的条件下会优先考虑给农化产品提供便利,如印度在封国封城中,依然决定给予农资生产运输绿色通道。
 
其三,印度和中国是全球农药产品非专利的重要生产国,目前印度对于疫情发展和防控具有不确定性,如果印度疫情持续大爆发,长时间内不能得到有效控制并且情况加重,造成部分农药品种供应短暂短缺,造成价格上涨,将给中国部分农药企业带来机遇。
 
其四,目前一些病虫草害的流行发生,如草地贪夜蛾、沙漠蝗虫等灾害发生,也给农药使用提供潜在的增长。
 
其五,国际粮价普遍上涨,对于部分国家和区域将带来一定的刺激作用,拉动农资产品投入的占比。
 
面对摆在眼前的机遇,作为主要农化出口企业的我们,相信大家都能有一个感受,我们不是“看完全场”,我们需要的是“跑完全场”并且力争“跑赢全场”。
 
思想方面:我们常说行为导致结果,而思想又影响行为。面对全球蔓延疫情,我们必须客观公正的去看待,实事求是的去研判,摆脱消极怠慢的心理状态,破除思想上的困扰和“滑坡”,保持工作的激情和进取的心态。
 
市场开发策略方面:深入调研,积极跟进,对客户分门别类,对产品系统开发。做市场不是东瞧西看,走马观花,不对自己市场精耕细作,你永远不会抓住市场的脉搏。客户和产品,核心和外延,都是需要有机结合的过程。
 
人员方面:因为专业所以信赖,各部门参与人员不断在专业知识、专业能力、专业思维、专注不变上发挥“四专”的力量,做到打则必胜,干则必成。
   
产品方面:产品是市场竞争的主体,产品质量以及产品的创新升级是参与市场最大的底气,因此在今天这个特殊的“疫情”时期,更需要产品质量的稳定,更需要产品创新升级去领先于同行,服务于市场。
   
订单方面:面对全球疫情,带来的是全方位的影响,各种情况更为复杂,变化更为多端,因此要本着“三快”原则,即意向订单快签约、签约订单快发货、发货订单快回款,以此更高效实现订单执行过程的闭环。
 
管理和文化方面:有了管理才能有序,有了管理才能高效,有了管理才能提升效益,不断优化工作流程,破除部门之间的隔阂,顺畅各项工作的衔接,以良好的工作氛围和清新的人文氛围,发挥凝聚的力量。
 
全球疫情蔓延时代,让我们运用硬核的本领,发挥硬核的担当,实以硬核的举措,破“疫”而出。
 
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